2025年跨境电商项目商业计划

中商咨询编制的商业计划，能作为项目运营主体的沟通利器。它可突出企业（项目）核心价值与竞争优势，有力吸引风险投资者和商业伙伴，推动项目融资。同时，其内容涵盖企业（项目）运作各方面，能为项目实施提供建议。中商产业研究院每年完成上百个项目，涉及养老产业、商业地产、工业地产、工业园区、互联网、电子商务、民营建设银行、私人诊所、农业、养殖业、生态产业等众多领域，在旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富案例，可为同行业项目提供参考与建设性意见，助力客户梳理和判断项目。 【出版日期】2025年【投递形式】电子邮件电子版/快递

在跨境电商领域，有着诸多值得探讨的方向。比如，有发展自己跨境电商品牌的思路，像构思一个类似“港货通”的品牌，借助北京、上海、南京等地的优势，打造华东、东北地区的电商品牌集散地，辐射长三角、东北地区，影响全省。类似“港货通”这样的品牌，在华东及内陆地区具备一定比较优势。还有打造跨境电商服务平台的设想，目前前海相关政府部门已建立通关服务平台，作为服务内容提供者，可踏入此平台，提供如代收台湾乳制品、药品等快速消费品、跨境电商进口等服务，还提供仓储、报关、报检、退税、代缴税款和安全保障等。并且要抓住机遇，向三角地区和内陆地区的长期电子商务用户推送相关服务，重点服务珠三角地区的跨境电商，尤其是上海地区。

从背景和发展前景来看，淘宝国际与上海自贸区签署战略合作合同，上海自贸区跨境贸易电子商务试点综合服务平台——“博税通”成为淘宝国际海外产品进入中国的中转站。依托广州自贸区跨境进口贸易电子商务服务试点新政优势以及丰富的保税仓储资源，能为跨境电商企业提供一站式跨境电商服务，帮助企业节省成本，快速提供海外优质商品，为进入中国市场提供便利。保税区货物进出境受严格监管，货物来源和质量更有保障，发货前附有可追溯的防伪二维码，消费者收货后扫描可了解产品进口日期、口岸、国家、进口商等信息。此外，保税区仓库货物库存充足，对客户退货服务响应及时。实行区内账户存放，出区后通关，可减轻企业资金压力，未出区货物可直接运回境外无需缴纳关税，填补了淘宝国际等企业成本高、物流慢的困境。针对保税区，淘宝国际可为中小型跨境电商企业提供电商营销服务等。强强联合后，能取长补短实现共赢。利用保税区批量进口境外商品，生成入境记录清单存储，消费者在淘宝国际下单后，货物从保税区通过快件寄出，海外电商再向海关申报并缴纳邮政税。由于散货运输会大幅增加运费，保税区直发能让海外直购便宜20%左右，还可减少消费者网购等待时间。目前保税通与淘宝国际合作的产品主要包括尿布、保温杯、巧克力等，未来更多海外母婴、食品、家电等品类产品将进入消费者家庭。500元以下生活用品免缴纳邮政税，500多元一般为10%，远高于关税和增值税。2025年3月，国家发改委、海关总署即将批准天津、上海、杭州、郑州、上海为跨境贸易电子商务服务试点城市。

试点过程中，这五个试点城市可举办的业务种类不同，须经国家相关部门批准。海关总署即将发文批复方案，同意将跨境电商业务模式纳入上海试点方案，上海成为全省唯一一个业务全面的试点城市。跨境电商业务模式有“一般进口”“保税进口”“一般出口”和“保税出口”四种类型。开展传统跨境贸易电子商务时，存在无法快速通关、规范收汇、退税等问题。为解决这一困境，上海将建设试点平台系统，与通关系统、涉外管理和地税联网核查系统对接，从根本上解决跨境电商通关、结汇、退税问题，打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电子商务平台开展进出口业务将更加规范、便捷。以“一般出口”为例，跨境电商企业提前在试点平台系统备案，境外消费者通过电商平台购买上海产品，相关企业信息、商品价格、交易金额等数据将被人工登记，记录在平台系统中，还将与海关通关系统、外汇管理和地税联网核查系统连接，方便相关部门查询和处理。目前从事跨境电商的网站，因每笔订单交易数量少，难通过集装箱清关出口，只能通过邮政渠道发货，造成资金只能通过地下钱庄结算。上海海关将整合国外跨境电商网站，统一出口订单，有望改变现状。

据海关统计，2022年，我国网上出口交易额约1400亿元，生成包裹数量约5个。海关检查发现，国外跨境电商大多处于半地下状态。海关工作人员表示：“目前，跨境电商在国外没有正常的渠道，很多都是以邮政小包的形式进行交易。这样一方面降低了成本，另一方面也带来了风险。”此外，结汇问题也随之出现。国家外汇管理部门不批准结汇快单，部分电商网站只能通过地下钱庄进行结算，给经营带来很大风险。由于上海良好的生产和货运基础设施，以及毗邻台湾，近60%的从事跨境交易的海外电商出口商聚集在上海，位居全国第一。前海湾保税港区站在前海合作区新政制高点，推出跨境贸易电子商务项目。目前，蛇口海关与招商局保税有限公司与台湾嘉宏、赛成等国际货运公司联手，经过前期考察论证，明确以出口业务作为跨境贸易电商的突破口，推动前海跨境发展招商局保税有限公司与台湾嘉宏拟在前海湾保税港区设立一家新的合资公司，专门从事跨境贸易电子商务。海关工作人员表示：“如果这次试点成功，跨境电商网站有望做大做强。试点成功后，这些网站有望从幕后走向台前，而且可能有一两个巨无霸。” 深圳跨境电商基本情况及跨境电商进出口货运模式，如：特殊地区出口模式、电商小包进出口模式、台湾转运模式等。

此外，杭州正在建设的跨境电子商务公共信息服务平台将与海关、国检、外汇等系统对接，一方面为跨境电商提供产品，一方面对跨境电商企业的交易、物流细节起到监管作用。前海表示，会同蛇口海关、市地税局、深圳市外汇管理局等，按照“先易后难、先出口后进口”的原则，依托前海湾保税港区而在现有监管模式框架下，对基础较好、突破难度不大的跨境电商出口业务先进行试点，时机成熟后再突破进口。跨境电商业务，国家在2024年底刚刚发布并大力推广。目前上海在前海首先出口，预计月底开始进口。此前，该区域业务均在红区开展。抓住这个机会介入，就A的两个市场地位而言，应该能够创建一个品牌，市场上的盈利前景是存在的。国外电商业务基本形成，竞争激烈。跨境电商是向前迈出一步的机会。

在考虑布局方面，我们身处上海，应该在前海注册一个跨境电商品牌和一家服务跨境电商的服务平台公司。并寻求与北京自贸区、上海、南京自贸区的同类跨境电商公司合作，在当地建设我们的入境电商品牌的分拨配送中心，（但客户服务和服务方面）网站服务基地可以设在北京，北京或上海或南京的配送中心接受我们的指令操作。

关于进展时间路线图，我认为这件事情刻不容缓，应在半年内落实落地。如果下定决心，它应该会在六月到十月期间落地并推出服务。

在团队组建方面，如果没有具体的目标和更多的约束，则无法确定具体团队的人数和组成。财务、人力资源和行政服务属于通用服务，可以外包并整体提供（财务数据分析是整体管理的重要方面）。跨境电商的品牌需要网站建设、客服、流程和质量控制等中层骨干。跨境电商服务平台需要仓储运营、客服、流程服务（包括清关、报检、退税、特定领域服务等）中层骨干。

在推广方面，我们需要制定有效的策略，充分利用各种渠道和资源，提升品牌知名度和服务影响力，吸引更多的客户和合作伙伴，推动跨境电商项目的顺利开展。比如，可以通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，利用社交媒体、电商平台等拓展客户群体，举办相关活动提升品牌曝光度等。