印度市场：机遇与挑战并存

2025 年终将至，国内市场早已进入存量竞争阶段，而此时，印度市场正成为全球关注的焦点。印度是一个拥有超过 13 亿人口且仍在快速增长的新兴市场，近年来其经济水平不断提升，互联网普及率也逐步提高，这使其成为中美之外最大的单一互联网市场。然而，这个市场也存在诸多问题，如复杂的语言环境、社会不平等现象、过大的城乡发展差距等。

2014 年印度曾出现创投热潮，但并未取得显著成果。几年后，围绕印度市场的创业和投资热度再次兴起，中国势力此次采取了更为谨慎的态度。在这个未来空间巨大但状况复杂的市场中，中国企业如何成功切入是一个关键问题。

如今，印度创投市场的版图由国际化 VC（如 Tiger、红杉、DST、光速）、中国巨头（如腾讯阿里）、印度本土 VC（如 Kalaari capital）以及中国创业公司（如 UC、DotC United Group）共同构成。他们都看好印度互联网产业的发展前景，期待这个国家能孕育出像阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头。

印度市场的机会点

2016 年开始，国际资本对印度的投资降温，中国资本开始进入。当年，投资印度市场的 VC/PE 募集资金仅 49 亿美元，因此印度的互联网投资竞争并非高度激烈。此外，印度和中国互联网发展初期有相似之处，如高密人口和社会高速发展阶段。中国资本凭借参照中国互联网历史发展的独特优势，有望取得优异成绩。

对于创业者来说，印度市场存在多种发展机会：一是移动互联网的人口红利；二是城乡二元化结构带来的机会，包括针对多语言、多文化的互联网平台类机会，以及产品升级和产品下沉；三是基础设施发展到一定程度带来的配套周边机会；四是复制中国成熟模式以抢占印度市场空白。

目前，已有部分互联网公司的产品在印度崭露头角，如字节跳动的 TikTok、腾讯的 PUBG，工具类 APP CS 扫描全能王、茄子快传等在印度应用市场排名都较高。从工具类 APP 受欢迎的程度可以看出，印度市场与中国移动互联网发展初期类似，随着智能手机在印度用户中的渗透加深，用户对社交、娱乐、电商等领域的 APP 需求将不断增加，市场空间巨大。

印度市场的特殊性与挑战

印度是一个多元化语言国家，共有 1652 种语言和方言，其中使用人数超过百万的达 33 种，英语和印地语同为官方语言。复杂的语言环境为创投势力带来了第一道障碍，为了获得更多用户，许多头部企业都尽可能内置多种语言，做好本地语言适配已成为出海企业的必经之路，甚至可成为竞争优势。

印度的贫富差距过大，是外界对其未来经济发展能否持续繁荣的最大担忧。据统计，印度前 1%的 800 万人年收入达到 2 万美元，与香港类似，随后的 9%类似中欧，为中等收入水准，再向下 40%的人属于穷人序列，最后的 5 亿人生活水准则与非洲的穷人相当。

印度教的种姓制度等级森严，分为有种姓和无种姓两大类，对印度社会特别是农村地区仍有巨大影响，阻碍着人民的阶层流动、就业选择和婚嫁制度等。

在印度，宗教信仰带来的男女歧视问题较为严重，表现在手机使用方面，印度女性手机用户占比不到 28%，而中国为 48%。同时，拥有手机但从未上网的女性高达 81%，中国则为 29%。

尽管印度经济增速较快，但两极分化严重极大地阻碍了其整体发展。对于创投势力来说，如何克服这些障碍，充分挖掘印度市场潜力，是进入该市场必须面对的问题。如果预测印度互联网人口的发展潜力，以未来十年为单元，先减掉 5 亿底层人民再做预测可能更为合理。

印度现存主要电商平台

亚马逊印度站作为新站点之一，已拥有 1.5 亿注册用户，用户可购买该平台 30 万卖家的 1.6 亿件产品，是亚马逊增长最快的站点。

Paytm 是总部位于印度诺伊达的第三方支付电子商务公司，于 2010 年加入印度财经科技产业，母公司为 One97 Communications。公司创立初期提供多种服务，类似于 Flipkart、亚马逊等电子商务公司。

Flipkart 由亚马逊的两名前员工创建，是印度最大的电子商务零售商，2018 年被沃尔玛以 160 亿美元收购。

Myntra 是印度的时尚与生活方式门户，提供丰富的时尚产品和家居装饰，方便用户在线购物，并增加了在线购物优惠。

Club Factory 是 2016 年上线的跨境电商独立站出口平台，利用大数据和人工智能技术提高运营效率，降低供应链成本。目前已在 29 个国家上线，拥有 8000 多万用户，SKU 数量超千万。进入印度市场后发展迅速，已成为印度排名前三的电商平台，提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度 70%以上地区，并邀请印度宝莱坞巨星 Ranveer Singh 和 2017 年世界小姐冠军 Manushi Chhillar 担任品牌代言人。据最新数据，印度 12.18%的智能手机上安装了 Club Factory 的应用程序。

Snapdeal 是一家印度电子商务公司，总部位于新德里，由 Kunal Bahl 和 Rohit Bansal 于 2010 年 2 月创立。截至 2014 年，该公司拥有 30 万名卖家，产品来自超过 12.5 万个区域，涵盖 800 多个不同类别的品牌和零售商，遍布全国 6000 个城镇。

Wish 于 2011 年成立于硅谷，是一家高科技独角兽公司，90%的卖家来自中国，是北美和欧洲最大的移动电商平台。Wish 使用优化算法获取数据，为客户提供相关商品，让消费者享受便捷购物的乐趣，被评为硅谷最佳创新平台和欧美最受欢迎的购物类 APP。

Lifestyle India 是一家零售时尚品牌，起源于 1999 年的印度，隶属于迪拜的零售和酒店集团 Landmark Group，其产品包括多种时尚品类。

Jabong 是印度著名的时尚电子商务网站，创立于 2012 年，经营多种时尚产品，已发展成为印度时尚电商行业的第二大品牌，并不断扩展国际品牌覆盖范围。

eBay 印度是在线拍卖巨头 eBay 在印度设立的分站，成立于 2004 年，服务范围广泛，在当地颇受欢迎。公司还与印度妇女儿童发展署达成协议，帮助印度妇女企业的产品走向全球市场。

印度市场的未来展望

印度的创业环境与过去的中国有相似之处，印度的创业者常拿过去的中国来类比，以便中国投资者更好地理解印度的产品和移动互联网进程。目前，国内互联网巨头已在印度市场展开投资攻势，印度 20 家独角兽中，超过 10 家有中国投资方，其中阿里巴巴、腾讯是投资最多的机构。这使得中国投资人对印度项目的理解难度相对较低，能更好地识别出印度本土的潜力项目。

与风投相比，中国创业者进入印度市场的难度相对较高。不过，印度已经诞生了一批本土独角兽，如支付巨头 Paytm、电子商务巨头 Flipkart 等。印度市场存在借鉴中国模式的机会，若运用得当，也能分享到下沉市场的红利。

总体而言，人口和经济两大因素决定了印度市场潜力巨大，是新兴市场中最具魅力的市场之一。对于中国的创投势力和出海企业来说，印度市场充满机会，但必须尊重当地市场规律，需要更多的耐心、付出，以及创投人士的眼光、勇气和决心，只有经过仔细筛选，才能在这个市场中有所收获。（来源：昕锐社）

【最新相关新闻信息】据最新报道，印度政府正在加大对互联网基础设施的建设投入，这将进一步推动印度互联网市场的发展，为创投势力带来更多机遇。同时，一些新兴的创业公司也在不断涌现，他们通过创新的商业模式和技术手段，试图在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。