英国美妆品牌在 TikTok Shop 创造销售佳绩

2025 年，英国美妆品牌 Made By Mitchell 的创始人兼首席执行官、化妆师米切尔·哈利迪（Mitchell Halliday），成为英国首家在 TikTok Shop 夏季大促活动首日销售额就达到 100 万美元的品牌。这一成绩彰显了 TikTok Shop 的强大影响力。

Made By Mitchell 品牌的成功离不开一场 12 小时的直播“马拉松”。这场在英国曼彻斯特进行的直播，为多款热门产品提供独家折扣，包括 Liquid Blursh 和 Curve Case Cream Makeup Palettes 彩妆盘等。在这 12 小时里，每秒都有品牌商品售出，销售额高达 83 万美元，助力该品牌在短短 24 小时内达成 100 万美元的销售里程碑。

Made by Mitchell 创立于 2020 年，源于米切尔对为美妆爱好者和追求自我表达者制造产品的热爱。该品牌迅速成为 TikTok 电商的热门商家之一，其热门内容赢得了数百万个赞。

在此次活动中，米切尔与几位特别的 TikTok 创作者，如阿梅莉亚·奥利维亚（Amelia Olivia）、化妆师霍利·弗林（Hollie Flynn）、贝基·摩根（Becky Morgan）以及前《爱情岛》嘉宾和时尚达人玛丽·贝德福德（Mary Bedford）一起，为观众提供了愉悦的直播购物体验。他们向 TikTok 社区用户展示了品牌的最佳商品，米切尔还在直播中向超过 60 万的粉丝和观众独家推出了 8 款新产品。

米切尔在直播结束后表示：“非常自豪能成为英国首家在 TikTok Shop 单日销售额达到 100 万美元里程碑的美妆品牌。我们全力以赴，为观众打造了最令人兴奋、引人入胜和愉快的 12 小时直播购物体验。去年，我庆祝了一周销售额达到 200 万美元，而现在只用了一天就达到这个惊人的数字，这展示了 TikTok Shop 的力量和潜力。这不仅是 Made By Mitchell 的历史性时刻，也是整个美妆行业的历史性时刻，并且表明了 TikTok 直播购物有潜力大规模地推动商业发展，这是在其他平台无法实现的。”

TikTok Shop 美国创作者创造销售佳绩

本月早些时候，TikTok Shop 美国创作者斯托米·斯蒂尔（Stormi Steele）带领她创立的美妆品牌 Canvas Beauty，成为 TikTok Shop 美国上首位在一次直播中收入超过 100 万美元的创作者。斯托米于 2018 年创立了美容品牌 Canvas Beauty。Body Glaze 是 Canvas Beauty 在 TikTok Shop 销售的第一款商品，发布后迅速走红，短短几天内收获数百万浏览和点赞。斯托米通过持续的直播和促销进一步推广其品牌商品，最终成为平台上销量领先的品牌。据外媒报道，斯托米在 TikTok Shop 夏季大促的一场美国直播中达成了销售额突破 100 万美金的成绩，也刷新了平台单场直播记录。媒体评价斯托米成为美国首位在单场 TikTok 直播中收获 100 万美元销售额的达人，这开创了一种前所未有的创业技能，为美国直播购物树立了新标杆。

直播带货的优势与潜力

米切尔和斯托米这样在 TikTok Shop 上获得成功的欧美达人并非个例。他们的成功激励着越来越多的创业者、中小企业在 TikTok Shop 上寻找机会。直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离，通过主播的直接展示和趣味互动，带动品牌与销售双增长。

在英国、美国等多个海外市场，TikTok 电商正在定义一种新的购物文化，直播带货潮流也正重塑电商生态。这种文化植根于 TikTok 平台的发现特性，促进了商家、创作者和 TikTok 社区之间的联系。用户能够从他们喜欢的创作者和品牌那里发现和购买商品，同时为品牌、商家和创作者提供直接在 TikTok 上销售商品的工具和机会。

根据社交媒体管理公司 Dash Hudson 和全球消费者数据分析公司 NielsenIQ 近期的一份报告，TikTok Shop 已迅速成为美容行业主要销售平台。在美国，它是第九大在线美容和健康领域的销售平台；在英国，它是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。

TikTok Shop 作为一站式、无缝电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合。这种创新业态创造出新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路，吸引着大量创业者和中小企业，引领着“创作者经济”潮流。根据数据分析公司 Earnest Analytics 的数据，TikTok Shop 在让顾客复购方面表现出色，大约 27%的 TikTok Shop 购物者在第一次购买后，会在五个月后再次购买，这一指标优于其他传统电商平台。

随着市场教育的快速展开，各大平台的投入增大，英美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期，未来类似的百万大场可能会成为大促的常规操作。据最新新闻，越来越多的品牌开始重视直播带货这种营销模式，纷纷加大投入，期望在这个领域取得更好的成绩。

（来源：TikTok Shop）

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