印尼电商市场的变化与趋势

为大家梳理一下印尼电商市场的情况。

2025年，印尼海关对进口商品的征税阀值进行了调整。从2020年1月30日起，该阀值从75美元大幅下降至3美元，旨在保护本土卖家。当Lazada和Shopee将税费加入销售价格后，跨境卖家的商品竞争力下降。

此前，因Shopee上来自Mr. Hu的大量包裹，印尼人民认为中国商家抢占了本土人民的生意，Shopee印尼公关主管对此进行澄清，称跨境商品销售占比在3%左右，而印尼本土卖家销售占比接近97%。顺便提一下，我曾在Mr. Hu所在的上雪工业园待过。

2025年3月6日，印尼总统佐科呼吁民众爱“国货”，抵制“外国货”，并表示会采取坚决手段处理。

3月18日，印尼第三大电商平台Bukalapak宣布停止跨境招商。

3月22日，虾皮宣布印尼站点的一些规定，包括禁售穆斯林相关服饰、商品价格不能低于30000印尼盾、食品、药品和化妆品需BPOM认证，同时每180天清除不出单的商品。

此外，据当地卖家反馈，家电、玩具和汽摩配需SNI&POSTEL的认证。

下面谈谈我的观点。

中国卖家与当地华人卖家在电商运营方面实力强大。依托中国强大的供应链，他们的零售价能比当地人民的批发价还低，被称为“掠夺式定价”。不仅在电商领域，东南亚线下的传统商业也大多被华人垄断。

疫情既推动了当地电商的发展，也导致当地旅游业和服务业暂停，许多人失业且无收入。为保护当地人并提高其收入，当地政府必然会通过提高产品资质、企业主体要求以及关税等手段，提高跨境卖家的进入门槛。比如，去年泰国就在查电器类的TISI认证，所有平台的海外仓都被检查了一遍。可以预见，未来东南亚其他国家也可能会采取类似措施。

本土化和合规化变得越来越重要。即便运营能力出色，若产品不合规，也可能被政府政策淘汰。东南亚存在灰色空间，但执政者会不断进行打击。

“得印尼者得东南亚”，虽然印尼市场的门槛提高了，风险和成本也增加了，但对于有能力正规化的团队来说，这是一个机遇。印尼市场并非完全不能做，只是要求更加严格。

关税主要影响跨境卖家，而资质认证对跨境和本土卖家应一视同仁。即使在印尼海外仓有货，也需要考虑办理相关资质，在最严格的情况下，平台会直接要求下架无对应资质的商品，不是花钱就能解决的。

跨境号与本土号、海外仓与虚拟仓、产品有资质和无资质、灰关和正清，东南亚市场的正规化是一个趋势，我们要逐渐适应在不完全正规的情况下逐步走向正规。

Tokopedia或许会感到一丝欣慰，原本它还在纠结是否要到中国招商以对抗虾皮的竞争，现在可以专心服务本土商家了。然而，Tokopedia也不能完全放松，比起跨境卖家，本土的华人与中国卖家更为强大，若不争取这批卖家，与其竞争仍有难度。

行动迅速的服务商已经开始推出印尼本土化合规的一系列服务。

（来源：林超聊跨境）

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