疫情下的跨境卖家思考

2025年，疫情的影响仍在持续，但我们应坚信疫情终将得到有效控制。在这一背景下，跨境卖家的经营受到了不同程度的影响，而不同的经营模式所受影响更是天差地别，跨境卖家们确实需要深入思考。

我们先来梳理一下跨境卖家中的各个角色：老板（包括企业合伙人）、高层管理层、中层管理层、产品开发职员、产品销售职员、采购职员、客服职员、IT职员、仓储职员、物流职员、数据职员等。

对于一个公司来说，老板的决策至关重要。除过初创型起步的公司，正常的企业，老板首先应确保企业现金流安全，将公司3个月的费用支出作为安全资金锁死。例如，公司一个月的支出是20W，那么财务应锁死的是60W。这是稳定军心、促进企业发展的战略措施。也许有人会认为，将这60W锁死会导致货币贬值，无法投入企业创造利润，甚至认为这60W不锁死投入企业，3个月就能变成120W。这种想法并非毫无道理，但若一切都如此顺利，60W或许能变成600亿呢！然而，作为老板，尤其是非初创企业的老板，必须认识到锁死3个月资金的战略意义。当公司遇到账号或其他不可抗拒因素时，若一开始员工会和老板选择坚持并迎接改变，但过了1个月后，可能就会出现员工离职的情况。此时，需拿出1个月的现金流作为员工赔偿，那么最后就只剩下2个月的现金流。但好在货物和设备都还在，在人员减少的情况下，这1个月的现金流可能就变成了6个月的支出，成为企业最后保留的再次创业资金。

以此次疫情为例，假设正好发生在农历年。按照企业的财务情况，老板会在年底进行净利润的分配。在盈利的情况下，大多数企业会拿出60%作为再次投资，其中70%会用于库存，一部分已在年底备货中使用，另一部分作为来年的库存投入；30%则用于来年的人力拓展或一些硬件投入。最后的40%中，10%会用于发放年底的年终奖，30%则进入股东分配口袋。若公司的净利润率为8%，那么便可算出在再次为难关头下，即便销售额减少80%，企业能够坚持的时间。此时，海外仓卖家最终评估的是压货库存周转率收益率。如果海外仓库存充足，那么这类卖家受影响相对较小，只要运营得当，其经营情况甚至可能比正常时期还要好。而若库存不足，这并非疫情所致，而是自身责任及团队能力的问题。不过，这类卖家也比直邮卖家要幸运得多。实际上，一个团队能力强的海外仓卖家，其海外仓库存金额应是1.5个月的销售金额，及格的也至少是1个月销售额的库存。而直邮卖家则是最大的受害者，货物在国内仓库的，会因物流原因无法发送；若国内没有压货，即便物流恢复，供应商未复工也无济于事。说白了，海外仓卖家拿出了一部分利润放到国外仓库，暂时缓解了疫情的影响，直邮卖家则是把利润装进口袋观望疫情的影响。

除了老板，其他员工能否在家里实现远程办公效率的合理化，这是检验高层管理和中层管理平时是老板的得力助手，还是仅仅是一个传话筒的关键。他们是帮老板先员工忧而忧，还是先自己得利乐而乐，在此刻便能体现出来。

物流畅通、供应商复工，一切才能进入正常秩序。然而，在这段时间里，人性也在发生着变化。比如，在家远程办公的工资该如何计算，加班工资又怎么算呢？在国难当头，跨境卖家作为受影响相对较小的群体，若一个老板在此方面过于计较，那或许这类人就应该被远离了。

当然，有些老板会说自己没有赚钱，没有净利润。那么，我建议此时应好好思考，也许是一直以来的盲目经营所致，现在是时候认真规划了，跨境行业虽然机会一直存在，但早已不是无需规划便能赚钱的时代了。

疫情下，跨境人应拿出当初创业的拼搏和坚毅精神来面对一切。我相信，疫情会很快得到有效控制，我们的供应商和物流会在月底陆续开始复工。让我们在此次中国人大考战役中，展现出跨境人应有的担当和思考！

（来源：望闻问切跨境电商）
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