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TikTok也开始整“砍一刀”？

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“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，TikTok在全球的崛起速度可谓势如破竹，锐不可当。2022年，TikTok以6.27亿的下载量位居全球下载榜首位。根据Sensor Tower的最新数据，截至2025年第二季度，TikTok在全球的下载量已超过30亿次，且稳居榜首。即便取得了如此耀眼的成绩，TikTok也丝毫没有停下前进的脚步。

近日，TikTok在美国推出的“Referral to Get Products for $0.01”一美分拉新奖励活动，引起了媒体的广泛关注。难道TikTok也要开始玩“砍一刀”那一套了？

据了解，TikTok此次推出的“Referral to Get Products for $0.01”活动，奖励十分丰厚。其中包括眉笔、香水、牙膏等日常小物件，也有蓝牙耳机、吹风机、吸尘器等电子家电，甚至还有iphone14手机。商品价值跨度从十几美元到数百美元不等，不仅价值不菲，而且人气颇高。关键是，这些商品仅需1美分就能购买，是不是让各位有一种似曾相识的感觉呢？

活动规则显示，用户只需通过专属邀请链接成功邀请好友（新用户注册并完成首单购买），即可获得用1美分购买商品的资格。不过，本次活动用户需自行承担商品运费。但鉴于商品价格已降至象征性的0.01美元，运费便成了唯一的成本。

尽管目前TikTok还没有上线更疯狂的“砍一刀”功能，但这种近乎“白送”的邀新策略，瞬间就激发了用户的参与热情和分享欲望。对于新用户来说，只需花极少的钱就能体验TikTok平台；而对于老用户而言，参与这种玩法不仅能获得满满的成就感，分泌“多巴胺”，还能得到实实在在的“实物福利”，想不积极活跃都难。值得注意的是，在活动开始页面，用户必须确认已年满18岁才能继续下一步。

2023年9月，TikTok曾因违反欧盟《通用数据保护条例》（GDPR），在处理儿童个人数据方面存在不当行为，被爱尔兰数据保护委员会（DPC）罚款3.45亿欧元。由此可见，TikTok正在加强对未成年在线隐私和安全的重视，并努力提升在这方面的合规性。

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TikTok为啥要“学”拼多多？

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众所周知，Temu是拼多多的跨境电商平台，它采用了一些类似于拼多多在国内的营销手段。据报道，Temu之前的活动中，每成功邀请5位好友完成注册，用户可直接领取20美元；每成功邀请10位好友完成注册，就能获得热水壶等实物奖励。通过这种拉新获得补贴的方式，Temu吸引了大量用户。

然而，这种依靠补贴拉新的手段成本并不低。其成本不仅包括直接给予用户的奖励和补贴，还涵盖了相关的运营、推广等方面的费用。去年，Temu在试图打入美国市场的过程中，亏损一度达到每笔订单30美元。

但TikTok此举，背后有着对用户增长与活跃度提升的深入考量。截至2024年，TikTok在美国的活跃用户已达1.7亿。在2021年至2023年期间，TikTok在美国的用户数量增幅超过了其他各大社交平台，增长态势迅猛，至少增加了12个百分点。不过，据Sensor Tower估计，2024年上半年TikTok全球18岁及以上月活跃用户数量与一年前相比，平均仅增长了2%。

尽管TikTok的全球增长速度略有放缓，但从区域数据来看，TikTok shop在美国市场GMV的显著增长，充分显示出美国用户具有较高的消费潜力。“Referral to Get Products for $0.01”一美分活动的核心，就是TikTok在美国市场的进一步深耕与掘金。

从以往的销售数据来看，TikTok Shop在美国市场的表现也十分出色。2024年6月，TikTok Shop美国站的累计GMV（商品交易总额）已经超过40亿美元，6月当月的GMV达到了4.96亿美元。另外，2024年上半年美国TikTok shop带货直播的单场GMV成功突破100万美元，且预计在2024年11月份，美国的单场直播销售额将首次突破500万美元大关。

TikTok在美国市场正以强劲的势头拓展业务，“一美分活动”这种社交裂变玩法只是他们进一步发展的战术之一。而本身就更具社交属性的TikTok，玩起裂变来更是事半功倍。通过这种方式，他们能够获取大量用户。当然，TikTok并非只着眼于用户增长，过往的数据已经给了他们充足的信心，似乎只要用户加入了TikTok，就很可能会产生下单行为。他们目前所欠缺的，只是用户下载软件的这第一步。

近年来，全球经济增长乏力，在这样的大环境下，大家可能会觉得这种活动越来越有吸引力。虽然短期内TikTok可能需要承受一定的成本压力，但从长远来看，用户基数的扩大、活跃度的提升以及消费习惯的建立，将为其带来更为丰厚的回报。

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兵家必争之“美国站”

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数据显示，早在2022年，美国电商市场就突破了万亿美元大关。到了2023年，美国网购用户比例仍在持续增长。2024年第一季度，美国电商市场创下历史新高，不过电商销售额仅占美国总销售额的22.2%，同比增长8.5%。美国市场潜力巨大，已然成为兵家必争的“香饽饽”。

在美国传统电商市场中，亚马逊占据着领导地位。而新兴的电商平台如Temu、Shein和TikTok Shop等，发展势头也十分迅猛。亚马逊凭借其丰富的商品种类、高效的物流体系以及优质的Prime服务，成功构建起了强大的竞争优势。Temu和TikTok Shop等平台则通过性价比和社交购物体验，吸引了大量消费者。

据Marketplace报道，2024年美国排名前五的电商平台分别为亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop和沃尔玛。此前，Facebook和Instagram纷纷拓展购物领域，然而在GMV表现方面却被直播购物应用Whatnot超越。与此同时，微软旗下的Flip也在尝试创建社交购物平台。

尽管竞争众多，但TikTok Shop在这一新兴市场中仍脱颖而出。据Earnest Analytics报道，截至2024年2月，TikTok Shop占据了超过68%的社交电商GMV总值，而Instagram Checkout、Facebook Shop和Flip的GMV总和则不到1%。

TikTok的短视频和直播主要吸引年轻用户，尤其是Z世代和千禧一代。其内容风格以快节奏、富有创意的短视频为主，强调即时性和娱乐性。凭借个性化推荐算法的加持以及对美国流行文化的精准把握，TikTok shop迅速崛起。

尽管Facebook和Instagram用户基数庞大，且分别设立了站内购物平台Facebook Marketplace和Instagram Shopping，以降低复杂购物环节对电商转化率的影响，但TikTok的优势更为明显。TikTok的短视频/加直播内容形式天然具有更高的用户粘性和参与度，其电商转化率的提升在一定程度上也得益于这种独特的内容形式与购物体验的深度融合。

尝到甜头的TikTok，最近为深度耕耘美国市场推行了多项关键举措。在商家政策上，TikTok不断深化在美国市场的布局，发布了“亿元俱乐部”等商家扶持政策，助力跨境自运营商家提升GMV，同时大幅降低了美国跨境商家的入驻门槛；在运营策略上，TikTok通过与本地仓储合作、实行全托管自营模式等策略，有效降低政策风险，确保了业务的稳定性；此外，在直播领域，TikTok与Verb Technology的合作进一步加强了其直播购物体验。

凭借其创新的商业模式、强大的用户基础和不断探索的进取精神，TikTok正逐渐在激烈的竞争环境和复杂的政治环境中站稳脚跟。据TT123最新消息，近日美国前总统特朗普在接受采访时表示，很难封禁TikTok。民主党也首次邀请内容创作者（包括TikTok网红）旁听及演讲。这表明，在政策风险方面TikTok可能迎来了新的转机。

总之，此次TikTok试图在美国市场借鉴拼多多的“社交裂变”营销手段，以进一步巩固自身市场地位。而且，它还在不断尝试探索新的玩法。那么，现在压力是不是给到Temu了呢？

文章来源：派代跨境电商

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在电商竞争如此激烈的当下，TikTok通过各种策略在美国市场发力，其发展态势值得关注。这种社交裂变玩法的效果如何，能否持续吸引用户并提升市场份额，让我们拭目以待。同时，其他电商平台也在不断创新和竞争，整个电商行业的格局也在持续变化之中。