央企电子商务联盟的成立与国企电商发展

2025年，由国家电网、航空工业、中国兵器、南方电网、中国华电、中国联通、宝武集团、中粮集团、中国五矿、中国建筑、中储粮、中国中车、中国中铁、中国能建等14家中国中央企业发起的央企电子商务联盟在北京成立。此举措是在国务院国资委指导支持下进行的，旨在积极践行国家“互联网+”行动计划，主动适应经济发展新常态，推动转型发展和国资国企改革。

近年来，央企纷纷主动“+互联网”，推出自己的电商平台。如中粮集团2009年推出“中粮我买网”、中国邮政2010年推出“邮乐网”、中国航天2011年推出“中国航天商务网”、建设银行2012年推出“善融商务”、宝武集团2013年推出“欧冶云商”、中国国旅2014年推出“中免商城”、国药集团2015年推出“国药在线”、中国化工2016年推出“中国化工电商平台”等。

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2024年中国电子商务交易额达X万亿元，同比增长X%。其中，B2B市场交易规模X万亿元。据国务院国资委统计，其监管的101家中央企业中，有71家企业电子商务取得规模化发展，占中央企业总数的70%。2024年，电子商务交易总规模超过X万亿元，比2023年增长了近两倍，占中国电商交易规模X%。注册用户总数超过X亿人次，比2023年增长X%。

国企发展电商原因

中国电子商务研究中心主任表示，国企发展电商主要有以下七大原因。

(1)大势所趋。当前，从中央到地方，电商已成为发展重点。各大企业纷纷向互联网/电商转型，国企的上下游、渠道、供应商、客户都将集中在互联网上，因此国企融入电商圈是必然趋势。

(2)政策引导。近年来，从国务院到各大部委，出台了众多扶持电商、互联网+的发展政策，为企业电商发展营造了良好的环境。

(3)外部压力。互联网/电商凭借新技术及模式迅速发展，不断颠覆传统企业模式，在一些领域对国企造成了竞争压力。

(4)财富效应。阿里巴巴、京东等电商平台的超高市值及估值所造就的财富效应，为传统企业提供了示范和模仿的对象。

(5)资本概念。电商平台借助资本的推动实现快速扩张，以数倍于传统企业的速度增长，其市值及估值也超过了许多传统企业。

(6)政绩驱动。电商/互联网+已成为国家发展战略，各级政府大力推动，国企作为政府管辖的企业，必然受到电商发展政绩要求的影响。

(7)科技革命。互联网技术和科技的进步不断颠覆传统行业，任何企业若不想被淘汰，就必须及时做出改变，国企也不例外。

国企选择采购环节电商化的原因

对于很多国企首先选择采购环节电商化，其中有四大主要原因。

(1)存量采购量大。国企业务体量庞大，采购量也相应较大，这是许多企业从自身采购开始发展电商的重要原因。

(2)减少采购猫腻。采购环节是企业容易出现问题的环节之一，国企采购环节电商化有助于降低此类问题的发生概率。

(3)切入相对简便。从自身采购环节入手搭建电商平台，对企业来说相对容易，试错成本较低，发展更具可行性。

(4)改革阻力较小。企业在转型电商时，如果一开始就全力转型，改革的阻力和难度都会较大。

电商发展自身优势

中国电子商务研究中心主任指出，国企发展电商具有五大自身优势。

(1)公信力优势。国企在公信力方面相较传统企业更具优势，其政府背景和企业发展历史都更具说服力。

(2)资源优势。国企多分布在国民经济的重要行业，许多企业在所处行业中占据绝对优势地位，资源优势明显。

(3)资金优势。国企拥有雄厚的资金，这是发展电商的优势之一。电商发展前期需要大量资金抢占用户和市场份额，国企在这方面具有优势，还可通过并购吸收创新力量。

(4)垄断优势。国企具有民企难以比拟的垄断优势，在发展中可获得政府的优先审批、扶持等特殊待遇。

(5)规范性优势。国企在规范性方面存在优势，如交易操作、发票等方面的规范性高于大部分民企。

国企发展电商阻力

中国电子商务研究中心主任认为，国企发展电商存在以下七大阻力。

(1)思维模式。思维是国企发展电商的重要阻碍，必须具备互联网思维，不能沿用行政思维或国企固化思维。

(2)运营机制。互联网企业以快取胜，高效的运营机制至关重要，而国企运营机制往往较为老化，审批效率低下。

(3)人才激励。人才是企业发展的关键，电商企业的高薪、股权激励等措施对人才具有吸引力，但国企在人才激励方面不够灵活，股权激励等措施难以实现。

(4)考核机制。国企的考核机制不以企业效益为最终目标，这在电商发展中形成了明显的阻力。

(5)互联网基因。国企转型升级发展电商，缺乏互联网基因是一个关键问题，这会影响企业的长远发展。

(6)容错机制。国企改革中，如发展电商等开拓性工作缺乏容错机制，导致许多人不敢积极进取，存在求稳怕错的心理。

(7)新旧业务内部利益冲突。国企发展电商时，新旧业务的冲突是一个关键问题，电商的发展会对线下业务产生影响，从而引发内部利益问题。

国企发展电商建议

中国电子商务研究中心主任表示，国企发展电商要采用“十新”理念，并找准电商发展的切入点。

建议一：关键采用“八新”理念

(1)新思维。国企发展电商要有互联网思维，在科技不断发展的背景下，重新审视市场、用户、产品、营销、创新等方面，核心在于多种思维方式的运用。

(2)新公司。国企发展电商需成立独立公司，以符合电商发展的趋势。

(3)新技术。国企发展电商要采用新技术，如利用“虚拟试衣间”“AR技术”等“黑科技”，帮助传统零售商进行升级改造。

(4)新交易。国企发展电商要有新的平台，实现一站式全程在线销售、采购等功能，涵盖多种新交易方式。

(5)新制造。随着互联网发展，产品制造销售将更加互联网化、数据化，国企发展电商要遵循这一趋势。

(6)新流通。传统流通方式在改变，国企电商发展要不断变革流通方式，如采用众包物流等新模式。

(7)新机制。国企发展电商要启动新机制，包括运营、人才、考核、管理等方面，要注重年轻化，发挥年轻人的创新活力。

(8)新金融。互联网金融是电商标配，国企电商发展要积极开拓新金融方式，创造新的金融生态和模式。

(9)新外贸。新外贸打破了跨境电商发展的瓶颈，国企发展电商要采用新外贸方式，积极发展跨境电商。

(10)新农业。“互联网+农业”发展迅速，国企发展电商要通过现代信息技术与农业深度融合，推动农业发展。

建议二：分三个阶段逐步实施、十大切入点逐步切入

第一，初级阶段，包括网络营销和电子商务；第二，中级阶段，涵盖核心产品研发、供应链改造以及商业模式创新；第三，高级阶段，涉及组织层面变革以及融资模式与资本运作的创新。具体可从十大切入点逐步切入：销售渠道在线化、终端平台移动化、营销推广社交化、产品包装娱乐化、用户需求个性化、产品功能智能化、融资渠道网络化、经营决策数据化、生产制造轻型化、软件服务云端化。

此外，中国电子商务研究中心政府事务部主任、高级分析师张周平也对国企发展电商提出三个建议。首先，思想观念要转变；其次，给做电商的部门更多权限，管理模式向互联网企业看齐；最后，不要过于注重投资回报率，要给团队更多试错空间，根据自身条件发展，明确核心竞争力。

据张周平透露，中国电子商务研究中心日前上线的“中国互联网+国企网”（www.100ec.cn/zt/guoqi/）平台，集中披露了上百家国企的电商化案例。中心还推出了“传统企业互联网+系统化实战解决方案”，包括战略顾问、高层内训、咨询诊断、项目报告、大数据研究等专业服务。

另据中国电子商务研究中心主任透露，2024年底，他和中心专家们接待了中组部领导带领下的十余家累计市值几十亿的央企，就电商化与互联网+战略实施给出咨询意见，参会高管表示收获颇丰。