TikTok Shop美国站销售数据分析：品类与店铺动态

TikTok近期动作不断，先是宣布推出创作者搜索洞察工具，这一在特定地区提供的新功能，能让创作者深入把握人们在TikTok上搜索的主题。借助这些见解，创作者可获取内容灵感，定制契合观众兴趣的创意策略，产出更受大众欢迎的内容，从而加强制作与搜索者的相关性，在平台上呈现优质内容。

接下来聚焦2025年3月11日至3月17日TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据。此数据对卖家意义重大，能助其及时洞悉市场现状，掌握选品趋势。

手机数码品类热卖，联想蓝牙耳机畅销美区

2025年本期TikTok Shop美区Top10品类总销售额约达5856万美元。据Tabcut特看数据，美妆个护、女装内衣持续领跑。“美妆个护”周销量约126万件，周销售额约1826万美元；“女装与女式内衣”周销量约65万件，周销售额约940万美元，这两大热门类目周GMV合计约2766万美元，近乎占据TOP10品类榜单一半销售额。

本期“手机数码”类目GMV显著上涨，排名从往期第五位升至第三位，周销量约41万件，周销售额约631万美元。其中，联想品牌的“X15 Pro耳机无线蓝牙降噪耳机”销量突出，达3.88万件，单品总销量已有17.9万件，销售额达470万美元。

紧随其后的是“运动户外”“保健”“家电”类目。“家电”类目本期排名升至第六位，周销售额达325万美元。“家电”品类销量周榜首位是售价12.29美元的“USB供电便携式彩色夜灯加湿器”，卖出5400件，销售额约3.9万美元。该产品USB供电，利用超声波频率产生细雾，可补充空气湿度、缓解干燥、改善呼吸道健康，且有七种颜色和香薰扩散功能，能营造多彩舒缓氛围。同时，TEMU上一款售价13.63美元的相似品销量火爆，累计卖出数万件，TikTok Shop这款产品有价格优势，有望成畅销品。

一周卖7.1万件，椰子油簌口水再度上榜

根据Tabcut特看数据，本期小店Top10榜单有2家新面孔。主营“保健”类目的小店Micro Ingredients位列第七，店铺周销售额约69.3万美元，爆款“多种胶原蛋白肽粉”卖出20473件；主营“保健”类目小店Zoyava位列第九，店铺周销售额约54.4万美元，爆款“Zoyava海苔复合维生素套装”卖出6298件。

本期榜一由Tarte Cosmetics小店占据，周销售额约125万美元，卖出35781件商品，明星商品“tarte?畅销三件套”卖出16315件。榜二店铺GuruNanda LLC的“椰子油簌口水”以72109件销量成一周最佳畅销爆品。此产品作为洗牙和昂贵牙贴的平价替代品，自去年在TikTok走红后频繁上榜。其带货模式主要是批量合作达人视频带货，本期关联视频1200条，关联达人数578个，且尝试直播带货，本期直播场次达1400多场，一场带货效果好的直播预估销量为1.8K。

此前有消息称TikTok计划在洛杉矶等美国主要城市开设多个线下直播工作室，为创作者提供专业直播环境，促进美国直播电商业务发展。新直播场所预计每天容纳数十名创作者，TikTok还会与品牌或广告公司合作，助力创作者推广及获取样品。麦肯锡2023年报告显示，直播电商在美国市场增长强劲，42%的美国消费者将观看直播带货视为娱乐，近半数观众会在直播中下单，大部分人一次购买1 - 2件商品，美国直播市场潜力初显。