“电商+直播”：海外市场的新机遇

在2025年，“电商+直播”模式在国内已成为各大品牌电商的标配，而在海外，这一领域仍有巨大的发展潜力。全球最大的消费市场美国，2020年直播电商销售总额仅为60亿美元（约381亿人民币），同期中国直播电商市场规模超1.2万亿元。由此可见，中国在直播电商领域的发展远超美国，但直播电商成为全球化趋势已不可逆转。

美国母婴品牌The Honest Company在亚马逊直播（Amazon Live）中开设了自己的品牌直播间，由品牌创始人、知名好莱坞女星Jessica Alba亲自主持。通过直播，Jessica能够直接与客户互动，分享品牌故事，并在有趣的直播视频片段中植入产品信息，主推产品还在直播的轮播图片中展示，方便观看者及时加入购物车或立即购买。

对于中国卖家来说，在直播电商上的竞争力更为显著。中国作为直播电商的发源地，卖家们积累了丰富的直播经验，一些敏锐的中国卖家已在亚马逊直播（Amazon Live）上有所收获。某CE品类中国卖家在2021年黑五网一期间，通过网络红人在亚马逊直播（Amazon Live）上销售产品，成绩不错：“直播效果非常好，做DOTD的那天，我们配合了直播，播放量单场有6,000 - 7,000观看量左右，一下子冲到了第三位。”亚马逊直播红人Stevenné认为Amazon Live可以为观众提供简化的购物体验，通过保持连续直播并与观众建立联系，能够在Amazon Live上建立自己的业务和品牌。Stevenné表示：“如果你访问亚马逊，进入直播中，就会看到商品，你不必费力去寻找要买的商品。当我在直播中分享宝贝时，我让大家在我的聊天窗口中留下一个问题，然后我会回答这个问题，他们会说：‘好的，我现在就要把这加入我的购物车。’他们让我知道，他们立即购买的原因是我实时回答了他们的问题。”

那么，卖家该如何开启亚马逊直播（Amazon Live）功能并通过直播提升品牌曝光和销量呢？

什么是亚马逊直播？

亚马逊直播（Amazon Live）让买家能轻松地边看直播边购买卖家的商品。卖家可直接与买家聊天、回答商品问题或获取反馈，还能轻松分享促销代码和优惠以提升销售额，是与潜在买家实时沟通的有效方式。卖家需在App Store中下载Amazon Live Creator应用程序。申请亚马逊直播有两种方式：一是参加由亚马逊内部制作的官方直播系列；二是品牌商可通过Amazon Live Creator应用自助进行直播。亚马逊直播在亚马逊商城的电脑端、移动端、App端的显著位置展现，包括直播板块、商品详情页、品牌旗舰店。同时，卖家也可通过付费推广直播，吸引更多买家。亚马逊直播的优势在于能为买家提供交互式直播体验，有助于提升销售额，直播期间视频旁会显示商品轮播图，买家可直接购买；能与观众互动，在直播期间聊天；还能提高曝光度，吸引更多买家并打造品牌。

如何成就一场引人入胜的直播？

想要提升直播质量，打造吸引买家关注并促进购买的亚马逊直播，卖家需读懂各项直播指标以进行优化。卖家可通过Amazon Live Creator应用了解已有直播的各项相关指标数据。提升亚马逊直播表现的方法如下：直播前，使用练习模式安全地练习直播，排练内容并与摄影师练习，以更自在的状态吸引观众；通过自己的营销活动（如电子邮件和社交媒体等）推广直播，将渠道URL分享出来为直播增加流量，将粉丝转化为亚马逊上的买家；通过直播回复聊天信息或在直播中口播回复的方式，与聊天或提问的亚马逊买家直接互动。

常见问题答疑

1. 谁可以使用亚马逊直播（Amazon Live）？您可以通过下载Amazon Live Creator应用免费创建自己的亚马逊直播，也可与亚马逊合作让其制作直播。在美国，拥有品牌旗舰店的供应商和完成亚马逊品牌注册的专业卖家可使用Amazon Live Creator应用。若使用亚马逊制作的直播，通常最低需支付$35,000（美国），可联系亚马逊广告客户经理了解更多信息。

2. 在哪里可以了解直播的创建方式？访问Amazon Live学习页面，可了解能帮助您在亚马逊上成功直播的指南、短视频教程和直播问答，还能了解优秀实践，如建议的直播时长、使用聊天功能与顾客互动的方式及如何避免常见的视频或音频问题。复制以下链接至浏览器查看Amazon Live学习页面：https://www.amazon.com/b/?node=19290397011&ref_=a20m_us_p_lv_faq_lp

3. 在亚马逊上进行网络直播的费用是多少？如果品牌使用Amazon Live Creator应用在亚马逊上创建自己的直播，则无需支付费用。若使用亚马逊制作的直播，最低费用为$35,000（美国站）。所有直播都可在Amazon.com/Live上以及亚马逊移动应用中的Amazon Live下找到。

4. 直播显示在亚马逊上的什么位置？亚马逊顾客可在Amazon.com和Amazon.com移动应用上的多个位置看到直播。品牌创建的直播会显示在直播中所示商品的详情页上，也会显示在亚马逊顾客浏览的各个广告位上。亚马逊制作的直播会显示在亚马逊上与内容相关的显眼广告位中，如Amazon.com首页、活动页面和品类页面。所有直播都可在Amazon.com/Live上以及亚马逊移动应用中的Amazon Live下找到。

5. 顾客如何关注我的品牌？所有直播都会显示一个显眼的“关注”按钮，感兴趣的顾客可点击该按钮，了解他们在亚马逊上关注的红人、人物、品牌和兴趣的最新信息。顾客关注后，会在对象直播时收到通知。可阅读更多关于“亚马逊关注”的信息。

6. 如何在亚马逊制作的直播中展示我的品牌和商品？联系亚马逊广告客户经理，了解有关可用套餐和使用资格的更多信息。

7. Amazon Live全年制作哪些节目？亚马逊制作的直播包括Today’s Deals Live（今日促销直播）、针对大促活动（如Prime Day、黑色星期五、网络星期一和大学入学）的直播、针对母亲节、父亲节和万圣节等节假日的直播，以及在其他特定季节性时刻吸引更多顾客的直播，包括节假日礼品指南。

卖家们，赶快抓住海外电商新风口！关于亚马逊直播（Amazon Live），若有疑问，欢迎在评论区留言。

【新闻信息】据最新报道，2025年直播电商市场竞争愈发激烈，各大平台纷纷推出新举措以吸引卖家和消费者。在这样的背景下，亚马逊直播（Amazon Live）的发展备受关注。

资料来源：

1. 《胡润百富》，https://www.163.com/dy/article/H0R6U52P0519D5IA.html

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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