跨境电商新机遇：速卖通“全托管”模式受青睐

2025年，跨境电商领域不断发展，买家们始终在探寻新的销售途径与机遇。老买家期望通过多渠道运营来分散风险，而鞋厂型门店则渴望一种更为简便的一键出海模式，速卖通的“全托管”模式应运而生。

随着新渠道的涌现，众多外贸企业纷纷扎堆加盟。据跨境人士透露，不少外贸企业加入了速卖通的“全程托管”服务。在近期加入的企业中，有来自广东的大型服装店和3C鞋厂，也有不少中小型鞋厂以及工贸一体的采购商。要知道，2024年时类似的供货或代销平台就不少，一些外贸企业借此解锁了新的“出海密码”。不过，制造业对出海的诉求由来已久，多年来，从亚马逊的“制造+”项目到Wish的“明星鞋厂”计划，鞋厂型、商贸一体店一直是跨境电商平台努力争取的门店群体，这是因为他们在供应链方面有着深厚的经验。

然而，很多时候鞋厂型门店直连第三方平台会引发一些问题。由于商业模式的差异，鞋厂电商基因薄弱，运营经验不足，不少企业最终尝试跨界。他们真正需要的是量身定制的出海方案。而随着经济的回暖，“电商‘造船’中国制造‘出海’”成为出口行业的发展重点，外贸企业也找到了适宜的出海形式——供给模型。比如，速卖通“全托管”模式下，买家只需专注于货源，店铺运营、物流、售后等工作均由平台负责，这大大提高了出海的成功率。随着跨境电商运营门槛的显著提升，货源模式逐渐盛行。

在2024年被称作“出海四小龙”的四大跨境电商平台中，SHEIN、速卖通、特木先后推出了类似的供货模式。其中，速卖通在原有平台模式的基础上，将“全托管”作为服务的补充。为吸引更多买家，这类平台难免在服务和补贴方面展开竞争。对于买家群体而言，这种竞争态势在一定程度上降低了出海的门槛。不过，特木曾取消了部分或全部产品海外派送的邮费补贴，这使得部分门店的销售计划被打乱，好在他们还有其他平台可供选择。据了解，部分店铺在加入速卖通全托管服务之前，也在Temu和SHEIN上运营。

买家的流动性会促使平台进行服务调整。一位跨境人士表示：“卖家货源选择增多，对行业是一件好事。”如今，多平台供货经营的趋势虽开始出现疲态，但鞋厂型、工贸综合店开始做出“选择题”，在速卖通全托管、SHEIN、Temu等多平台同步经营，以使业务更加灵活，降低单一平台的运营风险。

当前，平台模式日益成熟，越来越多的企业加入其中。速卖通“全托管”已开始招揽新商户报名，首批入驻的商户中包含了一大批知名店铺。部分速卖通店铺也表示，已接入全托管服务，且刚刚完成试货准备，即将正式开售。速卖通“全托管”的分工明确，买家开设全托管店面，综合考量成本效益后进行合理报价，随后到全球速卖通首选海外仓进货。这些产品将通过专属渠道展示给消费者，帮助外贸企业打通C端销售，让企业跳过自身不擅长的经营管理环节，将产品直接推向海外消费者。

此外，速卖通全托管店铺目前不收取佣金，销量释放更为迅速；跨境运费全部由平台处理，平台还对首批全托管店铺产品提供3个月的售后免责期，这些都由平台负责。一位资深外贸人认为，当新事物出现时，如果合适，不妨尝试一下。“我觉得各大平台降低跨界门槛是好事，现在唯一的关键就是产品，即便不懂英文、不懂操作，凭借产品优势也能够实现跨界。”