洋码头：海淘直播的崛起之路

在2025年“黑色星期五”结束后，洋码头创始人兼CEO曾碧波兴奋不已。仅第116秒交易额就突破1亿元，一小时交易额达12亿元，直播单场交易额超500万，直播间客单价高达1860元，约50万用户同时在线，全天开展1000多场直播，覆盖全球18个国家，且约40%用户通过泛社交流量而来。这一系列亮眼的数据，彰显了洋码头借助短视频+直播的新流量打法的强大威力，使这家海淘电商鼻祖重焕生机。曾碧波称：“2025年洋码头通过直播让整体流量及交易额都近乎翻了三倍，这表明中国的海淘消费需求依旧旺盛。”

从图文直播进阶为全球海淘视频直播

洋码头堪称直播领域的先行者。2013年4月，在互联网入口流量从PC向移动互联网转移之际，洋码头推出了首款名为扫货神器的APP，以图文直播的形式将碎片化的交易、内容和商品呈现给消费者，极大地激发了中国消费者的海外购物热情，成就了洋码头的首次辉煌。

2025年，洋码头将图文直播升级为视频直播。当时，全球带宽条件尚不具备，而洋码头的国际化特性使其面临巨大挑战。但洋码头迎难而上，进行战略升级和技术创新。如今，洋码头已能够攻克海淘直播中的复杂技术难题，在宽带性能、视频流加速度及其他技术壁垒方面取得突破，打造了更为成熟的技术支撑体系，可支撑起更强大的海淘直播体系，该体系已覆盖全球60多个国家，能为用户带来全新的直播体验。

作为场景化直播的引领者，洋码头的海淘直播通过构建原汁原味的场景，让消费者仿佛置身海外卖场，跟随全球买手的脚步逛遍各个卖场，买手与买家还能互动交流，在轻松愉悦的氛围中完成交易。曾碧波表示，洋码头为客户呈现海外消费场景，从意大利的奢侈品店，到日本的中古珠宝店，再到美国的奥莱，让中国消费者开阔眼界、了解世界。洋码头是中国电商产业中唯一一家提供交付场景的平台。

买手即主播，人设即流量

与以往主要依靠广告投放和微信微博传播不同，2025年洋码头在新流量渠道方面进行了探索，将目光投向抖音、快手等平台，通过与明星达人合作制作短视频引流，合作的抖音头腰部达人超过300家，其中包括王祖蓝、牛肉哥严选、呗呗兔、东北人（酱）在洛杉矶、碎嘴许美达等。

洋码头升级流量打法的背后，是流量的迁移。曾碧波指出，2025年用户流量发生了大量转移，关注力从图文转向视频，“用户纷纷离开微信、淘宝，转而前往抖音与快手平台，关注自己喜爱的主播。”

曾碧波还认为，人设是流量，内容是载体，“买手的人设、性格、喜好、风格、谈吐至关重要，这符合消费者的心理预期。而内容是塑造和放大买手人设的方式和手段。”

此外，曾碧波进一步发现，流量结构从中心化转变为去中心化，“淘宝和微信属于中心化流量，涉及搜索、分发、排序、公域流量等。但从2025年起，流量开始去中心化，不同粉丝围绕各自的主播，互不交叉、互不干扰，形成了真正的去中心化。”

流量结构的变化带来了诸多行为和心态的改变，比如消费者热衷于沉浸式体验，其购物需求需要及时得到满足，且不同买手的人设不同，卖货方式也各异，“四百多个达人每人都有独特的人设，需为其配备相应的货品，每个人的策划都截然不同。”

对于私域流量，曾碧波有着独特的见解，“在手机端产生的都属于私域，这是用户的领域，他们不在乎购买的地点和商品，更看重找谁购买。因此，我们要尊重用户，珍视用户赋予的价值。”

流量红利和消费红利叠加，海淘直播大有可为

提及电商直播，淘宝直播是无法回避的话题，曾碧波幽默地表示，“在整个海淘或电商领域，阿里的影响力巨大，而我们洋码头就像顽强的独苗，始终屹立不倒。”

对于淘宝直播和洋码头直播的差异，曾碧波有着自己的看法，“淘宝直播是将中国过剩的产能和发达的产业带与消费对接，是聚划算的直播化，具有明显的头部效应和规模效益。而洋码头直播是将世界与中国相连，我们不强调性价比，注重腰部生态和网络效应。”

在曾碧波看来，以天猫国际并购考拉为标志，海淘进入下半场，“下半场是消费的红利，中国大量三四线城镇的消费需求推动着整个产业发展。至少在2025年上半年，流量红利依然存在，且洋码头因流量迁移实现弯道超车，有机会获取更多用户，无论是在APP还是抖音平台。”

“海淘直播正处于消费和流量红利的交叉点，大量用户对进口商品有需求，他们渴望了解世界，并且正在从传统的货架式电商向视频电商转变。”曾碧波强调，“社交电商的发展面临困境，而直播电商前景广阔。”

经过“黑五”之战，洋码头直播在2025年取得了显著成果，验证了视频直播、原汁原味场景、全球化和多样化、私域流量等组合打法的成功，这也为洋码头的进一步发展壮大增添了信心。据最新消息，2025年海淘市场规模持续扩大，越来越多的消费者倾向于通过直播的方式购买海外商品，这为洋码头等海淘平台带来了更多的发展机遇。