伊拉克：中东下一个蓝海市场？

世界广阔，尚有诸多区域有待开发，“墨腾的朋友们”推出“不为人知的市场”系列专栏，首个聚焦的便是多数人感到陌生的伊拉克。

在伊拉克，ZMC Express 总部设立于此，同时在广州、迪拜设有办事处。它是当前唯一能提供中国到伊拉克端到端 COD 物流服务的供应商，拥有自建的 COD 物流团队，对伊拉克市场有着深刻的认知。

提及中东电商市场，伊拉克往往容易被忽视。中国商家对伊拉克市场存在两种典型困惑：一是认为该国战乱、受制裁且低收入，故而不了解也不想了解；二是虽有了解和尝试的意愿，却难以找到切入点。即便是竞争激烈的手机行业，在伊拉克的中国品牌中，除了华为，鲜见其他品牌的身影。然而，这就是伊拉克的真实面貌吗？

纵观整个中东，沙特、阿联酋等海湾国家市场虽体量和潜力巨大，但竞争也日趋激烈。由于美国对伊朗的制裁短期内难以解除，伊拉克或许会成为中东下一个极具潜力的蓝海市场。

先来看看几组有关伊拉克的数据：2025 年底，预计人口将达 4040 万，年增长率约为 2.7%。种族成分方面，阿拉伯人占 75%（主要分布在中部和南部），库尔德人占 15%-20%（主要分布在北部）。语言有阿拉伯语、库尔德语、英语。文化上属于世俗化穆斯林。城市化率为 68.8%。货币实行第纳尔、美元双币流通（USD1 = IQD1,190）。手机渗透率达 90%，其中智能机渗透率为 80%（据 GFK 报告）。互联网渗透率为 48%。居民消费习惯与海湾国家类似，热衷于互联网购物。人均年收入为$5,929 。通过这些数据对比，我们可以对伊拉克的现状有一个较为客观的认识。单从人均年收入来看，伊拉克远超同为阿拉伯人口大国的埃及，与伊朗不相上下。作为产油国，伊拉克居民收入向来不低，普通工薪阶层月薪在 500 - 600 美元以上。

接下来了解一下伊拉克的政治局势和安全情况。2003 年伊拉克战争后，该国建立了亲美的什叶派民主政府，与美国的关系不再对立，和什叶派掌权的伊朗关系也愈发紧密，2025 年 3 月鲁哈尼对伊拉克的正式访问便是证明。在内部事务方面，北部的库尔德斯坦享有高度自治权，与巴格达的中央政府配合默契。2023 年 7 月，伊拉克政府军全面解放北部城市摩苏尔，历时三年的 ISIS 反恐战争宣告结束，内乱得以平息。此后的两年多时间里，境内爆炸事件显著减少。据巴格达当地朋友反映，2025 年巴格达撤去了 70%的临时检查站，夜吧和酒禁重新开放，外国使馆区也对本地居民开放。尤其是有美国驻军的北部库尔德斯坦地区，社会已相当安定。此外，政府正在积极推进私有化和市场化。值得一提的是，伊拉克政府雇员比例颇高，这或许是石油出口和战后重建的需求所致。在 4000 万总人口中，有 800 万人为政府工作，普通职员平均月薪在 700 - 800 美金左右。

那么，伊拉克是否仍受制裁呢？美国财政部网站显示：并不存在针对伊拉克的广泛制裁，但支持前萨达姆政权，或对新政府、新秩序和重建工作不利的单位和实体除外。

再看伊拉克的经济概况和工业生产。2003 年伊拉克战争后，该国经济曾高速增长，2013 年人均 GDP 一度追平中国（数据来源：ceicdata）。2014 - 2017 年 IS 反恐战争期间，GDP 有所回落，而 2017 年后经济迅速恢复。伊拉克是一个极度依赖石油出口的国家，石油出口占总出口额的 97%（2015 年数据）。该国轻工业体系不完善，大部分商品依赖进口。目前，中国已成为伊拉克最大的进口来源国，占其进口总额的三成，以基建和工程项目为主。阿联酋是其第二大进口来源国，但作为贸易中转地，阿联酋的轻工业产品主要来自中国。

除了人口基数和人均收入，目标国家的物流、支付和网络覆盖情况也是海外电商关注的重点。伊拉克的购物习惯与其他中东国家相同，货到付款（COD）仍是主要支付方式，这在一定程度上受限于网上支付的发展程度。相较于海湾国家，伊拉克的物流基础设施较为初级，DHL、Fedex、Aramax 等国际物流巨头在伊拉克本地快递中占主导地位，但由于派送成本和本地化运营的局限，货到付款业务尚未开展。不过，随着电商业务的兴起，专门的 COD 物流平台应运而生。ZMC Express 总部位于伊拉克，在广州、迪拜保税区设有办事处，是目前唯一提供中国到伊拉克端到端 COD 物流的服务商，拥有自建的 COD 物流团队，签收率达 85%以上，其广州团队还可提供国内收发货和人民币结算服务。

从互联网概况来看，根据 IWS 网站数据，伊拉克互联网用户数近几年增长迅速，2023 年底为 1900 万，渗透率为 48.3%。根据 Facebook 数据，截至 2023 年底，Facebook 的伊拉克注册用户量为 1700 万，渗透率达 43.2%。同时，Youtube 的渗透率达到 75%左右。此外，来自中国的 TikTok 也颇受伊拉克年轻人喜爱。

伊拉克电商市场的竞争状况可以概括为：社交媒体购物平台活跃，但缺乏龙头企业。在购买力和购买需求增加、网络覆盖扩大和网络购物习惯养成、无特别税收、缺少大型购物平台等因素的共同作用下，伊拉克的社交平台购物十分活跃。当前，伊拉克主要的电商产品为电子产品、服装穿戴类和时尚类，这几个品类的竞争较为激烈，市场中或许还有其他热销品类有待挖掘。

例如，当地一个经营电子产品的中小型社交平台账户，这是一个本地人开设的、拥有 40 万粉丝的 Facebook 账号，每月能实现 2000 多单（12 万美金）的销售业绩，以货到付款的形式交付给伊拉克境内的客户。Facebook、Google、Youtube 平台的付费引流服务为这些平台的发展提供了流量支持。除了本地商家，部分跨境电商玩家也在通过 Facebook 单页和平台分站的形式探索这个市场，有些商家的订单量颇为可观。然而，这些社交购物平台的运营方法不如国内或海湾国家那样专业、成体系，当地真正大型的专业购物平台尚未形成。

再如，来自阿联酋、入驻伊拉克的首家正规潮品电商平台 ELABELZ，该平台两年前开始筹备，并于 2024 年第三季度作为首家正规平台正式进入伊拉克市场，专注时尚类垂直领域，预计在未来 18 个月内在伊拉克实现 2.5 倍增长。ELABELZ 将伊拉克视为继沙特之后的第二大电商市场，并借助 ZMC Express 等 COD 物流伙伴解决物流难题，实现更高效的交付。

事实上，在通讯领域，一些国内知名通讯品牌也在瞄准战后的伊拉克市场。继华为从 2013 年在伊拉克当地设立终端团队后，近一两年，OPPO、魅族、小米、黑鲨等国内知名品牌也在积极布局。从目前的形势来看，伊拉克在可预见的未来不太可能出现重大变故，很可能成为中国电商品牌的新战场。

进出口数据来源：http://www.worldsrichestcountries.com/top-iraq-imports.html；http://www.worldstopexports.com/iraqs-top-10-exports/ ；美国财政部网站：https://www.treasury.gov/resource-center/sanctions/Programs/Documents/iraq.pdf）（来源：墨腾创投）

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