圣诞行业的现状与发展趋势

在2025年的义乌商贸城，做圣诞公仔生意的陈双栋面临着困境。以前从广东进货在义乌销售，如今义乌本地价格比广东还便宜，这让经销商们陷入两难境地。陈双栋无奈地表示，经销商生意越发难做，只有将更多精力投入国内大型交易平台，开启“网店求生”模式，才有可能找到出路。这或许会成为今年圣诞行业的一个发展方向。

确实，处于厂家和消费者之间的经销商正在努力寻求新的突破。在义乌市场，经营户们以其“无所不能”和“无处不在”的表现，支撑着整个圣诞用品行业，他们的行动切实地反映了该行业的未来走向。

圣诞行业资深人士陈金林，曾担任多年义乌圣诞用品行业协会秘书长。他指出，从2025年的行情来看，圣诞用品大企业的订单情况比往年要好，而小企业则相对乏力，甚至存在被淘汰的风险。他形象地比喻道，照此形势发展，行业内“狼吃羊”的生态链将很快形成。

当下，正值圣诞行业外贸业务的旺季。记者在采访国际商贸城一期的多家圣诞用品商家后发现，国内的淘宝、跨境电商对实体店的业务冲击已然形成。例如义乌市优圣日用百货商行，今年其仅圣诞帽在阿里巴巴上的销量就已超过46万件，这相当于一家小门店两年的销售量。虽然对优圣来说，阿里巴巴的线上走量占总销售额的30%，但电商仍是其今后业务拓展的重要部分。义乌优圣日用百货负责人称：“除了国内的线上销售，出口的线上外销目前主要依靠速卖通、外贸公司的走单，下单时间比线下订单晚3个月，一般在每年的6月至10月间。”

义乌作为国内最大的圣诞用品采购市场之一，商品种类多达2万多个。陈金林透露，义乌有800多家圣诞行业经营主体，其中工厂和家庭作坊占八成，而最具竞争力的是拥有独立厂房的企业，但其比例不超过20%。如今，这些企业的产能和市场份额优势愈发显著，电商对其影响相对较小。

记者在市场走访中发现，传统销售路径出现新问题，经销商似乎察觉到了危机。从厂家进货到经销商代理分销、外贸订单出柜、结算返单、利润分配，这条近10年的销售路径，因电子商务的出现而前景不明。经营户黄叶民做圣诞树已有3年，他认为生意好的关键在于低价策略。一款1.5米高的圣诞树，经销商卖45元，其他厂家卖38元，而黄叶民给出的价格是34元。黄叶民这种典型的前店后厂模式，其价格策略引起了同行的不满。在义乌福田小区，多数经营户表示，价格战愈发激烈，这与电子商务有很大关系。圣诞用品所需配件几乎被五大配件厂家掌控，要降低价格，只能从其他方面想办法，经销商狭路求生的状况还将持续。

目前义乌圣诞行业的电商格局呈现出中大企业以线下外贸出口为主，辅助国内线上线下批发，而小企业逐渐放弃“只批发不零售”的限制，开拓线上零售市场的态势。

浙江有利德工艺品有限公司副总经理陈浩认为，圣诞节是较为西化的节日，圣诞用品销售季节性强、周期短，若12月份不能清仓，剩余的便会成为库存。大订单数额大，对产期、品质等要求更高，这是电子商务难以满足的。显然，与大公司的线下贸易不同，小商家更倾向于线上线下共同发展的模式。经营户陈双栋的网店今年生意不错，他表示线下订单逐年减少，去年线下订单减少了30%，而线上零售可以弥补这一不足，现在很多圣诞用品商家都已在线上开店。

义乌知名的圣诞用品出口商——浙江有利德工艺品有限公司今年的订单量相比去年增长了5%。该公司副总经理陈浩表示，当前圣诞行业的品牌效应日益增强，大企业在资金、人才团队、新品研发方面比小企业更具优势，电子商务的兴起加速了企业的两极分化。

【最新相关新闻】据报道，近期全球圣诞用品市场需求有所增长，尤其是一些创意性和环保型的圣诞用品受到消费者的青睐。这也为圣诞行业的发展带来了新的机遇和挑战。

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