TikTok美国市场：机遇与挑战并存

2025年，市场上传言TikTok美国市场即将大规模开放，这一消息引发了行业内的广泛关注和各种解读。那么，TikTok美国市场究竟蕴含着哪些机会？又适合哪些人群或品牌呢？让我们从各位大佬的分享中一探究竟。

首先，关于是否看好TikTok美国市场的开放，霞光社主理人何维表示，以TikTok英国市场为例，其增长单量和GMV有显著提升。美国作为跨境电商的重要板块，大家对此充满期待，但由于担心盈利周期长且存在风险，目前态度较为冷静。

Newme CEO顾俊认为，美国市场规模庞大，人均GDP高，线上GMV占比也高，货品丰富。然而，美国市场竞争激烈，商品竞争力需求大，TikTok将是未来几年的最大变量。他指出，在美国市场，货品需具备差异化，如骑行旅行箱、ebike、泳池清洗机器人、自动割草机等高客单商品在TikTok上很受欢迎。同时，一些符合美国主流价值观的品牌也能借助TikTok迅速崛起。顾俊看好美国市场，但也强调这是最难做的市场，需要深入本地化。

前海母基金执行董事伊博曾在美国念书多年，今年也在美国待了一段时间。他认为中国企业在互联网运营方面的经验进入美国有很大机会。TikTok开放电商业务的时间点较好，此时美国经济正从加息周期向减息周期转折，消费市场庞大。虽然目前TikTok上品牌转化率相对较弱，但从长远看，有流量的公司潜力巨大。

在探讨TikTok美国是否会像英国市场一样早期出现波折时，Liveology总经理王玉娴认为，TikTok在英国市场并非不成功，有不少中国出海品牌收获颇丰。她相信TikTok有自我优化和迭代能力，美国市场机遇大于挑战，目前美国市场上达人带货客单价高，消费力强，潜力巨大。

诺斯贝尔副总裁麦耀雅提到，一些美国品牌会参考国内抖音的情况来做决策，这表明大品牌在抖音上获利后，其他品牌也有机会。关键是要找到产品差异化，在竞争激烈的美国市场找到出路。

顾俊还指出，在TikTok美国市场，组织、物流和客单价等方面存在挑战。与英国市场相比，沟通难度和门槛提升，本地化至关重要。有备货的企业更容易吃到红利，同时TikTok应成为中美之间的桥梁。他认为有波折是必然，但最终会有更好的市场结果。

伊博也表示，美国市场多样性明显，与欧洲市场不同，英国市场的情况不能预示美国市场的结果。

最后，关于TikTok美国项目上线后的前景以及适合的人群或品牌，顾俊觉得工厂和有特色的品牌有机会，全托管业务模式对小众品牌和工厂较为有利。霞光社主理人何维认为大贸易商会首选，他们有备货思维和仓储准备，沟通顺畅。诺斯贝尔副总裁麦耀雅强调成本控制，小众品牌能寻找差异化产品，工厂则需提供有竞争力的产品并控制好成本。前海母基金执行董事伊博指出，新平台初期红利重要，但长期还是要靠优秀产品能力结合TikTok人群属性。Liveology总经理王玉娴建议从用户和品牌两端出发，提升用户体验，做出独特用户价值。

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