关于TikTok生态的嘉宾专访实录

在当今全球化的浪潮中，中国品牌出海已成为一种显著趋势。2025年7月5日，第三方平台FastData研究院正式发布了行业报告《2025上半年TikTok生态发展白皮书》，这份白皮书一经问世，便在行业内引发了强烈反响，超百家行业媒体竞相报道转载，其影响力迅速蔓延，在社群及朋友圈中广泛转发与讨论。FastData研究院邀请到了TikTok知名一站式红人营销平台relay.club CEO Jim Fields，以服务商的独特视角对TikTok生态进行了全面解读，为大家关心的热点问题一一答疑解惑。

Q：您觉得中国品牌出海发生了什么样的变化，未来又会有什么样的趋势呢

Jim Fields表示，中国品牌出海如今已相当普遍，众多中国消费品公司在出海征程中收获颇丰。一个明显的转变是，过去是西方公司进入中国市场，如今则是中国公司积极出海。未来，这些中国出海企业有望成为真正的国际化品牌，即Truly Global Companies。当前，不少出海品牌虽将产品销往海外，但其团队成员大多仍在国内，对海外市场缺乏深入了解。而一些领先的出海公司则采取先在目标市场成立公司或团队，并招聘当地国际化同事办公的策略。所以，未来的中国出海品牌不仅是把产品卖到海外，更会有更多品牌成为真正跨文化的全球品牌。

Q：为什么我们要选择海外TikTok红人去推广我们的产品？

Jim Fields指出，获得“背书”是海外红人营销助力品牌出海的最大优势。海外用户往往对网上的产品信息和评论存疑，毕竟评论或评分不一定是完全真实的反馈。而当产品测评视频中有真实面孔，如红人亲自谈论产品和使用体验时，能有效提升用户信任度。特别是那些长期维护频道积累了粉丝的红人，其粉丝更愿意相信红人的推荐。即便很多粉丝不会立即购买产品，但至少会对产品和品牌有初步印象，并愿意考虑红人推荐的产品，这也是众多海外品牌热衷于与红人合作的原因之一。不仅如此，随着Google Ads、Facebook Ads等传统广告投放成本不断攀升，转化效果却不尽人意，许多品牌方开始寻找新的数字营销方式，YouTube、Instagram等平台的红人营销切实帮助不少品牌方解决了这一难题。

Q：商家在进行TikTok红人营销时需要注意的点，或者说经常会忽视的点

Jim Fields强调，很多品牌容易忽视的是，要定制适合海外市场的视频素材和品牌策略。不同市场有着不同需求和文化背景，在拓展海外市场时，必须依据目标市场和受众特点进行精准定位。不同国家和地区存在差异，不能一概而论，不能用相同的素材和策略进行红人营销，否则效果往往不佳。

Q：TikTok红人推广转化或者曝光低于预期，一般都是在哪些环节出现了问题呢

Jim Fields认为，首先是视频质量。视频的封面图、文案以及内容是否契合当下热点等因素都会影响视频质量，进而影响红人视频的播放量和曝光。其次是广告植入方式。不少出海公司在进行TikTok红人营销时，将过多品牌及产品信息生硬植入视频，引发粉丝不满，也无法让粉丝对产品产生信任感。再者是信息真实性。TikTok红人推广要杜绝虚假广告，粉丝很容易判断红人内容的真实性，若有虚假，会降低粉丝对红人的信任度，甚至导致取关。最后是TikTok红人的选择。用户更容易信任与产品调性相符的垂类红人，比如美食博主推广健身器材的转化率可能就远低于健身博主推广健身器材，所以选择红人时判断其所属赛道是否匹配以及粉丝画像非常关键。

Q：如何利用TikTok核心达人，或者拓展圈层达人去产出合格的内容？

Jim Fields提到，关键在于“自由度”。在众多成功的红人营销案例中，品牌充分尊重红人的创作空间和自由度，不过多干预或提过多要求。因为对红人而言，过多要求可能成为负担，致使创意变形，影响视频质量。所以，无论哪个领域的达人，只要能充分发挥优秀创意，都有可能迅速让视频热度飙升。

文章来源：FastData观察

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