Tiktok市场新态势概览：跨境电商的新风口2024版解析

本文主要探讨了TikTok市场的选择策略以及直播环境。在选择进入的国家市场时，应充分考虑四大主要区域：欧美、东南亚、华人市场和小语种发达地区。其中，东南亚市场是关注的焦点，包括印尼、新加坡、菲律宾等国家。需要注意的是，在不同地区，小黄车的开放程度和店铺类型存在差异。

对于东南亚市场，评估的关键在于地理位置和盈利目标。由于国内企业在东南亚市场的机会相对较小，除新加坡外，其他市场的消费能力较弱。在选择进入东南亚市场时，企业应考虑人力成本因素。例如，泰国虽然工资水平较低，但人才供应可能有限，这可能影响价格竞争策略。

相较之下，欧美市场具有人力成本低、人才丰富的优势，更注重流量能力和供应链深度。找准对标和选品是成功的关键。对于缺乏特定地区文化了解的创业者，美国市场可能是一个较好的选择，因为这里有丰富的案例可以学习和对标。

在选择TikTok市场时，企业应考虑市场特性、自身定位以及是否具备相应的资源和策略。TikTok是字节跳动旗下的一款短视频产品，在美国由一家总部设在卡尔佛城的企业运营。目前，TikTok已与母公司的中国业务抖音实现基本独立。

关于TikTok与抖音的关系，两者都属于字节跳动公司，但面向的用户群体不同。TikTok主要面向海外市场，而抖音则主要面向国内市场。虽然两者在产品功能上有一些相似之处，但在文化和法律方面存在一些差异。

在选择进入TikTok市场时，除了市场和产品定位外，还需要关注当地的电商环境和政策变化。例如，东南亚市场的电商平台逐渐完善，存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。中国的供应链实力也为网店经营提供了强有力的支持。东南亚市场的经济水平欠发达，这也是需要考虑的因素之一。在决定是否进入东南亚市场时，深入调查当地市场、了解客群是必要的步骤。

此外值得一提的是TikTok电商跨境业务在2022年第二季度的动态。该业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家可以直接升级账号，开启新市场业务。对于未曾接触过东南亚市场的卖家来说，了解当地国情和客群需求是成功的关键。本文也将提供东南亚市场的SWOT分析以及优势劣势分析以供参考。东南亚地区是一个多元且复杂的区域，涵盖了多个国家的不同经济发展水平和文化背景。

一、东南亚市场分析

东南亚包含11个国家，尽管地理位置相近，但各国的经济发展水平却不尽相同。新加坡的经济已步入发达国家行列，而其他国家如菲律宾、印尼和越南的经济相对落后。各国的文化差异也非常明显，以教、佛教、为主的宗教信仰遍布该地区。印尼是全球人口最多的国家，泰国则是世界佛教大国。这种经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景的不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在一定的差异。中国企业在扩大业务规模时，必须准确把握不同目标市场的客户消费特点，否则极易陷入发展瓶颈。

二、东南亚市场机会与威胁

机会方面，东南亚人口众多，且受疫情影响，东南亚成为跨境电商的新蓝海。数据显示东南亚互联网经济规模正在快速增长，预计未来几年将有更大的增长空间。国内扶持政策也利好于东南亚市场的拓展。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及中国-东盟自由贸易区的全面启动，使得东南亚地区成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁也同样存在。东南亚的基础设施建设相对欠发达，交通方面的落后会给物流造成较大压力。跨境电商还受到各种政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策等。

三、东南亚重要营销节日

针对不同国家的节日进行营销是非常重要的。例如，泰国的宋干节/泼水节、印尼的独立日等。了解并把握好这些节日的营销节奏，会有事半功倍的效果。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在印尼等东南亚国家，人民的购买力相对较低，因此在选品时，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品的价格基本集中在$3-$15的区间范围内。需求较为旺盛的品类包括3C类、美妆个护、女装和家居日用等。在服饰服装方面，素色基础款以及传统的女士盖头在地区非常受欢迎。在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好。小型家电、日常用品和易消耗品在印尼也有很大的市场潜力。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等销量可观。食品方面，口味偏重的调味料、速食品和零食也颇受欢迎。

东南亚市场虽然充满机遇但也存在挑战。想要在这一区域拓展业务的企业需要深入了解当地市场特点并制定相应的策略来应对各种挑战和把握机遇。以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察以及与入场指南希望能给各位卖家带来帮助！如果您想了解更多关于东南亚细分市场的信息欢迎联系我！