直播电商在越南大爆发

据Statista的数据显示，2024年，越南电商市场的收入预计达到139亿美元。并且在之后5年，将会以11.21%的复合年增长率持续扩大，并在2029年达到236.5亿美元。这充分显示出越南电商市场强大的发展潜力。Coc Coc平台的调查显示，越南高达77%的受访者曾看过直播，在观看直播过程中有71%的人进行了购物。越南人平均每周观看直播带货并购物的时间长达13小时，每周的网购人数在全球排名中位列第11位。据越南电商协会的数据，2024年第一季度，越南在线消费者中有直播购买经历的比例高达95%，越南直播带货场次每月超过250万场！种种数据均表明了，直播带货在越南的受欢迎程度和该市场的巨大潜力。

那么，为什么直播带货在越南如此受欢迎呢？首先，年轻的消费群体更能接受新鲜事物。越南拥有1亿人口，人口平均年龄为33岁，73%的人口在35岁以下，年轻的中产阶级和Z世代消费群体占据主力。经济的高速增长让年轻人对超前消费的接受度极高。越南人的平均工资并不高，人均五六百美金，折人民币三四千元。但是他们没有储蓄的习惯，对未来生活没有太大压力，赚的都敢花掉。由于越南市场整体偏年轻化，所以对直播电商这样的新事物接受度也很高。

其次，越南的商业环境更宽松。目前越南提供了更加宽松的商业环境，不像印尼那样要求多。直播电商的发展如火如荼，卖家不断入驻，买家增长也是迅猛。最好，越南人也爱娱乐化的直播氛围。直播带货的销售方式在越南人看来，不觉得反感，反而被当作一种消遣和放松的生活方式，观看意愿强烈。在直播过程中，主播让用户体验到了一对一的服务，拉近了和观众的距离，使其能够在轻松愉悦的心情下获取更多关于产品的信息，并观察产品的细节，对产品和品牌有了更加深入的了解，更加有利于下单转化。

直播带货非常考验供应链和物流，对备货的灵活性有很高要求。一个爆品的爆发和过气可能只有短短一个月的时间，甚至更短，如何能在爆单的时候跟上进度，又如何把控突然滞销的风险，才是考验卖家实力的时候。货物如果囤积在越南仓库，灵活性就会很差。因此，越南的边境仓就有了得天独厚的优势。东兴、凭祥、河口等中越边境依靠地理区位优势，极大的降低了直播带货的备货风险，为中国品牌出海越南奠定了良好的供应链基础和实效性保障。目前，每天有多达500万份跨境包裹从国内发往越南，品类涉及美妆护肤、服装、食品、3C电子等等。

直播破局在越南

在越南直播带货选品中，许多卖家会通过综合数据平台进行分析，去推测下一款爆品，Echotik后台数据可帮助分析TikTok爆品风向。武河玲的选品大多围绕美妆护肤类目进行，占比97.3%，其余是食品类目，占比2.7%。目前武河玲带货销量排名第一的是SACE LADY防水睫毛膏，共计卖出17万+支。SACE LADY是出海国货美妆品牌，成立于2018年，在2022年入驻TikTok后，增长速度非常喜人，SACE LADY通过TikTok实现快速的测品，并且大量给达人寄样并且收集反馈意见，从而打造多款爆品。目前SACE LADY在TikTok越南小店，已经售出高达110多万件！建联达人1000多人，直播1000多场次。

越南的消费者对直播带货这种新型的购物形式接受度很高，地理区位和供应链优势也为中国品牌出海打下了良好的基础。再加上TikTok官方的支持，TikTok越南首席执行官Nguyen Lam Thanh承诺将会在今年年底之前投入大约100万美元，给超过10000家越南中小企业提供广告方面的支持，帮助这些卖家进行营销。越南2023年电子商务白皮书显示，去年越南零售电商收入比2022年增长了25%，达到了250亿美元。到2025年，有望增长至390亿美元。彼时，越南将成为东南亚地区增速第一、规模第二的电商市场。想要攻下越南这片热土，直播电商是重要的考量。越南的直播电商还在爆发式的增长中，会有越来越多的记录被打破，也会有更多的国货品牌在趁着TikTok的东风起飞。

早在美区百万美金破纪录之前，越南直播带货在今年5月份已经实现了单场GMV1000多亿越南盾（合计400多万美金），是美区记录的4倍之多！在刚刚过去的6.6越南电商大促中，越南直播带货一姐武河玲（V? Hà Linh）创造了4小时单场直播超过3300万人民币（合计450多万美金）的销售额！自2022年进入直播带货领域，武河玲在TikTok已经积累了将近450万粉丝，长期霸占越南直播带货GMV的头部，具有极强的带货能力，在短短的时间内成长为越南带货一姐。越南之所以有这样的成绩，和东南亚市场文化、消费习惯和直播习惯非常接近中国市场密不可分。在TikTok上，越南目前已经拥有40多万的达人，通过短视频内容创作和直播带货帮助品牌实现产品销售额的极速增长。有品牌通过TikTok直播，一年后实现月收入增长20倍！想了解更多越南达人，可登陆Echotik后台查看～

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在互联网电商发展的浪潮中，越南市场展现出了独特的魅力。其直播带货的火爆程度令人瞩目，这背后有着多方面的原因。年轻消费群体的高接受度、宽松的商业环境以及娱乐化的直播氛围，共同推动了直播带货在越南的蓬勃发展。像武河玲这样的带货达人，凭借自身的影响力和独特的选品策略，助力众多品牌取得了优异的成绩。SACE LADY品牌就是一个典型例子，通过TikTok平台实现了快速增长。同时，TikTok官方的大力支持也为越南电商的发展注入了强大动力。随着越南电商市场的持续扩张，未来将会有更多的机会和挑战等待着各方参与者。中国品牌借助地理区位和供应链优势，有望在越南市场创造更多辉煌，而这也将为全球电商格局增添新的色彩。