TikTok Shop 2025年海外市场布局猜想

近期电商行业动态不断，TikTok Shop的相关消息备受关注。有内幕消息透露，2025年TikTok Shop准备开通澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等新站点。TikTok Shop目前已进入东南亚（印尼 - 投资当地电商平台、越南、马来、泰国、菲律宾、新加坡等）、英国、美国等市场，相较于Temu的扩张速度，出海多年的TikTok整体较为稳健。

寻求更多市场份额似乎是电商平台的发展趋势，像东南亚知名电商平台Shopee在巴西有业务，阿里巴巴旗下1688平台也被传即将进入韩国市场。霞光社此前报道也曾提及TikTok Shop海外市场拓展计划：“TikTok Shop在2025年，将把市场进一步开拓至拉美（如巴西），欧洲（如意大利、西班牙、法国），以及澳洲（澳大利亚、新西兰），和中东等站点。”市场消息称，TikTok Shop 2025年的GMV目标是500亿美元，要达成这一目标确实需要更多市场的支持。

关于新开站点的模式，市场消息称可能是“半闭环，定邀开通小黄车”。此前，TikTok Shop在美国也曾采用过半闭环模式，在该模式下，卖家可在TikTok上放置外链或引导至独立站成交订单。但采用半闭环模式，平台难以追踪商家的资金、物流等信息。去年三季度，TikTok在美国关闭了半闭环模式，毕竟平台都不想流量外泄，尤其是TikTok当时还准备在美国大力发展电商业务。若在新站点采用半闭环模式，或许是TikTok考虑到新市场的适应期问题，低门槛、大流量能迅速吸引卖家入驻，先盘活当地电商业务。不过后续是否会像在美国那样逐渐关闭半闭环实行全闭环，还不确定。

如果上述消息属实，对跨境人来说是个好消息。一方面，以TikTok本身的流量基础，能省去很多前期搭建工作。比如从0开始的Temu，在美国市场花了30亿美元广告费才在用户心中留下印象。另一方面，在社交电商、兴趣电商领域，TikTok Shop仍有优势。Zortout联合创始人Sawapop Tuamsang曾表示：“由于Line Shopping和TikTok Shop的兴起，预计社交电商的销售额将在1 - 2年内与传统电商平台持平。”当传统电商增速渐缓时，社交电商或许会成为下一个增长动力。