TikTok维生素软糖爆单：探秘小小软糖成销冠的魔力

在当今时代，健康理念深入人心，保健品市场呈现出蓬勃发展的态势。尤其是在近两年，疫情的影响使得人们更加重视健康管理和疾病预防，这直接推动了保健品市场持续增长，受到了广大消费者的热烈追捧。据相关数据表明，2024年TikTok上的保健品实现了GMV的爆发式增长，而到了2025年，全球营养保健品市场规模更是有望扩大至4743.1亿美元，展现出巨大的市场潜力。这一趋势吸引了众多跨境卖家纷纷涌入，为企业带来了更广阔的消费群体和新的增长点。

一、小小维生素D软糖断层第一

在众多保健品中，一款维生素D软糖脱颖而出，成为了市场的宠儿。这款软糖具有诸多优势，它是非转基因、无麸质和无明胶的，并且富含南非醉茄（Ashwagandha）。南非醉茄是一种具有高度生物利用价值的全光谱根提取物，在改善睡眠健康类保健品中是常见成分，有助于缓解压力和焦虑、提高睡眠质量。值得注意的是，这款维生素D软糖于2025年7月16日才上架TikTok，然而仅仅一个月的时间，就获得了136万美元GMV的佳绩，将近3000名达人争相带货，这样的成绩着实令人瞩目。刚上架时，它的销量并不突出，但在结合了达人的视频带货后，销量大幅提升，目前最高日销量能达到8900件。

二、达人带货视频分析

2.1知识科普型 给这款维生素D软糖带来最高销量的，是拥有5.8万粉丝的小型达人@Ray。他在2025年8月8日发布的一条[科普南非醉茄]的视频，获得了1480万的播放以及50万+的点赞。在视频里，他回答了“医生怎么看待南非醉茄”这个问题，然后自然地引出Goli Nutrition家的维生素D软糖含有南非醉茄，能够很好地缓解压力与提高睡眠质量。这条视频单单就为这款软糖带来了8000+单销量。@Ray的TikTok主页简介写着：handsome, humble, intelligent.all reviews backed by science.(英俊、谦逊、聪明，所有观点均有科学依据)，这为他的视频带货增加了产品可信度与专业性，让消费者更加信服并下单购买。

2.2分享真实感受 拥有2.3万粉丝的@lujushop在两分钟左右的视频里，真人出镜讲述自己使用维生素D软糖后的感受。她表示自己使用后告别了肚子突出的问题并且睡得很好。她还在视频里提到肚子突出有可能是体内高指标的皮质醇引起的，并且出示了自己的皮质醇水平报告，称医生建议她吃Ashwagandha，两周后就告别了肚子、压力也缓解了不少。这种真实感受与案例，非常能够说服有同样需求的消费者，增强其购买决心。

2.3突出使用前后对比 @ang_malzone达人在视频中以幽默的方式直接展示使用前后对比，来凸显产品缓解压力的效果，让观众更容易理解产品的作用和价值。

三、保健品类目热度持续

在保健品需求不断增加的当下，跨境卖家或者外贸工厂可以重点关注TikTok的美区市场。美国市场作为全球营养保健品市场的领头羊，以35%的市场份额稳坐消费榜首。通过Echotik的数据大盘可以看到，截止于2025-08-20美区小店榜前十名有四家小店的类目都是“健康”类的产品。另外在产品热销榜上，肠道净化、蛋白粉与维生素胶囊等几款保健品表现突出，从三月份开始就一直位于热销榜前列。由此可见，海外市场保健品销售趋势良好，其中消化系统健康、睡眠质量与美白等功能的保健品受到较多消费者的关注。

四、写在最后

有消息报道，拥有刮痧、拔火罐、抗衰面膜与按摩椅等产品的中国企业出海取得了较大的成效。比如刮痧板凭借着神奇的东方力量，多次冲上亚马逊Best Sellers第一名。TikTok作为当下热门的电商平台，多样化的达人推广对于产品的销售有着巨大的推动力。拥有相关“健康”类目产品的跨境卖家，可以利用养生的消费热点，抓住消费者的心理，在TikTok上精准输出内容营销，从而赢得更高的市场价值！

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文章来源：TikClub点绘环球