2025年，亚马逊上的供需状况出现了巨大变革，这对消费者和亚马逊第三方卖家产生了深远影响，而亚马逊也对此做出了相应举措。

疫情的蔓延使得全球许多人不得不居家隔离办公，“隔离经济”由此产生，大小企业都必须努力适应这一环境以求生存。

那么，这些变化对亚马逊第三方卖家意味着什么？他们在接下来的几个月中会面临哪些改变？又需要采取何种措施来适应这些变化呢？

疫情影响亚马逊卖家的4个方面

1、必需品销售优先级提升

2025年，新冠病毒爆发后，生活必需品的需求急剧增加，食品、医疗用品以及卫生纸、纸巾等家庭用品在商店货架上被迅速抢购一空。同时，全球供应链的中断导致产品供应短缺。亚马逊调整了自身定位，从“万货商店”转变为帮助美国度过危机的重要供应链。3月17日，亚马逊宣布FBA暂停第三方卖家入库非必需品，并优先销售必需品而非非必需品。亚马逊认为婴儿用品、健康与家居、美容与个护（包括个护用具）、杂货、工业与科学、宠物用品等为必不可少的产品类别。若卖家销售的产品不在以上类别，将无法将其运往亚马逊配送中心或创建库存补货订单。不过，这些变化是暂时的。亚马逊表示，FBA暂停接受非必需品的政策持续到4月5日，且已在亚马逊配送中心或即将进入配送中心的产品，仍可纳入供应链。目前，对于自发货卖家暂无此限制，他们仍可自行销售并发货给客户。

2、全球供应链遭受冲击

中国是众多亚马逊卖家的主要供应商，因疫情受到了严重影响，进出口产业也承受着巨大压力。Jungle Scout近期对681位从中国采购产品的亚马逊卖家的调查显示：36%卖家表示销量下降；11%卖家提高了产品价格；50%卖家希望在中国境外采购产品。一些卖家已将目光转向美国、印度、越南和墨西哥等国家来采购产品，但由于疫情在这些国家也开始传播，供应商将如何应对尚不可知。富国证券（Wells Fargo Securities）分析师指出，许多受欢迎的商品最早将在4月中旬售罄，沃尔玛和塔吉特等大卖场零售商的库存周转速度越快，越容易出现断货现象，私有品牌卖家和批发商也将面临类似问题。

3、消费者支出有所减少

据穆迪分析公司（Moody's Analytics）的一项调查，疫情导致美国近8千万个岗位流失，主要集中在旅游、休闲和酒店行业。随着消费者支出的降低，更多的钱被用于购买食品、医疗和育儿用品等必需品，而用于奢侈品的消费则越来越少。必需品的商品搜索比例增加，如大米增长1181%、瓶装水增长238%、厕纸增长75%；同时，非必需品的搜索量下降，办公用品下降28%、派对用品下降10%、家具下降8%。

4、在家办公成为常态

幸运的是，许多员工可以选择在家办公。这使得除了必需品外，亚马逊上关于在家办公的产品和关键词搜索量上升。在家办公（Work from home）的搜索量增长85%，网络摄像头（Webcam）增长14%，电脑主机（Computer monitor）增长14%。其他产品如舒适办公椅（comfortable chairs）、家用健身设备（home gym equipment）、家庭娱乐用品（home entertainment）和儿童校外学习资源的搜索量也有所增加。

亚马逊业务适应“隔离经济”的方法

目前尚不确定美国将面临这场危机的时间，但有人估计，自我隔离和封锁可能会持续数月，甚至长达18个月或更久。为确保业务能够存续，亚马逊卖家需要做出一些重大改变。

1、适当减少或暂停广告支出

自3月17日亚马逊开始暂停FBA入库后，有卖家称其销售代理商建议他们在危机期间减少广告支出。若您销售的是非必需品，且因疫情导致销售下滑，建议您降低或暂停广告支出，等待进一步通知。

2、考虑选择自发货

若您当前的可用库存不在亚马逊配送中心，且无法创建货件，您可以选择自行配送产品。自发货和FBA的工作方式存在一些差异：进行销售时，卖家中心和亚马逊卖家移动app会发出通知；您有24小时的时间将订单标记为“Shipped（已发货）”，若24小时内未能发货，将影响您的卖家账户健康；亚马逊提供运输服务，您可直接通过亚马逊购买并打印；您需要自行分拣、打包和运输产品，并确保产品及时送达且无任何损坏或问题。然而，自发货也存在一些问题，除非您已进行过较大规模的配送操作，否则自发货订单的成本可能会高于FBA订单的成本；买家可能会因配送速度和质量给您留下差评；您还需自行处理客服问题。

3、转变业务模式

由于从中国或其他海外供应商获取产品可能存在困难，在疫情期间，私有标签、批发和无货源等商业模式会变得艰难。此外，因自我隔离和封锁措施，零售套利也可能受到影响，许多零售商店将关闭。不过，在疫情期间，您可以将其他商业模式引入亚马逊销售业务，比如手工制作：您可以创造并销售自己的产品，如季节性礼物（复活节或母亲节）、服装和配件、玩具和游戏等，并可在亚马逊网站上申请销售手工制作产品。再如在线套利：虽然零售套利在疫情期间可能难以实现，但在线套利或许是一个可行的选择，它与零售套利类似，涉及从一个零售网站（如Ebay.com或Walmart.com）购买产品，然后在亚马逊上以更高价格出售。还有自己生产产品：3D打印机的价格越来越亲民，亚马逊上有一些卖家设计、打印并销售他们自己的3D打印商品。

在接下来的几个月中，亚马逊的内部和外部都会有诸多变化。最好的做法是了解并掌握这些变化，并采取相应的措施。同时，要从可靠的来源获取新闻，并与和亚马逊密切相关的人员保持联系。

（来源：搜航网）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！如有侵权，请联系我们。