冬季取暖产品热销，TikTok 小众品牌凭何出圈？

2025年冬季，北美大部分地区气温骤降，取暖产品迎来销售旺季。TikTok上与冬季相关话题热度飙升，#wintervibes和#winteraesthetic吸引众多用户分享冬季美好瞬间，如雪景、节日等。

EchoTik - 新品榜数据显示，近一个月大量冬季取暖及圣诞节相关新品上线TikTok Shop美国站，部分产品上架后获达人青睐，成绩亮眼。

其中，美国本土小店@Comfrt的兔毛毯表现突出。11月21日上线至11月27日，近6天总销量突破2500件，积累近80条平均分4.9分的好评，预估GMV超20万美元，销量仍在增长。

该兔毛毯单价79美元，有四种颜色，受欢迎程度高。据EchoTik数据匹配的1688货盘，1件起批价格约合人民币30 - 70元，毛利率可观。

值得注意的是，类似毛毯在TikTok Shop美国站早有商家在售，全托管卖家中售价仅为Comfrt小店的1/4。但@Comfrt的高价毛毯仍受消费者欢迎，原因在于其主图和详情页聚焦模特，通过高颜值男女模在温馨背景中展示“松弛感”，提升了毛毯的时尚和高级质感，增强了品牌溢价能力。

点开@Comfrt小店主页，会发现卖家在兴趣电商破局方面经验丰富。小店主要销售印有同名品牌“Comfrt“的纯色连帽衫及套装，商品图片拍摄水准高。

自2023年9月入驻TikTok Shop以来，总销量突破37万，预估GMV高达1600万美元以上，最近30天增长迅速，占总销售额1/5以上。

在产品设计上，卫衣有多个尺码变体，设计宽松，不挑身材，适合不同人群。颜色变体多，采用流行纯色系，特别是低饱和度的莫兰迪色系，适应多种肤色。面料柔软，与“对抗压力和焦虑（For stress & anxiety）”的设计理念契合。

近期销量增长得益于达人营销。商品主要通过达人短视频带货批量出单，也参与数百场达人带货直播。

以小店热销产品Top 1为例，卫衣销量突破5.6万件，GMV高达300万美元，主要通过达人营销出单，参与近5000个视频带货及2000场以上带货直播。带货达人以高颜值、身材标准的网红为主，如@tyler.bergantino，该网红为年轻男性，外形帅气，身高2.10米，吸引超160万关注者。其带货视频以服装展示为主，拍摄身穿Comfrt连帽衫套装在机场穿梭和候机的片段，引起热烈讨论，转化GMV达5.52万美元。

“Comfrt”属小众品牌，可能是“Comfort（舒适）”的简写，旨在吸引追求舒适与时尚的消费者。品牌故事显示，Comfrt不仅贩卖连帽衫，更传播舒适、快乐、抗焦虑的生活方式。

该品牌在Amazon、eBay等主流电商平台及独立站均有布局，但主要流量来自TikTok和Instagram，以吸引年轻的千禧一代和Z世代。

截至2024年，TikTok在美国的用户群体以年轻人居多，约68%的成人用户年龄在18至34岁之间，其中18至24岁用户占比34.8%，25至34岁用户占比34%。这代人购物倾向于个性化产品，社交媒体对其购买决策影响重大，许多人购买前会参考影响者推荐或平台评价，倾向购买在平台上有强烈互动和推荐的产品。因此，布局以TikTok为代表的兴趣电商平台，成为面向年轻人群品牌的必选之路。

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文章来源：EchoTik