TikTok助力家具品牌出海：Sweet Furniture的成功之道

在2025年TikTok for Business SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，雨果跨境与家具出海品牌Sweet Furniture运营负责人潘琴进行了深入交流。Sweet Furniture通过达人建联、短视频投流及节点营销，从跨境电商新手跃居家具类目首位，成为2025年唯一上榜TikTok Shop美区TOP10的家具出海品牌，其在TikTok美区打造爆品的路径极具借鉴意义，为中国家具品牌“走出去”提供了范例。

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入局TikTok，高频种草实现冷启动到爆单

Sweet Furniture运营负责人潘琴表示，最初仅将TikTok视为销售渠道，后逐渐发展成家具品牌。该品牌创立于国内家具行业产能过剩背景下，旨在携手ODM和OEM代工厂合作出海，凭借实用舒适的家具产品开拓海外市场。前期主要依托亚马逊等跨境电商平台，随着TikTok电商价值凸显，成为首批入驻TikTok Shop美国跨境店的卖家。

尽管大件家具在短视频平台起量不易，但Sweet Furniture凭借对平台发展的准确预判和供应链优势入局TikTok。在内容营销策略上，潘琴将用户分为两类：对家具已有购买欲的消费者，通过拔草视频以价格优势吸引下单；对家具无购买想法的用户，利用种草短视频多次触达，促使其产生下单行为。

2025年10月7日，TikTok达人视频使Sweet Furniture旗下“无扶手椅”爆火，视频由宝妈博主@alexandraarosee发布，直观对比有扶手椅和无扶手椅的舒适度，吸引大量关注。该视频播放量超1380万次，点赞数超110万，为“无扶手椅”创造超4万件销量，助力品牌实现冷启动到爆单。

图/TikTok截图

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堆量短视频投流，卖爆大促节点

在TikTok上，从起量到卖爆离不开达人生态和社媒营销。大件家具供应链周期长、资金占用高，Sweet Furniture在TikTok推品时，一段时间内主选3 - 4款产品，通过自制内容和达人带货推广。

前期做达人短视频营销时，Sweet Furniture投入大量人力建联达人，短时间产出批量短视频带爆款。潘琴称，同一款产品短视频数量达一定量级才有爆单可能，实践证明效果良好。

在与达人建联过程中，Sweet Furniture总结出合作标准。第一阶段以达人过往带货业绩考核，快速积累建联数量；第二阶段与部分达人形成固定合作关系，拓展短视频、直播合作。达人建联分两类，一类冲样品，寄好样品并敦促产出即可；另一类希望借助品牌和货盘做账号，需做好跟进服务和深度沟通。

去年黑五大促的爆品“无扶手椅”，爆点由达人挖掘。欧美女性居家办公时习惯盘腿，该椅子满足此需求，达人发掘后，品牌后续合作中放大爆点，带爆产品。

去年黑五大促，Sweet Furniture采用堆量短视频 + 广告投流的节点营销策略，提前与达人沟通，集中放量视频获短期曝光，广告侧跟进投放VSA追踪ROAS指标，推动视频再发布，带出多件爆品。

去年黑五大促中，Sweet Furniture登顶TikTok Shop美区家居类目榜首，店铺GMV破千万美元，“无扶手椅”7天卖出1.56万件。今年下半年黑五大促，品牌除继续发力达人短视频，还将加强TikTok直播和广告投流，稳定达人直播模式，通过广告投流二次利用达人短视频。

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潘琴表示，今年达人视频GMV占比从去年的70% - 80%降至50％ - 60％，因商品卡（PSA）、直播渠道带来部分GMV增长，这使品牌GMV组成更良性健康。

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TikTok成家居出海新战场，更考验渠道仓配能力

当下“消费降级”成全球消费主题，中大件家具类目品牌出海艰难。出海品牌需多样化经营，加强ToC自主品牌渠道建设，寻求新兴增量渠道，TikTok平台优势明显。

商家可通过TikTok多角度展现商品价值，激发购物欲望，其强大社群属性还能助力品牌破圈，带动全渠道增长。智能家居品牌Wyze Labs、户外家具品牌Kullavik、恒林股份旗下品牌NOUHAUS等都借助TikTok流量红利打造爆品。

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TikTok处于货架电商与实体门店之间，能让消费者直观看到产品多方面信息，利于家具产品展示。但家居行业考验品牌供应链和产品能力，TikTok的爆发性对品牌备货和供应链管理要求更高，需稳定货源、库存，把控仓配能力，保证履约。

Sweet Furniture经验表明，备货时参考历史销量数据，多留一个月安全库存，多渠道协调供货应对断货。TikTok虽能带来量能快速增长，但有周期性回落，多渠道布局可在产品热度下降时消化库存。

越来越多家具品牌突破传统出口模式，借TikTok实现生意增长。下半年大促期前，出海商家结合平台趋势、把握营销节奏、灵活运用广告投流策略，有望打造爆品，在年末大促竞争中脱颖而出。

文章来源：留美小哥玩社交