TikTok Shop店铺销售新动态：Tarte Cosmetics的亮眼表现

2025年，电商领域的竞争愈发激烈，各平台纷纷展现出独特的魅力与潜力。其中，TikTok Shop以其迅猛的发展势头，吸引了众多品牌的目光。十一月的TikTok Shop店铺销售榜单新鲜出炉，深耕TK平台的美妆品牌Tarte Cosmetics凭借出色的成绩格外引人注目。

Tarte Cosmetics以超过1500万美金的GMV战绩，登上了黑五月（11月）销售榜单的第一名。这一成绩无疑证明了其在TikTok Shop平台上的强大实力。Tarte Cosmetics是一家具有国际化背景的化妆品品牌，充满着“跨境血液”。

1999年，拥有哥伦比亚大学攻读心理学博士学位的Maureen Kelly创立了Tarte Cosmetics，公司总部位于纽约市。起初，Kelly在公寓里办公，专注于化妆品研究。在公司起步的前两年，她花费大量时间向杂志出版社的邮件收发室寄送样品，期望能获得合作邀请。而如今在TK平台广泛应用的达人建联方式，Kelly早在20多年前就已经开始实践。经过不懈的渠道拓展努力，Tarte Cosmetics逐步打入美国百货公司，相继进入了Henri Bendel、丝芙兰、QVC、Ulta Beauty等知名渠道。

2014年3月，日本公司Kosé Corporation以1.35亿美元收购了Tarte Cosmetics 93.5%的股份，借助这一契机扩展北美市场。从此，Tarte Cosmetics便具备了国际化的基因。它还是最早进入多个电商渠道的企业之一，也是最早在TikTok上运作的品牌之一。Tarte首次出现在TikTok时，还是在Musicl.ly的时期。其抖音拥有超过150万粉丝，发布了大量展示产品、品牌、办公室和Tarte团队幕后花絮的视频，为品牌积累了一定的人气。

去年11月，Tarte在TikTok Shop举办了一次长达12小时的直播，由Tarte办公室的员工主持。直播期间平均有25,000名观众，效果显著。当时媒体披露的销售额中，70%的购物者来自在TikTok上还没关注Tarte的人，这充分说明直播吸引了大量新增客户。直播内容丰富多样，包括发布赠品、有奖问答、化妆教程和洛杉矶品牌发布会等，让观众能够直接和网红互动。品牌负责人Kelly表示，一些直播上的互动，促使Tarte调整了其在线策略。例如，根据直播观众的请求，向产品展示页面添加了更多信息，这无疑增强了用户体验。

到了2025年，Tarte更是加大在TikTok上的投入力度。根据Kalodata的数据，在全年最重要的黑五月，过去30天的收入构成中，有85%的收入来自达人。其中自有达人账号占4%，带来61万美金的收入；佣金达人的收入占比达到81%，也就是1200万美金。有两位头部达人，单月卖出超过60万美金的收入。

值得注意的是，Tarte店铺的直接收入也达到236万美金。这一数据对于亚马逊卖家同行来说，无疑是巨大的鼓舞。因为TikTok店铺推广、店铺运营和亚马逊有诸多相似之处。如果Tarte能在“非达人”层面获得如此高的店铺收入，意味着消费者通过TK店铺购买的行为正在逐步建立起来。这对于亚马逊卖家而言，他们运营的强项有望从亚马逊迁移过来，开拓新的销售渠道。

而单月1亿人民币的收入，可能只是Tarte的起点。其官方Instagram拥有超过1000万粉丝，具备很大的流量变现潜力。在Tarte的社交媒体中，粉丝互动率颇高，这些都是支撑品牌强劲增长的坚实基础。

如今，TikTok单月过亿销售额的店铺已经出现，相信在未来，这样的月度亿级品牌会不断涌现。随着消费者购买行为更加活跃，TikTok的渠道红利开始爆发，各位卖家务必要抓住这波难得的机会，在电商浪潮中抢占先机。

文章来源：跨境电商跨境屋

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