2025年白鲸跨境大咖Tik·Talk第13期聚焦亚马逊卖家入局TikTok美区门道

在当今竞争激烈的跨境电商领域，TikTok美区凭借其巨大的潜力和独特的机遇，吸引了众多亚马逊卖家的目光。2025年6月12日，白鲸跨境举办了大咖Tik·Talk第13期节目，主题聚焦于“为什么建议亚马逊卖家入局TikTok美区”，为卖家们深入剖析其中的门道。 ### 美区发展走势及亚马逊卖家入局的机遇与挑战 近期TikTok美区陷入封禁危机，这一事件引发了广泛关注。对此，嘉宾们各抒己见。10K认为，虽然TikTok今年在政策上面临一些风险，但随着时间推移，其影响逐渐降低。一方面，今年是美国总统大选之年，封禁事件中存在一些政治博弈的因素；另一方面，TikTok已采取多种方式进行反抗，且美区月活用户超1.7亿，即便出现极端情况，用户仍可正常使用，所以两三年内TikTok美区业务发展不会有阶段性结果。磊哥也长期看好美区，其电商基建不断完善，供应链和生态更趋规范化。尽管政策存在不确定因素，但从资本需求角度看，TikTok美区不会消失，只是顶层话语权仍在博弈，对于从业者来说，机遇依然存在。Jackie则从商家观望的角度指出，这是政治与经济的博弈，若美区TikTok真被封，1.7亿用户对中国卖家而言是庞大市场，是三到五年的流量红利期，且TikTok流量成本低，对品牌出海是巨大机会。 ### 中小体量亚马逊卖家如何跑通TikTok美区及备货建议 TikTok目前处于自然流量红利期，出单靠短视频，但订单量不稳定。10K建议亚马逊卖家在TikTok上架销售的产品，最好是在亚马逊上有销售把握的，可根据亚马逊销售能力备一到两个月甚至更多库存，避免单独为TikTok备无销售能力的产品，降低风险。磊哥指出，备货是难点，TikTok打法偏向爆款逻辑，大部分在亚马逊打爆的产品在TikTok才易爆单，但也有一般产品在TikTok自然出单不错。卖家需先判断产品适合的出单方式，再结合打法选品，还可借助第三方数据软件了解市场供给，提前做好库存预案，考虑放货至海外仓。Jackie认为，大卖可将TikTok作为销货渠道，倾销亚马逊滞销货；中小型卖家备货难，建议先小批量在自然流量端或达人视频端测品，有销量后乘以三到五倍时间备货，同时要多备货、多分仓，选择靠谱海外仓或快递发货。 ### 除了复制爆品，亚马逊卖家还有哪些选品方面的思路？ 除了复制爆品，亚马逊卖家在选品上还有诸多思路。10K表示，可从数据层面判断TikTok爆款，兴趣电商爆款在货架电商销量通常较高，二者存在供需关系。还可参考官方动作，如官方招商亚马逊Top 100K选品，各小类目Top3产品可在TikTok测试。另外，从场景思考，找产品升级迭代的场景，如混合多种功效的保健品易在TikTok爆火。磊哥提出三个选品思路：一是TikTok让产品力提升、品牌力弱化，中国白牌、工厂有机会，如真人假发在TikTok化纤假发卖得好；二是在红海市场找蓝海品类，在蓝海市场找红海品类，亚马逊新卖家可关注新渠道，TikTok电商是蓝海，其中家居、服装等饱和品类仍畅销；三是顺势而为，消费降级背景下，价廉物美产品受欢迎，中小卖家有机会，用户从搜索电商到内容电商，时间分配变化。Jackie认为，卖家要根据产品主打渠道选品，大卖家供应链深厚，可同时发力商品卡、达人建联、直播三个渠道；中小型卖家建议先突破一个渠道，再辅助其他渠道，形成流量体系。蓝海小众类目虽有机会，但投入成本高，做好可加快成为头部卖家趋势。 ### 如何建设TikTok团队？如何制定价格机制和营销策略？ 磊哥建议TikTok团队与亚马逊团队分开，分为达人建联、投流、自生产内容（选品也算）三块搭建。TikTok内容更要求原生感，与亚马逊卖家积累的素材不同。Jackie建议亚马逊商家招有抖音小店运营经验的人，内部培养跨境电商知识，先招三到五个英语好的基础BD，还需投流、选品和直播间岗位人员。直播方面，建议大卖有实力后再布局，因直播间成本高。在价格机制上，磊哥认为要先看品类在TikTok的供给情况，供给少则有话语权，可维持高利润高定价；产品卷则价格敏感，如保健品、美妆品类，做好品牌、产品和内容，用户能接受高价，反之则只能卷价格。对于TikTok是单独分销渠道还是引流渠道，要看阶段。新品可利用TikTok做冷启动发布视频，成熟产品则当成新渠道配新团队，收益更大。Jackie指出，亚马逊卖家不做TikTok小店运营，转化率不如TikTok小店，TikTok小店出单净利润高，因流量成本低。未来TikTok体量有望增长，会为品牌出海带来机遇。 ### 不同国家市场各自的前景及布局建议 磊哥认为，选择市场要看产品类型，欧美市场重品牌力，东南亚市场重性价比。传统亚马逊头部商家优先做好美国市场，亚马逊目前表现一般的话，两个市场都有机会。他给出几点建议：一是先开店找感觉；二是控制合理预期，至少以一年为单位规划投产品、人力和货的投产比；三是确认产品出单类型，判断好后放一部分货到海外仓，降低风险。Jackie从品牌角度建议，性价比高的价格力品牌做东南亚市场，品牌性品牌做欧美市场。卖家要给不同渠道分级，根据产品定TikTok做短视频、直播还是商品卡，以点破面构建店铺流量体系。 总之，亚马逊卖家入局TikTok美区充满机遇与挑战，需要卖家们深入了解市场、掌握选品备货技巧、合理建设团队、制定合适策略，才能在这个新兴领域取得成功。