Tiktok菲律宾小店入驻指南：东南亚区域小店入驻条件解析2025版

从2023年6月1日星期四(北京时间上午10:00:00)开始，TikTok Shop将对菲律宾跨境及本土卖家在TikTok Shop上的销售费用进行调整。调整将包括：

根据商家在TikTok Shop上销售的类目引入新的平台佣金。

交易手续费由2.00%(含增值税)上调至2.24%(含增值税)。

1. 平台佣金

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok商店平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价 平台佣金包含增值税。

2. 针对新商家的免佣政策

从2023年6月1日星期四(北京时间上午10:00:00)开始，针对所有菲律宾跨境新商家(即入驻TikTok Shop菲律宾市场不满90天的商家)，在成功完成对应店铺后台的新商家任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。

3. 交易手续费

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。交易手续费将会适用于所有菲律宾跨境及本土商家，所有的订单及商品类目都将生效。交易手续费由2.00%(含增值税)上调至2.24%(含增值税)。TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率(2.24%)。

以上为本次甩手关于TikTok Shop菲律宾平台佣金征收通知的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。目前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。东南亚市场分析指南

一、宗教与市场概述

东南亚地区以教、佛教、为主要宗教，同时也有和印度教等。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。多样的宗教信仰造就了当地市场的多元文化和独特消费习惯。中国企业在拓展东南亚业务时，需深入了解当地消费者的消费特点和偏好。

二、市场机会与威胁分析

1. 机会：

- 东南亚人口红利及市场需求持续增长。受影响，东南亚成为跨境电商新蓝海，互联网经济规模持续扩大。

- 国内扶持政策利好，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署及中国-东盟自由贸易区的启动，为东南亚电商市场带来巨大机遇。

2. 威胁：

- 东南亚基础建设相对欠发达，交通、物流方面存在压力。

- 面临政策变化的风险，如跨境电商平台管理政策、目标国家管理政策、汇率政策等的变化可能带来不确定性。

三、东南亚重要营销节日

针对不同民族节日进行营销重点规划，可提升营销效果。包括泰国儿童节、大宝森节、宋干节（泼水节）、开斋节、国庆日等。

四、选品分析与案例（以印尼为例）

东南亚市场购买力较低，选品时优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品价格集中在$3-$15区间。

- 3C类：手机及低客单价的配套产品如数据线、耳机、充电宝等需求旺盛。

- 美妆个护：低客单价的化妆品，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼销量可观。

- 家居日用：小型家电、日常用品（饭盒、收纳箱、厨具）及易消耗品（纸巾、口罩等）受欢迎。

- 服饰服装：素色基础款受欢迎，在地区，传统女士盖头是生活必需品。

- 食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

本文旨在为中国卖家提供东南亚市场的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或与我联系。把握机会，应对挑战，深入了解当地市场是成功的关键。