TikTok 2025 To C 和 To B 玩法趋势

Edison，作为国内首批TikTok玩家，拥有三年实战经验，早在2020年便涉足TikTok领域。2020年8月，他成功打造出第一个爆款羊毛毡定制产品；2021年底，其三人团队获得融资；2022年1月，直播间的奶油胶手机壳也成为热门商品。此外，他还在深圳、上海两地运营TikTok公司。

TikTok to B玩法

在TikTok的B端领域，B端商家的确是最需要进行内容创作的群体，然而他们的内容创作能力往往相对较弱。虽说B端和C端并非有本质差异，但B端所覆盖的人群较少，客单价却较高，收益也更为可观，不过这也需要更强大的信任背书作为支撑。

据了解，2021年美国B2B电商的总销售额超过1.6万亿美元。预计到2025年，北美B2B电商市场规模将超过2.47万亿美元。B端可分为大B端和小B端。大B端的客户群体多为一些大型工厂客户，只要商家产品质量过硬、价格实惠，便容易实现转化。小B端的特点是客户需求量适中，但需求增长速度较快。

对于B端营销，其具有一些特点。首先，客户群体较少，用户决策更为理性。其次，海外B端的需求较大。再者，线上B端的增长速度较快，接受程度较高。最后，B端营销较为依赖有趣的垂直内容。

在B端内容方向推荐方面，一是工厂实拍（532打法洗流量）。这种打法是将商家的短视频分为三种类型，第一种是产品与创意相结合的垂直内容，占比50%；第二种是用于引流涨粉的泛流量内容，占比30%；第三种是作为信任背书的内容，占比20%，因此被称为532打法。工厂实拍类短视频内容便属于其中一种，它展示了产品在工厂的生产过程，流量较为广泛，因为其将展示产品和工人工作过程的前两种视频类型相结合。二是搞笑情景剧。商家需结合产品设计优质内容，采用情景剧带货模式，这种方式比工厂实拍类更具优势，其实质是将内容创意化，并通过设置各种槽点吸引用户留存。三是口播类型。这类视频能够吸引较高质量的用户群体，因为喜欢学习和研究内容的人往往会喜欢观看口播和文字。此外，这类视频有利于平台抓取更精准的关键词，因为整个视频的文案都在描述产品的内容介绍。需要注意的是，TikTok不仅根据商家发布视频的标签为视频推流，还会根据视频的画面和文字为视频推送更为精准的流量。

建议

对于小B端的运营，商家可以采用C端的打法，这种方法相对简便，关键在于商品的优劣。如果B端商家有适合在C端销售的产品，那么可以直接使用C端的方法进行销售，并顺带展示一条个人背书，这样能让客户觉得商家更有实力，从而增强客户的信任感。倘若商家没有个人背书，也可以亲自出镜，讲述自己的想法或分享日常生活经验。

答疑环节

问题：为什么做独立站的转化那么低？

回答：首先可能是选品不当，所选商品本身转化率就不高。其次，独立站需要客户从TikTok跳出后再完成下单转化，其转化率自然会比小黄车的转化率低。

问题：美区现在不是本土闭环？如果做精选联盟的话是要1万粉丝么？

回答：本土闭环的精选联盟，只需5000粉丝即可，或者找一家MCN挂靠也行。但在做精选联盟之前，要确保满足两个条件：一是用上期分享的方法计算商品的利润，确保商品能盈利；二是掌握了上期分享提到的拉爆打法，否则做精选联盟意义不大。

问题：上期分享案例的供应链是全托管模式吗？

回答：不是全托管，全托管是供应链端的事情，如果商家不是做供应链的，不建议去做全托管模式。

问题：独立站的物流怎么解决？

回答：独立站的物流可通过第三方发货，如做美区，可选择像CNE这样的第三方平台来解决。

问题：美区小店现在可以开通吗？

回答：美区小店现在可以开通美区本土小店，但目前还没有跨境小店，估计要等到2025年7月份。

问题：TikTok当前用户年龄大概是多少呢？

回答：目前TikTok上约40%的用户年龄在18 - 29岁，约60%的用户年龄在30 - 64岁。由此可见，TikTok并非只针对青少年群体，其用户群体正在逐渐覆盖较高年龄段的人群。

问题：做独立站需要多少粉丝？

回答：做独立站不需要粉丝，若TikTok想挂独立站购物车，则需要1000粉丝。

问题：自己有饰品类的产品，做TikTok的话，是选择欧美还是东南亚市场呢？

回答：这取决于自身的货盘，也就是要考虑目标市场人群与货盘的匹配度。比如饰品从审美角度看比较土，且客单价不高，建议选择在东南亚销售，因为饰品的核心卖点是风格审美。

注：文章来源：TK玩家网

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