TikTok本土店与跨境店区别及物流广告投流选品核心2025年展望

# TikTok玩家达人分享系列（21） Darren老师，作为TikTok马来小店车品Top级卖家、泰国3C电子Top级卖家，同时也是TikTok ADS投流百万以上的操盘手，拥有四年跨境电商经验，目前主营TikTok全业务板块。 ## 本土店铺和跨境店铺的区别 TikTok小店全称为TikTok Shop，商家在小店上线产品后能够通过TikTok账号为店铺引流，直接达成从粉丝到客户的转化，这既提升了卖家的获客能力，也缩短了买家的购物链路。在已上线TikTok小店的国家和地区，消费者无论是通过直播购物，还是通过短视频购物，均可在TikTok内一站式完成。目前开通小店的国家包括：最早开通的印度尼西亚和英国市场，紧接着是东南亚的马来西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，还有英国、美国。预计2025年即将开通巴西、澳大利亚等12个新站点。 TikTok小店目前有跨境店和本土店两种类型。本土TikTok小店，店铺主体必须为目的国本土的企业。比如TikTok账号的运营区域为美国，想要开通小店就需要一家美国企业来作为主体。跨境TikTok小店，对企业没有属地要求，所以支持中国企业入驻。 本土店铺注册需要当地个人身份证和企业资料，不需要保证金，只能销售本地国家商品，不能跨国销售。由当地仓库发货，时效2 - 5天，一个店铺可以经营很多类目。跨境店铺注册需要中国/香港营业执照，法人身份证，需要保证金，能销售除印尼以外的站点。由官方指定国内仓发货，时效7 - 15天，一个店铺只能做一个类目。 ## 物流差异 ### 物流成本 物流成本一直是跨境电商企业面临的一大难题。TikTok跨境店在物流成本方面相对较高，主要是因为其跨境物流费用高，涵盖物流时间、运输费用和清关费用等。而本土店的物流成本相对较低，这主要得益于其物流模式相对简单，物流服务商与商家之间的合作较为默契，运送成本相对较低。此外，本土店还可利用当地仓库和物流配送网络，从而有效控制物流成本。 ### 物流效率 物流效率是跨境电商企业的关键之一。TikTok跨境店的物流效率相对较低，主要是由于其面对的物流难度较大，像运输时间长、清关时间长等。而本土店的物流效率相对较高，主要是因为其物流配送网点覆盖范围广、物流程度高等。而且本土店还能利用物流仓库和物流配送网络，进一步提高物流效率。 ### 物流服务 物流服务也是跨境电商企业的一大关键。TikTok跨境店的物流服务相对较差，主要是由于其跨境物流服务商比较少，物流服务不够完善。而本土店的物流服务相对较好，主要是因为其物流服务商与商家之间的默契程度高、物流服务非常完善。此外，本土店还能借助物流配送网络和物流仓库，为消费者提供更好的物流服务。 总体而言，TikTok跨境店和本土店的物流存在巨大差异。TikTok跨境店的物流成本相对较高，物流效率相对较低，物流服务较差。而本土店的物流成本相对较低，物流效率相对较高，物流服务相对较好。所以，在物流环节中，TikTok跨境店应该更加注重物流服务和物流效率，同时控制物流成本。而本土店则应该继续优化物流配送网络，提高物流效率和物流服务。只有这样，才能更好地满足消费者的需求，为跨境电商行业的发展贡献更大力量。 ## 关于广告 投流是给自己小店的商品链接投流，所以需要有一个自己的小店才能去投广告，本土店或者跨境店都可以投，用小店官方号去发布视频带小黄车投广告，目前也可以投放商品卡。商务中心（Business Center，以下简称BC）是TikTok for Business广告主的一站式业务中心。广告主可以通过BC在TikTok上合作开展营销活动，让宣传内容覆盖目标受众。团队可以通过BC共同管理TikTok广告账户，更高效、安全地分配权限和使用资产。用小店邮箱去注册即可。目前卖家暂时无法自行开通TikTok广告账户，必须找代理开户。 ### 投流的核心数据及影响因素 - **出价**：后台设置广告的最高成本，最低出价，自动规则控制，让费用跑出去才是王道。 - **点击率**：主要由素材、视频开头、视频完播、质量，产品吸引力和标题吸引力所影响。 - **转化率**：价格、落地页、评价和促销是影响转化率的主要因素，重点需要考虑商品刚需性和替代性。 ### 选品的核心 - **标题的公式**：（品牌词）+核心词+属性词+长尾词+修饰词。例：（品牌名）2025新款拖鞋男女夏季踩屎感防滑防臭一字拖鞋厚底运动户外凉拖鞋情侣款。 - **主图**：决定点击率的因素之一，可查看数据罗盘的商品点击率来更换主图，参考同行的主图，也可去国内平台参考同类商品的主图。 - **详情页**：可以使用原链接的详情页，去除违禁词并添加图片，符合平台要求即可。 - **SKU**：商品要有不同的定位，其中包括引流款、利润款和形象款等。 文章来源：TK玩家网 风口星公众号 扫码关注领【TK运营地图】 风口星合作，请扫码联系！