TikTok与印尼电商的合作博弈

在电商领域的激烈竞争中，TikTok与印尼电商的合作备受关注。2025年，印尼官方曾以不合规矩为由迫使TikTok关闭印尼电商业务，如今终于解禁，背后有着复杂的利益纠葛。

12月11日，印尼互联网公司GoTo和TikTok联合宣布达成战略合作。GoTo旗下的电商平台Tokopedia与印尼TikTok Shop业务合并，TikTok将持有合资公司75%的控股权。据《华尔街日报》报道，交易分三步进行，Tokopedia先以3.4亿美元收购TikTok印尼电商业务，之后TikTok再用8.4亿美元认购新平台股份，还会额外提供10亿美元满足未来运营需求。

Tokopedia被称作“印尼淘宝”，2009年成立，拥有35%的当地电商市场份额，证照齐全。双方合作后，TikTok能名正言顺地在印尼开展电商业务。那么在这场历时两个多月的较量中，谁才是真正的赢家呢？

从表面看，印尼官方似乎更强势，为本土品牌吸引了资金，未来还能在TikTok电商业务中获利，达到了封禁目的。但实际上，TikTok才是更强势的一方，也是更大的赢家。两个月前印尼封禁TikTok，理由是保护线下中小企业，认为其集多种功能可能形成垄断。然而，若真想保护线下企业，应针对所有线上电商平台，可其他电商平台并未受影响，所以真实目的更像是扶持本土电商，而Tokopedia就是印尼电商鼻祖。

即便没有TikTok电商，印尼本土电商仍面临强大对手，如Shopee和Lazada。Shopee由新加坡公司创立，大股东是腾讯；Lazada是阿里巴巴子公司，它们都背靠互联网巨头，资金充裕。比如今年7月，阿里向Lazada注资8.45亿美元，近日又注资6.34亿美元，大举拓展东南亚业务。

而Tokopedia的母公司GoTo情况不佳。GoTo由印尼出行和送餐巨头Gojek与Tokopedia合并而成，类似国内“滴滴”“美团”和“淘宝”的联合体，是印尼互联网巨头，但至今仍处于亏损状态，今年第二季度净亏损7.16万亿印尼盾，约合人民币32亿元。仔细看GoTo发布的公告会发现关键表述，即GoTo不再需为Tokopedia提供资金，还能从中获利。也就是说，与TikTok合作是GoTo在甩包袱，借助TikTok的盈利能力促进自身扭亏为盈。

值得注意的是，TikTok电商刚起步，规模远小于Tokopedia。据Bernstein分析师统计，TikTok电商仅占Tokopedia 150亿美元商品总价值的三分之一。即便如此，GoTo公司未从TikTok获得直接投资，还失去了“印尼电商鼻祖”的控制权，这意味着它对自身电商业务彻底失去信心。这对印尼来说有些事与愿违，但也无可奈何。

Tokopedia与印尼政府关系向来良好。去年8月，印尼中小企业部长曾对Tokopedia表示感谢，称其是政府加速中小微企业数字化转型的合作伙伴。如今Tokopedia被TikTok控制，之前有损中小企业发展的观点不攻自破，印尼贸易部长也开始支持双方合作，给予三到四个月试验期并评估效果，还解释合作旨在帮助中小微企业销售产品，为合作增添合理性。

表面上大家都收获了多赢结局，但背后核心是TikTok在电商领域强大的竞争力。在TikTok被封禁时，就有当地商家反对，如《纽约时报》报道，一位销售箱包的店主表示，其在TikTok电商的销售额是其他电商平台的三倍。关停前，TikTok在印尼已收获600多万本土卖家，约700余万直播带货从业者和短视频创作者。

TikTok的竞争力源于母公司字节跳动在中国跑通了社交电商模式，积累了完整玩法和套路，还储备了雄厚资金。这就好比“满级玩家”进入新手村，能实现各种碾压。即使面临无端指责与刁难，只要能给当地带来实惠，就会得到拥护。10月初，越南也曾对TikTok提出意见，认为其有多项违规行为，但最终很可能也会走向友好的产业合作。

更重要的是，在TikTok之外，还有众多中国企业在电商、制造等领域成为“满级玩家”。正如我在今年前哨大会中提到的，“卷”我们是认真的，但关键是不要内卷，要用在国内积累的实力出海“外卷”，届时会发现更多新机会。

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文章来源： 全球风口

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在互联网电商全球化的进程中，TikTok与印尼电商的这次合作具有典型意义。它展现了不同国家电商市场之间的复杂博弈，也凸显了中国电商模式在海外市场的竞争力。随着越来越多中国企业出海，如何更好地利用自身优势，在国际市场上开拓创新，将是未来需要持续探索的课题。就像TikTok在印尼的经历，既面临挑战，也抓住了机遇，为其他中国企业提供了宝贵的经验借鉴。