跨境电子商务流程及选品要点

跨境电子商务有着特定的基本流程。首先是模型设计，在公司注册方式上，选择中国公司或者注册海外公司都行。不过个人认为注册海外公司模式更大方，对公司未来市值和资本运作更有利。注册海外公司时，要找代理公司或本地会计师事务所，提供法人签证或身份护照就能注册，费用不算高，注册公司报价95美元。但还需要目的地国家/地区的营业地址，这个费用灵活，一般一年150美元起步，申请时间不长，1 - 3个工作日可完成。找中介注册时，一定要问清楚有无后续服务，像增值税注册、建行开户等，没有这些服务，注册的海外公司可能就是假的。

在运营方面，要考虑自营或选择第三方海外仓。先说本地团队建立，如果货物多为中小件，可能需要当地联系人帮忙安排存储。货物数量少的话，建行可代办清关。但随着集装箱数量减少，这些方式难以满足时效要求，需要找当地经办人安排报关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等。另一种方式是选择第三方海外仓，它能帮助无法筹建自营仓、海外直配业务有困难的企业，一般货物数量较大。选择第三方海外仓的好处是卖家不用在不了解公司在该国销售水平时冒险租仓库，因为其有专业的仓储和货运团队，能全方位解决复杂问题，是刚在美国开展业务的中国企业的不错选择。在寻找本土团队过程中，一定不要贪图利益找海外中学生担任团队负责人，因为国籍问题往往会给公司未来发展带来很多困难。

注册第三方销售平台账号也是海外销售的关键步骤。很多人想直接搭建垂直平台，这与通过第三方网站平台销售并不冲突，而是相互支持。第三方销售平台有eBay、Wish等，国外速卖通平台也可考虑，不想放弃B2B销售模式的话，使用阿里巴巴也是不错选择。第三方销售平台可作为垂直网站流量的主要渠道，注册第三方平台账号既可以由中国公司注册（如亚马逊全球开店），也可以由当地公司注册。最好有自己的品牌，若能在第三方销售平台有不错表现，比如在前几个子类目，可以给自己的垂直网站引流。

培养国外销售团队也很重要，主要是打造高效、独立的销售团队，团队成员可按国家定义，比如德国队、法国队、美国队等。团队成员最好有一到两名在目的国有多年留学经验的，了解当地点餐习惯和沟通方式。如果觉得培养自己的团队耗时耗钱，也可考虑代办公司，但代运营公司必须对产品有足够了解，才能为厂家提供各种支持，如说明书翻译、包装尺寸、产品在国内的认证、变更产品功能等建议。最后要强调，决定开拓海外市场的关键是对自己的产品进行充分市场考察，了解产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。

在选品方面，不同类型店铺有不同情况。鞋厂采购商自有鞋厂，生产能力和供应链管理能力强。这类店铺虽可利用自身优势，但也得学习亚马逊上的畅销产品，了解跨境电商的含义，查看产品好评、差评。很多传统领域都有新的创业机会，任何行业都值得重新审视。店铺型店铺也需要选货，不能盲目，要避开一些原则。精品买家店铺产品不超过10件，甚至只有一件也常见。

从精品买手角度分享选品思路，首先也是最重要的，不要生产侵权产品，比如校服上有迪士尼的米老鼠图案、里面有漫威动画版权的英国队长圆盾等，还有技术专利和外观专利的类似版权都不能碰，否则产品会被下架、罚款甚至直接关闭。第二，不选危险和敏感产品，亚马逊上绝对不能卖爆炸物和易燃物，口罩这类敏感产品也尽量别卖，不然可能会像之前很多商品被直接下架，买家账号被冻结。第三，新手买家不要做大货，即重货、大货，因为亚马逊运费成本高，做大货从中国寄到亚马逊成本很高，单品重量超过23kg且外包装单边超过60cm还会额外收取仓储管理费，建议新手买家从小件做起。第四，不做需要初审的类目，尽量找能直接上架销售的产品，不需要亚马逊初审及各种证明，自己生产这类产品虽发证花钱、审计费时费力，但通过考核后门槛高、竞争小。第五，选品要注意价格区间，不要选太贵的东西，不要超过50卢布，最好价格区间在20 - 40澳币左右。第六，不做季节性、周期性产品，比如春天做内衣，夏天结束库存处理不好就会积压，这类产品一般老玩家做，新手买家建议避开。第七，不选掠夺者聚集的红海品类，比如国外大卖家的3c品类，像安科创新做亚马逊起家，年销售额50亿港元，小店主没研发能力很难竞争，服装品类只要设计独特还可以做，所以要了解不同品类的区别。第八，产品选择要考虑市场容量，不能选只有1000个潜在买家的小众品类，不然就不是做生意而是做慈善了。