眼镜世家的跨境电商之旅

Justin出生于眼镜世家，自祖父起就从事眼镜生意。2008年，还在上大学的他偶然接触到国内电商人才培训项目，出于对新事物的好奇，他开始在国内电商平台经营眼镜店铺。

2025年，由谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2025年东南亚互联网经济报告》显示，电子商务在东南亚互联网各个细分行业中仍是最大的增长动力，并将持续增长。预计电子商务在2025年的营收有望增长至2340亿美元，这一消息让众多跨境电商从业者信心大增。

作为东南亚市场的领航跨境电商平台，Shopee在2025年刚刚结束的11月11日大促中，全平台销售超20亿件商品，再创平台纪录，吸引了众多卖家的关注。

在国内电商领域耕耘11年后，Justin的眼镜生意遇到瓶颈。国内消费者对品牌的重视以及对老花镜和近视镜购买渠道的选择变化，使得眼镜类目在国内市场发展受限，只有太阳镜尚有一定市场，但在国内属于非刚需的季节性产品。

2018年，Justin在参加国内电商活动时了解到跨境电商，对东南亚市场产生兴趣。在朋友的介绍下，他得知Shopee平台，并参加招商大会，深入了解后决定入驻开店。2019年，他踏上东南亚跨境电商之路，原本在国内是季节性产品的太阳镜，在常年艳阳高照的东南亚成为了热销“常青藤”。

精准选品与市场探索

刚开始涉足跨境电商时，Justin对很多方面都不了解。Shopee官方的招商经理推荐他参加小白开店训练营的免费课程，通过学习，他快速掌握了入驻流程、店铺装修、选品策略以及定价上新等知识，遇到问题也能在训练营的微信群中得到官方客服的耐心解答。此外，他还主动关注市场趋势，翻阅市场调研，了解东南亚市场以年轻人为主的消费特点。

Justin通过菲律宾的朋友了解当地年轻人的消费习惯，针对流行趋势上新太阳镜。在寻找货源方面，他一般从线上批发网站和线下产业带两个方向入手，同时注重供应商的发货速度、配合程度和产品质量。

2025年，Justin开始探索拉美市场，首站开通巴西市场。起初他有些忐忑，但单量的增长消除了他的顾虑，巴西市场5月的一天单量便达到近700。年底大促临近，他正忙碌地准备着，确保产品库存充足、发货时效有保障，并提前对人员进行培训和招聘。

精细化运营与粉丝流量

卖家想要出单，往往会在流量方面下功夫，Justin也不例外。他通过广告和营销活动等多维度获取曝光，刚入驻Shopee时，他亲自把控广告预算，并分享了眼镜类目的广告投放经验。随着店铺发展，他将广告投放交给Shopee本土运营团队代运营，自己的团队则专注于选品、店铺装修、商品优化、物流发货等精细化运营工作。

Justin建议卖家在物流方面要及时追踪物流状态，可使用首公里绑定订单避免失误，也可以通过官方合作的专业ERP机构提高效率，他的团队目前就采用通途ERP批量上传产品。

对于未入驻想经营眼镜类目的卖家，Justin认为找准定位很重要。眼镜类目虽小，但包含多个方向，新卖家可以找准一个方向开启差异化运营，也可以找准一个点深耕，把流量和粉丝运营起来，再逐步做大做强。

Justin表示，加入Shopee后，他一直坚持学习。从Shopee官方的小白开店训练营，到与社群内的大卖同行交流，再到在卖家学习中心学习广告、流量的新玩法，都让他受益匪浅。为帮助更多卖家抓住年底旺季促销的流量狂潮，Shopee官方于11月重磅推出Shopee官方开店特训营，3天伴学式教学，0基础开店，官方授课，全程免费，解决从入驻到选品上新等全流程问题。官方极速入驻通道全程开通，最快1天下店，免佣金低门槛，小白也可轻松布局。

（编辑：林宇）

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