2025线上广交会首日：老外贸如何玩转商机，斩获14个意向客户？

最近关于线上广交会的讨论颇为热烈，有人反馈其效果显著，但也有参展商反映收获的客户寥寥无几。石家庄亿思特进出口贸易有限公司总经理张建忠却告诉风口星网，在广交会第一天，亿思特便收获了14个意向客户。这一成绩令人瞩目。

在广交会开播仅一小时，亿思特的直播间便吸引了过万点赞。公司主要从事高硼硅玻璃器皿的出口业务，为此次线上广交会做了充足的准备。自四月得知广交会将在网上举办的消息后，企业立即开始筹备直播相关事项，并组建了一个由11人组成的团队，实现24小时不间断直播。

第一天直播结束，亿思特复盘发现，收获的客户主要来自欧美，其中一位西班牙客户表现出特别强烈的意向。这一成绩的取得，张建忠认为主要归功于前期的推广策略。从四月份开始，他们在Facebook、YouTube等社交媒体上进行引流推广，制作了一个约一分钟的广交会邀约视频，详细介绍线上广交会的参与方式。

线上广交会对于展商来说是一次全新的尝试，与传统线下广交会相比，其模式完全不同。展商需要更多地依靠自身来引流，而广交会官方的推广是整体的，展商自己做推广所带来的流量更精准、效果更好。目前亿思特仍在投放广告，持续吸引采购商。

除了引流之外，亿思特还注重直播人员的选择和设备配置。直播人员对产品的专业知识、场控能力、语速、英语水平、镜头感等都有较高要求。直播设备的质量也至关重要。许多直播间在本次线上广交会被吐槽，很大程度上是因为外贸企业准备不足以及对直播这类新事物缺乏经验。

线上广交会还存在一个明显的问题，即无法接触实物。亿思特的策略是线上接触并邀约至线下进行深入交流。尽管这是无奈之举，但线上广交会开启了一种新的模式，让外贸企业接触到了直播这一新事物。对于展商和采购商来说，线上广交会都是一次新鲜的体验。实际上，当前海外一些展会也开始尝试线上化的模式。

除了线上广交会，亿思特还在探索其他获取订单的渠道。由于疫情的影响，线下展会停摆，亿思特等外贸企业的生意来源被切断。他们开始重视通过阿里巴巴国际站等渠道获取订单。张建忠透露，随着线下展会的停摆，阿里巴巴国际站的重要性日益凸显，尤其是B2小B业务板块。亿思特已经开始布局B2小B赛道，并取得了整体订单增长的趋势。

线上广交会是疫情特殊时期外贸企业获取订单的一种新的尝试。但外贸企业仍需面对订单减少的残酷事实。为此，亿思特在获取订单的渠道上进行了全新的布局，如转型跨境电商、投入B2小B业务等。张建忠表示，无论是B2C还是B2小B，都是未来的趋势，但需要结合B2B业务一起发展。同时他强调，线上虽然是未来的趋势之一，但不能是唯一，未来更应该是线上线下结合的模式。对于外贸企业来说，“先生存再谈其他”是当前最重要的原则。