编者按：2025年，新型冠状病毒的肆虐给企业复工带来诸多难题，其引发的连锁反应，以及海外市场对中国疫情的关注，在一定程度上影响着中国传统外贸及跨境电商的发展。当下，中国出口电商企业在货源、物流、资金及企业正常运转等方面面临巨大挑战。为此，风口星网推出系列报道《跨境电商“抗”疫情》，深入剖析疫情对中国出口电商企业的各方影响，并邀请行业人士专家共同探讨解决方案，期望集全社会之力，携手共度难关。

任何一款产品的问世，无论是设计稿还是成衣，都需依据市场需求进行开发。然而，时下外贸工厂却因肺炎疫情导致的复工延迟而受到影响。据风口星网了解，已有企业因工厂产能和物流寄件限制，选择放弃春款，直接布局夏款。

春款计划受阻，夏款成“自救”之选

与往年不同，2025年的这个时候本应是各大时装品牌春季新款竞相推出的黄金时期，但突发的肺炎疫情打破了这一常规景象。一系列线下展会接连延期或取消，企业精心筹备的春季新品上线计划也无奈“夭折”。

泉州市辉越信息科技有限公司CEO王宇告诉风口星网：“我司以运营人员为主，工资标准以业绩为导向，所以疫情发生后人力成本未出现明显变化。不过，放弃春款确实让我们少了一部分收益。”

据悉，王宇原本计划在正月初九（2月2日）春节假期结束后，对几个品牌进行全渠道的春夏款推广。然而，疫情导致的工人缺口和物流寄件现状，使品牌推广陷入困境。“综合考虑当下的防疫要求和行业现状，我们认为目前工厂及快递情况不适宜推广春款产品，所以决定放弃春款，直接进行夏款的备货和推广布局。通知员工2月2日起在家办公，2月16日回公司上班。”

据了解，春节前后通常是外贸工厂新品筹备的关键时期。在此期间，工厂会根据市场需求对春夏款产品进行针对性规划，比如年前完成春夏新品的选款、细节优化、拍摄以及适当备货。疫情发生后，王宇取消了额外的春款备货计划，将现有春款库存通过顺丰发货，并利用唯品会平台快速清理库存。而在夏款布局方面，基于年初已完成的产品生产规划准备，王宇在与各品牌方确定具体复工时间后，明确了主推产品，以便复工后能第一时间安排生产并上线。

夏款推广能否助力企业扭转营收局面？

受到疫情的影响，当被问及是否会考虑将营收损失转嫁给买家、提高产品售价时，王宇给出了否定的答案。“我们不会把损失转嫁给买家，而是会想办法在这个特殊时期，有针对性地获取流量，进行夏款的推广，以弥补疫情带来的损失。”

在此，风口星网结合王宇舍弃春款主推夏款的案例，以及业内人士对夏款上新推广的看法，提出以下两点建议：

1、关注流量的换季转化

不同季节的流量高低有所不同，卖家需要关注流量的换季转化，防止出现产品换季但流量转化跟不上的情况。速卖通鞋类卖家赵刚建议：“新品推广前要做好所有筹备工作，不然等竞品开始收获流量时，自己还在调整流量转化。一般来说，我们会在冬春交替时，持续监测冬款产品的每日销量和订单转化率，同时小批量上新春款，监控春款产品的浏览量和订单转化率。当两组数据对比显示，冬款流量明显下降，春款流量和转化平稳上升时，就可以大力推广春款了。”

2、制定产品上新策略

对于冬款向夏款的直接过渡，赵刚坦言流量的监测和转化可能会比较复杂。另有业内人士陈丽表示：“换季并不一定意味着淡季，在这种情况下，制定产品上新策略尤为重要。”在她看来，与王宇有相似处境的卖家需要特别注重产品上新预告或活动预热。要准确把握线上买家对购买新品的强烈需求，提前在平台店铺布局、活动页面引导、邮件营销、老客户社交提及以及站外推广等方面下功夫。通过上新预热收集买家喜好和市场反馈数据，为推出主推新品和挖掘爆款奠定基础。

希望有类似顾虑的企业能够参考上述措施，实现企业营收的拐点，共同战胜这场疫情。

（文/风口星网 林晓峰）