真实故事

2025年，有一位专业从事英国及欧洲线下服装批发代工的客户，其在该领域已经深耕了将近20年。经过过去十几年的积累，他在欧洲拥有3千多个中小批发拿货客户，并在英国建立了仓库和批门店，以往生意颇为红火。然而，从2018年起，情况开始出现不利的变化，到2019年愈发严重。仅去年一年，就流失了将近800个批发客户，而且老批发客户的拿货量也日益减少，新批发客户的增长几乎停滞。

据了解，近期有新闻报道称一些传统外贸企业面临困境，这与上述客户的遭遇有相似之处。

总结原因

1.原本一个批发客户假设一个月拿货1万欧元，现在每月下滑2 - 3千欧元。这是因为速卖通上有众多款式可供选择，商家可以直接拿货或者代发给客户。

2.另外，一些批发客户直接通过速卖通和工厂达成合作，从工厂拿货并通过速卖通下单，直接送到消费者手上，绕过了中间的批发商。

3.越来越多欧美的小服装店连锁店直接通过速卖通找款式找货源，这使得新批发客户的开发变得愈加困难。

客户的想法

当询问客户为何选择速卖通时，他表示希望借此平台夺回被其他商家抢占的市场，否则将面临被淘汰的风险。

市场现状与启示

市场犹如战场，一旦市场份额丢失，想要重新夺回绝非易事。跨境电商在为众多企业带来机遇的同时，也给许多传统外贸企业带来了毁灭性的打击。正如马云老师所说：“要在天晴的时候修屋顶！”我们应从中吸取教训，明白不能将所有鸡蛋放在一个篮子里，要多元化发展，以应对市场的变化。（来源：公众号Jason观跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。