印度加尔各答珠宝零售商的市场策略转变

2025 年，印度加尔各答的品牌珠宝零售商因面临高额租金及社区珠宝商店的竞争，正改变其市场销售策略，选择入驻亚马逊、Snapdeal、Flipkart 等网络零售平台。据了解，在这些平台上销售的珠宝价格在 25000 到 40000 卢比之间。

近期，印度《经济时报》有报道指出，对品牌珠宝商形成巨大竞争压力的是社区商店，其黄金来自灰色市场，无需缴纳 10%的关税，所以在价格上具有优势。在此情况下，Tara Jewels 珠宝公司总裁 Rajeev Sheth 表示：“我们重新调整了零售方式，以应对非法途径进入市场的便宜黄金带来的威胁。我们此前已与亚马逊合作销售，现在也和 Snapdeal 展开合作。我们在这些网络零售平台上销售的产品价格为 5000 到 25000 卢比。”

值得一提的是，Tara Jewels 也重视实体商店的销售，其实体店珠宝售价在 15000 到 40000 卢比。Sheth 称：“我们经营了 19 个实体店，店内珠宝最低价格为 65000 卢比。”

根据行业评估，未来 5 到 10 年内，珠宝市场网络销售额有望达到 25 亿美元。然而，在当前 550 亿美元的珠宝市场中，网络珠宝市场所占销售额尚不足 0.1%。

吉檀迦利集团的总裁 Mehul Choksi 称：“租金不断上涨，珠宝市场不太活跃。如今人们更倾向于选择风格简约的珠宝饰品，只有在婚礼或参加重要家庭聚会时，才会购买价格高昂的首饰。因此，我们要更加注重电子商务平台和店中店的发展。在 600 亿卢比的销售额中，有 15 亿来自电子商务平台。网络零售业发展迅速，珠宝商可从中受益，因为线上销售能节省租金费用。”

此外，Pune-based PN Gadgil Jewellers 公司也表示已和零售商巨头进行产品销售合作。该公司总经理 Saurabh Gadgil 说：“网络零售正成为一个重要的平行市场。网上销售无需中介商，降低了不少成本。现在年轻人是网络珠宝消费的主要群体。当前网上珠宝最低销售价格较低，但在未来几年价格会有所上升。”就在前不久，有新闻报道称，某知名珠宝品牌推出了一系列针对年轻消费者的时尚珠宝产品，受到了广泛关注。（编译/风口星网 Jack 译审 吴以辉）