专访TikTok主播Aiyo：跨境电商之路与直播带货新机遇

在跨境电商蓬勃发展的2025年，TikTok直播带货作为新兴电商形式备受瞩目，吸引众多品牌与创作者。Aiyo这位有着美国8年生活经验的跨境电商从业者，回国后从独立站起步，成功转型为TikTok主播，带领团队在全球电商赛道崭露头角。今日，我们邀请Aiyo分享其跨境电商之路及借助TikTok直播带货把握全球电商新机遇的经验。

TikTok主播Aiyo

以下是精彩的嘉宾专访实录。

「从独立站到TikTok直播」

兔克向Aiyo提问转型契机。Aiyo表示，因在美国生活8年，深知美国电商市场相对国内落后，即便有亚马逊这样的大平台，市场空间仍大，是个风口，所以回国后投身跨境电商。起初从独立站做起，虽有一定成绩，但随着市场竞争加剧，独立站生存难度增大，尤其在美国，客户获取成本高、竞争激烈，单纯依靠独立站难以突破。后来TikTok直播电商在美国兴起，她看到机会。美国人对直播购物并不陌生，早在上世纪60、70年代就有电视购物，如今只是从电视转到手机，接受度高。而且TikTok用户基础庞大、社交传播能力强，类似国内抖音。于是她带着团队来到深圳，转型做TikTok直播，借助平台流量与互动性助力品牌快速增长。

Aiyo在准备TikTok直播

「亲自上阵：深刻理解“人、货、场”」

兔克询问Aiyo亲自参与直播而非单纯做代运营的原因。Aiyo认为，做代运营关键在于对平台和直播带货的深刻理解。只有亲自直播，才能真正了解观众需求、互动方式及直播关键要素。从主播角度实践，能更好地优化直播内容、与粉丝互动、通过产品讲解提高转化率，还能更好地与客户沟通，理解需求，提供更精准的代运营服务。在TikTok直播中，她注重“人、货、场”结合，直播是完整体验过程，主播、产品和直播环境需密切配合，比如主播形象、直播间设计与产品匹配度，都会直接影响观众购买决策。

直播间布景规划

「TikTok直播的成功要素：内容与产品的双重创新」

兔克探讨在TikTok平台上内容创作和产品选择哪个更重要及如何结合。Aiyo表示，在TikTok直播中，内容和产品都极为关键且需紧密配合。内容创作是吸引观众的关键，TikTok是高度互动和娱乐化平台，直播内容要有创意、趣味性和互动性，才能吸引观众注意力，激发参与感和购买欲望，比如通过故事化介绍产品或根据观众提问互动。选品也是成功关键，产品价格合理且符合消费者需求，才能体现竞争力。在TikTok上，观众倾向购买能激发情感共鸣的产品，选品要与观众兴趣、需求和生活方式契合，如圣诞节推荐打折的圣诞树等应景商品，产品性价比和时效性都是影响购买决策的重要因素。

Aiyo团队在布置直播间

「跨境电商的全球化趋势：从美国到全世界」

兔克问及跨境电商出海机会是否仅限于美国市场。Aiyo称，出海市场远不止美国，全球市场潜力广阔，东南亚、欧洲和中东等地区都是跨境电商新兴市场。比如东南亚市场竞争相对较小但增长潜力大，很多品牌和卖家瞄准该市场。跨境电商不能只看市场大小，还要了解各地消费习惯和文化差异。TikTok作为全球化平台，可在多个市场同时推广，抓住用户兴趣点就能打开海外市场。

Aiyo在分享经验

「本土化策略：如何根据不同文化调整直播风格」

兔克询问不同国家消费者对直播购物的接受度及主播直播风格如何调整。Aiyo指出，不同国家和文化背景的消费者对直播接受度不同。在美国，消费者喜欢互动和娱乐化直播，她的直播风格轻松、幽默、富有互动性，避免激烈推销。在其他地区，如东南亚或中东市场，文化背景和消费习惯各异。例如销售美妆产品时，面对白人女性和黑人女性，要根据她们不同审美和需求调整直播内容，白人女性可能偏好简单大方款式，黑人女性可能更喜欢颜色鲜艳、造型独特的产品，直播风格和产品推荐方式都需根据目标市场文化背景本土化调整。

Aiyo在直播间

「小白卖家的机会：如何利用TikTok直播突围」

兔克为刚进入跨境电商或TikTok直播带货的小白卖家寻求建议。Aiyo认为，小白卖家常关心货盘与赚钱问题。TikTok直播非一蹴而就，很多人投入久却没成效，还盲目与品牌比较。要明白品牌和白牌播法不同，品牌有知名度，前期铺垫多，直播是唤醒记忆促成交。比如黑五时，Aiyo团队的白牌直播间3天GMV破1万美金，单场最高8000美金，在新号里成绩不错，因黑五流量大多给了大链接，中小型链接流量少。对于中小白卖家，首先要做好市场调研，明确目标群体，理解其需求兴趣；选品要有针对性，产品价格和质量具竞争力，贴合目标市场需求；还要通过持续优化内容和互动积累粉丝，虽初期销售额可能不大，但不断调整策略能提高观众参与感和购买欲望，最终取得好销售效果。

Aiyo为白牌号做的单场直播数据

感谢Aiyo的精彩分享！她的经验让我们更清晰了解TikTok直播带货成功要素，为有意进入跨境电商领域的品牌和卖家提供宝贵战略指导。无论是“人、货、场”搭配，还是不同市场本土化调整，Aiyo都给出具体操作建议。相信在其启发下，更多卖家能抓住TikTok直播带货机会，实现全球电商梦想。

文章来源：兔克出海

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