扬州跨境卖家的新趋势：打造自主品牌

在2025年，将本土商品销售给国外消费者的扬州跨境卖家数量日益增加。记者了解到，一位本土跨境卖家准备投入十多万元，筹备自主品牌并在商品主要销售国家进行商标注册，这一举措引发了广泛关注。

据了解，一个成本30元的毛绒玩具，在国内电商平台售价顶多六七十元，而跨境销售到国外，价格能翻好几倍。从事跨境电商销售已有4年的刘先生对此深有体会。他是一位较有经验的B2C跨境卖家，在速卖通、敦煌网、wish、ebay、亚马逊、Lazada等多个电商平台开设了网店，主要销售毛绒玩具和家居用品。他表示：“像最近主打圣诞节商品，就是一些圣诞主题的抱枕、玩具。”

“双11、黑色星期五、网络星期一，加上即将到来的圣诞节，年底的销售小高峰不少，而圣诞节的销售旺季时间最长。”刘先生的网店生意在年底颇为红火，11月底到12月中旬的近20天是销售圣诞节日相关用品的高峰期。“最近每天能接到700—800个订单，相比2023年几乎翻倍了。”

尽管当下生意不错，但刘先生正筹划一项重要举措。“我们正在筹备设计原创品牌，打算跨境注册商标。”刘先生说，在美国注册商标需要几千元人民币，在欧洲国家则要上万元，若将网店主要客户所在的国家都算上，他准备了十几万元来注册商标。

卖家转型的原因与挑战

刘先生最初选择做毛绒玩具，是因其作为低端商品，要求不高，且这几年销售情况良好。他和许多跨境卖家一样，主要销售“杂牌”商品，即提前找人设计、找工厂加工，然后通过网店销售，并未代理品牌。

然而，随着市场的变化，刘先生感受到了压力。以前不少电商平台允许个人经营网店，如今必须是公司才行，且资质要齐全，平台审核越发严格，对商品质量的要求也更高了。更重要的是，品牌商品的差异使得有品牌的商品比“杂牌”商品更具销售优势，卖家增多导致的同质化竞争也在不断压缩利润空间。

“像广东、浙江一带的跨境销售卖家，已有人推出原创品牌。”刘先生从外地同行的做法中得到启发，决定从主售“杂牌”转型为打造自主原创品牌。不过，国外注册商标的高成本以及品牌前期筹备工作，让刘先生面临较大压力。“现在还是筹备阶段，所以也很想尽快完成商标注册，但也得一步步来，一个一个国家注册。”

业内人士的看法

采访中，记者发现，许多跨境卖家都感受到了市场的变化，但真正像刘先生一样开始筹备品牌及注册的却很少，不少人认为没必要。从业2年的B2C跨境卖家朱先生表示：“像我们的网店虽然订单还不算多，但既有欧美的买家，又有亚洲的买家，加起来零零散散也有十几个国家，都去注册商标根本不划算。订单量没有达到一定程度，没有累积一定的资金，大部分卖家都不会‘下血本’选择打造自主品牌。现在生意完全做得下去，可以等等再看。”

不过，一位业内人士认为：“虽然大家生意都还不错，感觉没什么必要打造自主品牌，但这肯定是未来趋势之一。就像国内电商平台上品牌旗舰店和品牌商品更受信任一样，随着跨境销售市场不断发展和完善，卖家在优胜劣汰的竞争中，打造自主品牌是长久发展的必走之路。”据最新新闻信息，近年来，跨境电商市场规模持续扩大，消费者对品牌和品质的要求也越来越高，这进一步凸显了打造自主品牌的重要性。