TikTok 2025年二季度激励政策解读

在当今竞争激烈的电商市场中，TikTok作为全球知名的短视频社交平台，其电商业务发展备受关注。M厂长，作为一位拥有3年TikTok卖家经验且是千人TikTok卖家社群创始人，对平台动态了如指掌。

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经历TikTok美区上一轮封禁事件后，官方在2025年又推出了新的激励政策。据悉，TK美区今年设定的内控指标是每天保底8000万美金，冲刺目标为1亿美金。然而，目前每天的收入仅为1500万美金，基于此，官方必然会推出一系列激励政策。

二季度整体的激励政策已公布，主要涵盖三个方面：一是针对达人寄样，二是针对广告投流，三是针对直播间的打榜、投流或直播时长及勤奋度。尽管市场上不少人在转发这个政策，但详细解读却不多。接下来，M厂长将为大家深入剖析。

商家可依据店铺后台shopcode码查询自己所属的组。显而易见，达人寄样是官方补贴的重点，而广告投流以及直播激励仅针对少部分卖家。

01 达人寄样补贴

商家首先要留意政策里商家池分组的概念，分组主要依据业绩指标和所属类目。商家需确认自身是否在激励范围内，五六月份的激励将依据四五月份的经营数据来判定。

对于A组，主要是样本成本补贴，鼓励商家和达人寄样和建联。

官方提供样品补贴，以此消除商家对样品费用的担忧。具体要求是商家每月需完成新合作达人至少100个，若达人未出单，官方将对未出单部分进行补贴。单个商品最高补贴1500美金，单个商家上限为4500美金。

此激励政策主要针对中国大陆和美国本土的商家，鼓励他们做好达人建联和供应链管理。但要注意，该政策主要针对短视频商品挂小黄车带货，而非直播带货。

02 商业化投流补贴

B组则是商业化返点，即投流返点，但只针对广告投流的增量部分。

官方鼓励商家每月增加广告投入，每增加100美金投入，将获得20美金的返点。不过要求商家的投产比（ROAS）不能低于1:2，也就是说每投入1美金的广告费，需产生至少2美金的销售额。此政策针对的是TK美国小店的广告消耗，不适用于独立站投放。单个商家每月的返点上限为4000美金。

03 直播间补贴

C组则是直播的勤奋度商业化返点和直播打榜政策。

勤奋度主要考核直播时长，即每天直播的时间长度。商家自播时均产出达到100美金以上，每月补贴上限可达8000美金；若时均产出低于100美金，补贴上限则为3000美金。这不仅要看直播的勤奋度，更要看直播一小时内产生的GMV和成交密度。

具体的补贴细则和要求，商家可点击文章末端的阅读原文。只要满足条件即可享受相应的激励政策。

我们来看另一个商业化返点的政策，即在直播间投放广告的补贴政策。

具体而言，当月直播间商业化消耗相比上个月每增加1000美金，便可获得250美金的返点。这个返点是针对增量部分的补贴，而非绝对值，旨在鼓励商家加大投放力度。但要注意，ROAS（投入产出比）不能低于2.0，否则无法享受该政策。此外，单个商家每月的补贴上限是5000美金。

该政策主要包含三个方面：一是直播勤奋度，二是商业化返点的直播间投流，三是直播间打榜。对于打榜，根据排名的不同，奖励也有所不同，例如第一到第五名奖励3000美金。

这些政策虽名为跨境商家Q2季度激励政策，但实际上不仅针对跨境商家，本土店铺也涵盖在内。大家可自行查询是否符合政策要求，输入shop code码即可查看。

从政策细节能看出，官方目前大力激励达人寄样环节，这表明达人市场仍具发展空间，大家可集中精力去做。同时，我们要依据官方政策反推，明确他们当下期望我们做什么，进而有针对性地开展工作。

另外，此次政策主要针对少部分卖家，并非大部分卖家。所以，对于美区的商家来说，当前要做的就是全力占领类目头部，因为所有政策都会向这些头部卖家倾斜。今年对于聚焦的卖家或有实力的卖家而言，绝对是一个巨大的机遇。

以下为TikTok官方补贴原文链接：https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/HfI4dbQf1o3clPxr9xwlWpbkg3g

如果想了解更多的最新政策解读和行业一手资讯，欢迎加入TK创业老板圈，与更多的头部卖家一起交流学习，共同进步。

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文章来源：TK大咖社厂长

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