跨境电商推广策略剖析

跨境电商推广和国外推广存在显著差别。切不可用国外的推广思路去针对目标市场做推广，不然极有可能适得其反。我们得深入了解美国等目标市场的推广模式，并将其运用到实际推广中，如此才能达成预期效果。所以，跨境电商企业要依据目标市场及自身状况制定合理的推广策略。本文就来为您详细讲讲跨境电商企业该如何开展推广。

在当今互联网时代，信息传播迅速且方式多样。跨境电商推广更是在这样的大环境下有着独特的要求。就拿不同国家的推广方式来说，差异极大。比如国外推广，有些地区可能习惯直接借助小型电商平台，像我国的淘宝、京东等；还会利用视频宣传，像哔哩哔哩的视频推广在国内很受欢迎，不过现在短视频流行起来，抖音、快手等短视频平台也成为热门的推广渠道。而在美国，最常用的推广方式是搜索引擎。据调查，全球约一半人口在使用搜索引擎，虽然其搜索量自推出后每年下降超10%，但近35%的产品搜索都通过它，多达70%的消费者在购买前会收集产品价格比较、评价、用户评论等信息。值得注意的是，在搜索引擎投放广告成本比展示网络高38%。大多数公司热衷于在互联网上推广产品和品牌，在国外，有人喜欢用陌陌、QQ等社交软件推广和联系客户，在美国，流行通过电子邮件与客户联系。

1.国外电商推广

以优衣库为例，优衣库主要依靠社交媒体营销（天猫快递、抖音）和广告（陌陌广告）触达消费者。

2、跨境电商推广

以塑造服装品牌为例，跨境电商推广方式主要通过社交媒体营销（ADs、ADs）、广告流量（Ads、Ads）、搜索引擎优化（SEO）与消费者建立联系。

2、跨境电商推广方式

既然清楚了跨境电商促销的差异，那该采用怎样的促销策略才能更好地实现预期目标呢？下面小编总结了5种方法供大家参考：

1.搜索引擎推广-SEO推广

据统计，某搜索引擎控制着全球91%以上的搜索引擎市场，每晚要处理3.9亿次搜索，平均每秒处理超91100个搜索查询，世界各地多数用户都用它搜索。即使是竞争对手必应、雅虎和百度也只占整个搜索引擎版图的5%。由此可见，利用搜索引擎SEO推广能为跨境品牌带来免费流量。那如何进行搜索引擎推广呢？搜索引擎优化首先要进行关键词研究和分析。关键词分析主要分为目标关键词和长尾关键词。目的是弄清楚用户最常搜索此类产品的内容、常用词汇以及能由此派生的词汇。比如：“跨境”一词可与“跨境电商、跨境平台、跨境货运”等关联，其中“跨境电商”被大量用户使用，我们可以顺着“跨境电商”“电子商务”展开联想，进而衍生出与用户、跨境相关的习语，最后筛选成语，找到目标关键词和长尾关键词。

（一）内容编写与优化

根据选定的关键词，我们可以撰写文章吸引用户注意力。文章是SEO推广的关键，如果文章质量高，后期SEO优化难度会降低很多，还能减少相应时间成本。写文章时，应在摘要中添加主要关键词，或在文章开头添加前200字，最好图文并茂，并在重要内容中添加相应关键词，这样不会降低文章质量，若加上链接更是锦上添花，虽然后续文章需要优化，但简单方便。

（二）新闻网站

我们可以寻找目标市场中较知名的新闻网站，请求他们在新闻网站或社交平台发布文章。这些新闻网站有一定私域流量，如果文章在上面发表并被用户转发，我们的知名度就会提升。在跨境电商推广中，合理运用新闻网站这一渠道，能有效扩大品牌影响力。就像在一些热门的跨境电商市场，如美国，很多企业会借助当地知名新闻网站来推广产品，从而获得更多潜在客户。