国际化中国品牌数字营销范例 展望2025全新实践历程之启示

面对激烈的市场竞争，许多中国品牌在近年来开始关注海外市场的扩展。对于没有像BAT（百度、阿里、腾讯）那样雄厚资源的品牌来说，如何在国际市场上推广和销售产品呢？本文以数字营销为例，通过对中国品牌在亚马逊市场（Amazon Marketplace）上成功建立品牌的案例研究，探讨这一问题。

我们分享WPP与凯度华通明略的“2018最具价值中国品牌100强”名单的主要研究结果，并深入探讨两个案例。这份报告揭示了国际市场对中国品牌的接受程度。

关于中国品牌的国际认知，有一个好消息：中国品牌在线搜索量与其他国家品牌的差距正在缩小。尤其是18至24岁的年轻消费者，更容易将中国品牌与积极属性如创新和高质量产品联系起来。国际消费者的购买意向普遍较低，仅为5%-10%。数字营销需要精准定位那些正在寻找类似产品的消费者。缺乏针对性的推广无法增强客户的购买意愿和转化率。

研究指出，中国品牌要提高成功率，需要特别关注年龄在18至24岁、生活在英国、德国或西班牙的客户群体。许多中国品牌选择通过亚马逊或Wish等在线平台进入美国市场，但也需要关注英国、德国和西班牙市场。

案例一：Anker

Anker是一家总部位于长沙的公司，生产电子配件如耳机、USB电缆和便携式充电器等。其产品通过亚马逊市场直接销售。Anker的成功离不开其产品质量和双轨战略。在数字营销方面，Anker善于利用醒目的图像来比较自身产品与竞争对手的优劣。Anker还通过幸运抽奖、Power User计划以及明星贡献者计划等活动鼓励回头客或非亚马逊市场客户直接从其网站购买产品。这些活动不仅延长了客户生命周期，还有助于增加客户黏性。Anker早期的营销活动也为品牌树立了良好的口碑。从2012年开始，Anker积极接触国际影响者并邀请他们以博客文章和短视频的形式评估其产品，从而产生了反向链接，提升了Anker网站的搜索引擎排名。

案例二：Insta360

Insta360是一家位于深圳的360度行动相机品牌，与GoPro竞争。Insta360将自己描述为一个快速响应市场需求并不断创新的本地品牌。在电子商务平台上，Insta360展示了其创新能力，使用精彩的图片来展示其在亚马逊市场上的最佳产品特性。该品牌注重用户生成内容（UGC），通过奖励优秀的UGC内容创作者，展示社区创造的内容来展示相机的性能。为了挖掘优秀的UGC内容，Insta360提供现金奖励并赠送免费相机给优秀的创作者。这些策略有助于建立品牌信誉并增强客户忠诚度。

对于Anker和Insta360来说，他们的目标客户群体主要是年轻的消费者并非偶然。中国品牌在进入国际市场时应该优先考虑推广面向年轻人的产品。数字营销没有固定的模式，需要根据客户路径来制定策略。回答诸如“客户为什么需要类似产品”、“为什么客户选择我的品牌而不是竞争对手”、“如何让客户更方便地购买产品”等问题后，就可以相应地策划数字和内容营销方案。真实的内容将继续受到欢迎，但需要长期的投入和创新精神来打造成功的品牌故事。