亚马逊直销型卖家：机遇与挑战并存

2025年，广东某跨境电商卖家收到亚马逊平台的通知，可成为亚马逊的直销型卖家，即亚马逊直接采购其商品并代为销售。该卖家在亚马逊运营多年且业绩良好，但面对这一变化，却感到迷茫，不知是福是祸。

据风口星网了解，近期国内已有不少在亚马逊表现出色的卖家成为直销型卖家，但不少人也产生了诸多担忧。他们担心自己原有的客户受到影响，成为直销型卖家后可能过度依赖亚马逊，如同在“一棵树”上吊死。然而，成为直销型卖家也有令人兴奋的一面，销量增长几乎毫无悬念。

业内专家认为，这或许是一把“双刃剑”，但总体上对卖家利大于弊。浙江的亚马逊资深卖家Arvin表示，亚马逊卖家分为两种，一种是自行卖货、平台抽佣的普通卖家，另一种是亚马逊直接采购商品并销售的直销型卖家。若为直销型卖家，页面价格下方会写着“Ships from and sold by Amazon.com.”——“由亚马逊直接销售和发货”。普通第三方卖家则显示“由XX（第三方卖家名字）销售，亚马逊配送”或“由XX（第三方名字）销售和配送”。

Arvin还提到，目前亚马逊未公布成为“直销型卖家”的具体条件，普通卖家大多由亚马逊直接邀约，暂无申请渠道，而大品牌商可与亚马逊直接商谈并达成“直销合作协议”。一般来说，有可能成为亚马逊直销型卖家的企业有两种：一是如李维斯、巴宝莉、欧莱雅等国际性大品牌，可直接与亚马逊谈；二是在亚马逊运营多年、产品销量好、有竞争力且有自己品牌、市场前景不错的普通卖家。

美国市场调研公司L2曾透露，与亚马逊达成直销供货协议的公司会获得优待。在化妆品、时装等消费品领域的供应商尤其如此，他们的商品更易被网购者看到和搜索到，展示图片也更具吸引力和显眼性。比如，巴宝莉从去年开始将商品直接销售给亚马逊，其商品在亚马逊 Luxury Beauty网店里获得了更好的展示位置；Procter & Gamble公司与亚马逊建立直销合作关系后，其汰渍洗衣液等商品在亚马逊页面也拥有了更佳展示位置，待遇比竞争对手联合利华更优越。

Arvin告诉风口星网，对中国普通卖家来说，与亚马逊签署直销合作协议有两大好处：一是来自亚马逊的订单量会大幅增加，产品会被优先搜索和展示；二是对打造国际品牌有很大益处，亚马逊的优先展示能快速放大品牌曝光率。

在海贸会年会期间的圆桌会议上，深圳某知名电商公司第三方平台负责人表示，对中国卖家而言，成为亚马逊的“直销型卖家”是把“双刃剑”，但总体利大于弊。一方面，企业向亚马逊供货对提高销量和品牌化运作有利；另一方面，成为直销型卖家后，企业原本的亚马逊店铺可能面临“关门”风险，多年积累的客户可能瞬间消失，且对平台的依赖性会增强。

该负责人认为，并非没有解决办法。若原店铺商品全部成为亚马逊直销，企业可开发相关产品在原店铺继续销售；若只有部分商品成为直销，未被直销的商品仍可在原店铺销售。这样既能留住原店铺及其客户，又能利用直销商品的品牌影响力带动其他商品销售。

Arvin还表示，成为亚马逊直销型卖家后，跨境电商企业可凭借这一“荣誉”与其他平台如eBay、速卖通及各国本土电商平台谈合作，可能获得“大卖家”优待。同时，企业还可借此契机在国外市场打造和宣传自有品牌，在所属品类中脱颖而出。（文/风口星网 江同）

最新相关新闻：近日，亚马逊宣布将进一步扩大其直销型卖家的招募范围，以满足全球消费者日益增长的需求。这一举措预计将为更多卖家带来机遇，但同时也意味着市场竞争将更加激烈。

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