跨境B2B模式：跨境电商的主力军

在2025年的电商领域，跨境电商行业格局正发生着显著变化。从终端消费向上游供应链转移的视角去剖析，过去三年间，众多跨境电商平台曾过度依赖海外买家以及海外直邮模式。然而实际上，这种小规模的跨境零售，也就是B2C模式，根本无法有力支撑起整个跨境电商行业的持续发展。与之形成鲜明对比的是，跨境B2B模式，即企业之间的商业模式，逐渐崭露头角，成为了跨境电商的主力军。

从规模和体量这个关键维度来看，跨境电商在2025年约占外贸进出口的17%，其中高达90%属于B2B模式，而跨境零售仅仅占据外贸进出口的3%左右。就拿2025年上半年来说，我国跨境电商交易总额已然突破2000万元。商务部更是做出预计，到2025年我国跨境电商进出口额将达到6500万元，跨境电商在我国进出口贸易中的比重也会提升至20%。在未来几年，这一趋势有望持续增强。

班百特代购创始人、天猫创始总经理黄若曾明确表示，如果跨境进口市场仅仅依靠纸尿裤、奶粉、化妆品等品类，是根本无法实现良好发展的。而且，表面看似热闹非凡的跨境电商行业，如果过度依赖此类单一品类，将会面临重重困难。

有分析人士着重强调，从跨境B2B模式自身所具备的优势出发，在C端发展过程中，阻碍跨境电商前行的最大阻碍便是卖家对于假货的顾忌。相对而言，B2B模式在规避假货方面拥有天然的优势。对于B2C模式下的个人卖家来说，进口商品的真伪辨别难度极大，一旦遭遇假货，维权更是困难重重，麻烦至极。甚至有些消费者因为维权太过繁琐，最终无奈选择放弃维权。但若是B2B模式，就要求国外B端企业具备一定的真伪检验能力，与此同时，个人消费者的维权也会相对容易一些。

此外，分析师还进一步指出，从两款车型的特性来看，即便B端在某些方面比C端更具重量感，但C端的一些重要元素并不适用于B端。比如说，C端注重时尚、新鲜以及体验感；而B端则更侧重于价值。像“你能帮我拿订单吗？你能帮我发展吗？你能帮我培养人才吗？”这些才是B端更为关注的要点。与此同时，跨境B2B的参与者们也充分意识到，B2B生态的建设乃是推动整个行业蓬勃发展的根本所在。所以，他们必然要高度重视B2B生态的建设。

发展B2B模式，契合了我国外贸稳定调整结构的迫切需求，同时也有利于降低监管成本、提高通关效率。在2025年，跨境电商发展主体清晰明确，B2B作为主体，B2C作为补充。虽然B2C会持续发展，但其发展规模和程度不会太大。真正需要大力加强的还是B2B模式，所以跨境电商应当将重点置于发展B2B上。这不仅符合我国外贸稳定调整结构的需要，对于整个行业的健康发展也是极为有利的。

最后，从投资的角度进行观察，曹培坤表示，跨境电商有力地推动了电商B2B的发展进程。在2025年及未来，中小型跨境批发业务将会越来越受到资本的青睐。