2025一季度跨境电商行业调研报告

受到国内局部疫情爆发以及俄乌局势对全球供应链的冲击，2025年一季度跨境卖家的运营成本大幅增加，其中物流成本的提升尤为明显，致使整体利润出现下滑。在这种形势下，TikTok电商等新渠道新流量成为跨境卖家寻求新增长的关键方向。如需获取完整版报告，请关注公众号“风口星网”，回复“季度报告”进行下载。

1、超七成卖家物流费用高于上年

据《2025一季度跨境电商行业调研报告》的数据表明，在当年前3个月，有77%的卖家反映整体物流费用高于2024年同期。与此同时，48%的卖家表示前3个月的营收低于2024年同期，55%的亚马逊卖家称前3个月的利润低于2024年同期。

图片来源：风口星跨境

当前，营收增长迟缓、利润受到侵蚀且物流费用不断上涨，这些已成为跨境卖家普遍面临的重大压力。

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与2024年相比，2025年的不确定因素并未减少。国外局势的动荡、国内的疫情管控，再加上运费高涨、汇率波动以及原材料涨价等问题依然存在，卖家的经营节奏受到了不同程度的影响，2025年要实现利润和增长的保障，难度着实不小。

【编辑观点】在当前复杂的市场环境下，跨境卖家们需要更加灵活地应对各种挑战，不断优化运营策略，以降低成本、提高效率，从而实现可持续发展。

2、俄乌冲突、品牌清洗下的新市场

在俄乌冲突的影响下，东欧跨境电商市场将面临重新洗牌。从某种角度来看，这对中国卖家而言也存在着积极的变化。据不完全统计，SRAM、Trek、Specialized、Tern、Giant、Orbea、QBP等众多跨国品牌已停止在俄业务，苹果、耐克等国际大牌也纷纷暂停其产品在俄罗斯的销售。鉴于我国的对外友好关系以及强大的制造业实力，在未来东欧经济复苏的过程中，中国产品更有机会获得市场的认可，这将有利于中国卖家拓展东欧市场。尽管目前局势尚不明朗，但东欧市场的潜力依然值得深入挖掘。根据商务部的数据，2012年至2023年，中国与中东欧17国贸易年均增速8%，是中国与欧盟贸易增速的2倍以上。其中，中国从中东欧国家进口年均增长9.1%，出口年均增长7.6%。

【最新新闻】近日，有消息称，部分中国企业已经开始在东欧市场进行布局，积极开展市场调研和产品推广活动，为进一步开拓东欧市场做好准备。

3、TikTok电商三大变化

在2025年第一季度，TikTok电商主要出现了三大变化。其一，降低准入门槛，以吸引更多卖家加入，从而活跃其社交电商生态。从2025年2月初起，TikTok小店的自注册审核门槛降低，众多卖家纷纷申请入驻，以抢占市场红利。

其二，积极开拓东南亚市场，新增了马来西亚、泰国和越南3个站点。其三，头部大卖、顶流明星纷纷入场，使得声量不断扩大。包括全量全速、cider、行云等行业大卖都已开通TikTok Shop，TikTok粉丝在全球排名前10之内的一些明星博主也开设了小店，例如明星威尔史密斯已开始在TikTok进行带货。这批具有影响力的人士将成为TikTok电商极具说服力的代言人。

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（来源：跨境洞察侠）