英国电商市场概况

2025年，英国作为全球第三大电子商务市场，网上零售额高达1420亿美元，仅次于中国和美国。英国的电子商务发展极为发达，网上销售额占其零售总额的19%，远超美国（美国的在线零售占总销售额的比例不到12%）。在欧洲电商市场百家争鸣的背景下，各国电商平台各具特点。如Allegro在波兰表现出色，bol.com在荷兰和比利时占据优势，大部分本土电商的辐射范围多限于邻国及有历史渊源的周边国家，这种情况在英国也同样存在。亚马逊和eBay在英国均设有站点，Wish、Etsy等全球电商在英国也有一定市场流量，此外还有一些在欧洲其他国家活跃但在英国存在感不强的电商平台以及英国本土电商平台。

各大平台在英国电商市场排行

亚马逊和eBay在英国消费市场占据主导地位。亚马逊英国站点的月活量为4.17亿，eBay英国站点的月活量为2.45亿，而英国人口不过6800万。值得注意的是，eBay英国站的流量是亚马逊英国站的59%，相比之下，在美国，eBay的流量仅为亚马逊的1/4，这表明eBay英国站的竞争力和存在感比其在美国更强。

月活量为1940万的Etsy紧随其后。主营家具和家居产品的Wayfair以及英国本土品牌notonthehighstreet也是消费者的选择之一，notonthehighstreet是节日期间购买互送亲朋好友礼物和卡片的热门之地。此外，还有被称为“国际版拼多多”的Wish，其产品多以闪购促销形式售卖，且大部分产品从中国直邮到消费者手中。

接下来对榜单剩余的电商平台进行简单梳理：

·主营家用产品的平台：Trouva、ManoMano、Houzz；

·其他类别：GAME主营游戏及游戏配件；Zalando主营时尚产品；AbeBooks主要销售新书、二手书和稀有书籍；

·覆盖欧洲全境，但英国流量在其中占比较小的平台：波兰的Allegro、荷兰的bol.com以及罗马尼亚的eMAG；

·全球跨境平台Fruugo；

·英国本土电商平台OnBuy。

在整个榜单中，OnBuy是唯一专攻英国本土的平台，但其流量还不到亚马逊英国站的四分之一，目前对其他平台构不成太大威胁。

亚马逊在英国

亚马逊英国站月活量达4.17亿，足见英国人民对其的喜爱。该站点在亚马逊各大站点中排名第四，仅次于美国、日本和德国站。亚马逊全球GMV估值为3350亿美元。

亚马逊英国站的运营模式与其他站点相似，虽未设全球账户系统，但有欧洲和北美两个统一账户系统。同一企业在同一地区注册亚马逊账号后，无需重复注册即可在该地区内的多个国家之间上架产品。

在美国，亚马逊通常被卖家视为唯一值得“冲”的平台，但在英国，亚马逊只是卖家们开展多渠道运营的手段之一。一方面，eBay相较于亚马逊更接地气；另一方面，国际输出更符合英国卖家的需求。

亚马逊英国站有时被视为“未被开发的处女地”，但其市场领导地位和强大的竞争力已充分体现，与其他国家的市场表现相当。此外，中国资本及品牌卖家的参与也使得市场竞争更加激烈。亚马逊英国站推出的服务，如FBA、Seller Fulfilled Prime（自发货卖家产品能辐射到Prime会员且产品将被打上Prime标志）和大部分广告投放等，与美国站类似。同时，亚马逊还设有许多欧洲物流服务计划，为欧洲境内的卖家减轻负担。Prime会员对各地区的消费者都非常重要，在英国站，免费的当日达已成为Prime会员的标配。包括eBay在内的其他平台对卖家使用FBA配送也较为宽容。

eBay在英国

eBay是英国第二大线上购物平台，月活量约为2.45亿。据相关报道，eBay的全球GMV为900亿美元，根据流量推算GMV大致为135亿美元。eBay使用全球帐户系统，这意味着其在每个国家/地区的模式和政策较为统一，卖家信息会集中反馈到该系统中，兼具协调性和一致性，但这并不意味着eBay会自动显示全球范围内的搜索结果。

eBay为国际卖家提供了多种选择，从国际运费的设置到eBay的Global Shipping Program，卖家可根据商品服务所在地的特性上架产品，提供差异化的配送服务。此外，还有名为international site visibility的升级版付费选项，开通此项功能的卖家在美国、英国和加拿大的任意站点上架下架新品都会同步到不同地区的账号当中。

eBay在英国的品牌形象与在美国及其他区域较为相似，是一个在线拍卖二手产品的跳蚤市场。尽管竞买方式仍有一定市场，但目前eBay销售的商品大多面向企业而非个人，且产品多以固定价格出售的批量产品为主。不过，讨价还价仍是eBay老一辈用户的独特魅力所在。尽管eBay在美国的发展一般，但其在英国的市场表现突出，值得重视。对于希望扩大规模的国际卖家来说，eBay降低了入驻英国站点的门槛，相较于亚马逊更值得卖家优先考虑。

英国的其他热门电商平台

Etsy是手工制品领域的成功典范，成功打开了小众市场。Etsy英国站点与其他站点的主要区别在于国际运费的设置。英国是Etsy全球第二大流量入口，占其全球流量的7%，远低于美国的64%。

Wayfair是全球知名的家居用品和家具在线购物平台之一，英国是其第四大市场，月活量为1600万。Wayfair的英国流量（占全球流量的13%）仅次于美国（占比69%）。

Wish被称为“国际版拼多多”，其消费者多为冲动消费型，客单价不高，平台产品走“平民”路线，主要从中国直邮。Wish的消费者分布广泛，其中5%的流量来自英国。美国是Wish最大的市场，但也只占其全球流量的22%。

亚马逊旗下的AbeBooks是面向全球消费者的电商平台，12%的流量来自英国，该平台仅设有一个卖家账户系统。卖家需满足国际配送条件，并自行设定运费。其产品包括新书、珍本、教科书、艺术品、照片、地图、漫画和其他纸质收藏品。

Houzz的产品遍布15个国家及地区，主营家具、家居用品以及提供上门服务。Houzz只有3%的流量来自英国，更多流量来自美国、俄罗斯和加拿大。

Fruugo在46个国家设有当地站点，是榜单上最具多元化的电商平台。其中17个国家的流量占其整体流量的80%。Fruugo的业务丰富多样，包括翻译、客户服务和货币兑换。

英国本土电商平台

notonthehighstreet作为节日期间互送礼物的热门选择，吸引了超过5000家英国小企业，其89%的流量来自英国。目前只有英国的企业可以在网站上销售，但未来可能会接纳国际卖家入驻。

GAME上有数百位第三方卖家，主营视频游戏、PC、手机产品及配件。GMAE允许国际卖家入驻，但需要接受额外的审核，其85%的流量来自英国。

Trouva经营着数百家实体店的家庭用品、服装和礼品。想要成为Trouva卖家，必须在英国或欧洲境内拥有实体店，且有固定的营业时间。Trouva大约56%的流量来自英国，月活量大致为100万。

OnBuy总部位于英国，该公司将自己定位为“英国版亚马逊”，允许国际卖家入驻。

风靡英国的欧洲电商平台

Zalando有超过2000个服饰和鞋类品牌，是纵贯欧洲的零售商和第三方平台，其1000万的月活量分别来自德国、意大利、法国、荷兰和波兰。卖家通过审批流程后，必须经由Hermes发货。Zalando 3%的流量来自英国，月活量为400万。

Allegro在波兰占据绝对优势，月活量超2亿，产品覆盖几乎所有领域。listing和售后服务使用的都是波兰语。在英国，Allegro的月活量为100万，大部分用户是居住在英国的波兰侨民。

ManoMano主营DIY产品、室内装修和园林工具。其三大流量来源分别是法国（49%）、意大利（23%）和西班牙（16%），英国只占到3%，月活量不到100万。ManoMano对卖家产品质量、售后服务和履约诚信度都有较高要求。

bol.com是荷兰著名网购平台，经营多种产品。bol.com的5200万月活量来自荷兰，2300万来自比利时，大幅超过亚马逊荷兰站点850万的月活度。bol.com来自英国的流量不到1%，月活量大致是50万。

eMAG是主要活跃在罗马尼亚的网购平台，在匈牙利和保加利亚也有较大市场份额。eMAG 1%的流量来自英国，月活量为40万。与Allegro类似，eMAG的英国流量很可能来自居住在英国的东欧人。

（来源：Yoe学跨境）

【相关新闻信息】据最新报道，2025年全球电商市场持续增长，各国电商平台不断创新和拓展业务。在英国，电商市场的竞争也愈发激烈，各大平台纷纷推出新的服务和优惠政策，以吸引更多消费者和卖家。同时，随着消费者需求的不断变化，一些新兴的电商平台也在逐渐崛起，为市场带来了新的活力。