90后成消费主力军，跨境电商迎新机遇

2025年1月30日，跨境电商全球买手峰会圆满结束，洋码头创始人兼CEO曾碧波在会上探讨了消费分层和社交场景下跨境电商的新契机。他指出，90后已成为新的消费核心力量，海淘用户展现出对多元化、个性化且具性价比商品的追求。“直播电商”、“社交电商”的兴起，将推动洋码头的流量承接与转化，开启跨境海淘的新局面。

近年来，中国多次颁布降低进口关税、扩大开放的有利政策，首届进博会也提出扩大开放鼓励进口，跨境电商过渡期后新政切实落地，接连下发的鼓励政策，结合当下消费形态，明确表明跨境直邮进口电商将迎来良好发展态势，而洋码头等跨境电商平台将借政策和消费趋势的双重优势顺势崛起。

近日，据尼尔森发布的中国消费趋势指数报告，90后在中国网民中占比达28%，已成为互联网时代的消费主力军。麦肯锡数据显示，在消费群体更替下，90后消费增幅以2倍的速度增长。到2035年，90后将为中国总消费增长贡献20%以上，超过其他任何人口类别。除了90后消费新势力的崛起，中国消费还呈现出个性化、多元化、社交化等趋势，持续推动消费升级和业态创新。

消费升级作为近段时间的热门话题，在此次跨境电商全球买手峰会上备受关注。普遍观点认为，新一轮消费升级是一场消费文化运动，甚至对国家层面的发展产生影响，而消费文化和国家政策导向在一定程度上也推动着消费升级。然而，由于收入差距和结构失衡等因素的影响，在居民消费升级的同时，不同消费升级阶段逐渐出现明显边界，即消费分层。在不同分层下，人们基于个人消费能力选择高性价比产品，并主张个性化。丰富的海淘商品既能满足消费分层下的个性化、多元化消费需求，又因其品质和价格，符合消费者对高性价比的追求。同时，随着跨境新政实施，提高了单次及年度交易限值，新增商品类目，扩大综试区范围，一系列措施使消费者可选择的海淘商品更加丰富。作为跨境电商独角兽，洋码头平台每天可供消费者选购的商品超过100万件，涵盖全球83个国家，消费者通过多种形式，足不出户就能购买到丰富多样的海外商品。

“直播”、“社交”新电商形态助力洋码头发展

近两年来，网络直播迅速兴起，成为新的“眼球经济”，吸引了大量用户的时间，各大电商平台也纷纷开展直播业务，以这种轻松娱乐的方式争夺用户时间。作为国内一站式海外场景式购物平台，洋码头在创立之初就创新地将直播应用于电商中，开创了扫货直播的场景购物模式。网络直播爆发后，洋码头积极响应，将原来的图文升级为视频直播。

洋码头十佳买手“爱莉日本淘”被誉为“直播女王”，她跟随洋码头视频直播并获得了红利。2023年黑五，爱莉开始了她的日本中古视频直播之旅，通过视频和实时互动，原汁原味地还原商品，从各个方面展示商品，加上文化、价值等解读，将产品完整、真实地呈现给消费者。爱莉表示：“直播带来场景感和真实性，用户忠诚度和复购率都很高，而且消费是具有感染力的，我常常能在直播时看到满屏幕的‘我也要’。”2024年黑五当天，“爱莉日本淘”团队创造了210万的直播佳绩。

除了视频直播吸引消费者外，在新消费新零售时代，用户会因某种关系、文化或价值观的引导而形成某一类社交型消费。2025年，洋码头赋能上下游，将C2C平台机制拓展到更广泛的领域，推出“全球优选”，通过社交关系分享品质生活和全球好物，让每个人都能成为品质生活的推动者。

“视频直播”通过场景还原，真实展现海外商品，同步海外生活方式，实现边看边买，符合场景消费需求，同时有利于拓展更多元商品。“社交电商”以社交为链条，基于个人IP的圈层影响力，快速、直接，符合当下消费心理和商品传播形态。这两种新的电商形态都将为洋码头带来新机遇，通过赋能实现更直接的流量承接和转化。

洋码头：赋能上游，创造价值

在新消费形式和新电商形态下，用户既追求多元化商品，又注重性价比消费，这标志着跨境电商进入新阶段。曾碧波认为，赋能上游产业，整合多环节资源是当前的重要任务，也是企业对行业整合的责任。“从买手IP打造，到商品组织销售、物流、运营、营销等，整个链条都需要行业付出巨大努力，培育并赋能上游产业链，进行价值整合和创造，以更好地了解并服务中国市场和消费者。”

自2023年起，洋码头就启动了全球买手培育计划，从认证入驻到成长发展建立了完整的规范体系，通过理论与实践相结合的培训机制，推动买手商家在选品、营销、服务方面的发展，并利用自身大数据体系为用户推荐商品，推出精选买手，扶持资历和口碑良好的买手商家。同时，着力打造网红式直播买手，实现买手商家和平台的共同成长。此外，曾碧波透露，洋码头还将开放并引入第三方服务商，在物流、营销、直播、代运营等方面为生态赋能。

数据显示，2024年上半年中国进口跨境电商交易规模达1.03万亿元，预计全年将达到1.9万亿元。面对万亿中国消费市场，洋码头在2025年将大力拓展服饰、美妆、居家、鞋等品类，加快拓宽供应链体系，同时深入拓展欧洲区域，挖掘更多海外高性价比商品提供给国内消费者。

【注：以上内容根据您提供的信息进行整理和改写，相关数据及观点仅供参考。最新消息，近日跨境电商领域又有新的发展动态，一些新兴的跨境电商平台在市场上崭露头角，它们通过创新的商业模式和技术手段，为消费者提供更加便捷、高效的跨境购物体验。这些平台的出现，也将进一步推动跨境电商行业的发展和竞争。】