2025年TikTok电商发展现状及未来走向剖析

**《TikTok电商发展现状剖析》** 近日，TikTok有一重大动作，官宣将于2025年9月12日关闭美国半闭环模式。这一举动可是继全托管之后，在TikTok电商业务领域的又一关键举措。虽说早有业内相关人士透露TikTok关闭半闭环是大概率事件，但仍有卖家表示，一方面是资金投入难以持续，另一方面美国电商竞争那叫一个激烈，所以提早关闭半闭环对TikTok电商发展或许是有利的。不少卖家也不禁感慨，TikTok电商在美国市场和东南亚市场的发展状况差距实在是太大了。 **TikTok电商征战之路** TikTok电商在东南亚市场的成绩那可是有目共睹。作为一个进入该市场不久的新兴参与者，TikTok已然有了和Shopee、Lazada、Tokopedia等老牌电商巨头较量一番的实力。据TT123了解，Momentum Works最新研究预计，2025年TikTok Shop在东南亚的市场份额将从4.4%大幅跃升至13.2%。 TikTok Shop的这种跃升，无疑是在蚕食Lazada和Tokopedia的市场份额。研究数据表明，Lazada的市场份额会被TikTok Shop从20.2%削弱至17.7%；Tokopedia也会从2024年的18.5%降至2025年的13.9%。 从市场体量来看，Shopee在东南亚依旧占据着绝大部分的市场份额，处于领先地位。不过TikTok Shop那飞升般的发展速度，也着实给Shopee带来了不小的威胁。 目前TikTok Shop在东南亚主要还是靠烧钱来换取增长，但它也开始慢慢朝着精细化运营转变，并且在卖家和买家体验方面投入了更多资源。比如说，对于延迟打款这类问题，TikTok正在改进资金结算系统，提升客户支持团队的响应速度；在马来西亚站点提供“先买后付”的付款选项；还指定了马来西亚的物流服务商，为卖家提供上门取件、包裹分拣以及配送等一系列服务。 虽说TikTok电商在东南亚也面临着各国政府的监管，不过总体形势倒也不是特别严峻。然而在美国，TikTok面临着数据安全、儿童隐私等诸多指控，情况已经相当紧迫。 据悉，联邦政府在2024年12月通过了禁止TikTok在政府设备上使用的法律。此后，多个州纷纷响应联邦政府的禁令。到了2025年8月16日，美国纽约市也以安全问题为由，加入了这个行列。 随着蒙大拿州全面封禁TikTok的法律生效时间逐渐临近，TikTok在政府监管方面面临的压力越来越大。 除了政府监管愈发严格之外，美国消费者一时难以改变的消费习惯，也让TikTok力推的兴趣电商在美国难以掀起大的波澜，庞大的用户流量无法得到有效的转化。在这种腹背受敌的困境下，TikTok在美国的电商业务增长十分艰难。 现阶段，同样是烧钱换增长的发展模式，但TikTok的电商业务在东南亚呈现出全面发展的良好态势，而在美国却有种有力无处使的感觉。 **电商巨亏5亿美元？TikTok发力广告** 尽管TikTok不断调整其在美国的电商策略，可目前依旧没什么明显的起色。据TT123所知，外媒报道称，预计2025年，TikTok电商在美国的损失将超过5亿美元。 造成这一亏损的原因是多方面的，主要是TikTok在招聘员工、建立配送网络以及补贴卖家（像免费上架产品、免费送货服务，还有零佣金和免费仓储空间等）等方面投入了大量资金，然而投资效果却不尽如人意，投入与回报不成正比。 电商业务出现亏损后，TikTok进一步加大了在广告业务方面的发力。有数据显示，TikTok是2024年数字广告收入增长最快的公司，增长率高达155%。这个增长率可是苹果公司的四倍，亚马逊的七倍。 TikTok的广告一直都是其重要的收入来源，并且它还不满足于此，近日又推出了新的广告功能。2025年8月22日，TikTok宣布了新广告功能“SearchAdsToggle”，该功能将允许广告商在其应用程序中的搜索结果页面投放广告。 这个广告功能主要针对的是那些具有明确搜索意向的用户。广告商还能够通过在广告组中添加“否定关键词”，确保其广告只出现在与其品牌相关的搜索查询中。需要注意的是，SearchAdsToggle并非独立的广告产品，广告商需要同时购买TikTok的信息流广告。 这是TikTok首次开放搜索广告投放，标志着其正式进入搜索广告领域，是广告业务的一项重大进展。目前，新广告功能“SearchAdsToggle”已在美国正式上线，其他地区还在测试阶段。 早前，TikTok为了提升在广告领域的竞争力，还推出了商业内容库，让营销人员能够获取关键数据，进而据此改进营销策略。 按照TikTok官方解释，这个商业内容库是一个可搜索的数据库，里面包含了付费广告和广告元数据的信息，比如广告创意、广告发布日期、用于定位的主要参数（像年龄、性别）、广告受众人数等。 目前只有来自欧洲的数据可用，不过TikTok计划在未来纳入更多来自更多国家的广告数据。 有卖家分析，或许正是因为电商业务亏损，TikTok才不得不进一步加大在广告业务上的投资，以此减轻电商业务的压力，获取更多资金来支持电商发展。而半闭环的关闭，说不定也有利于进一步推动TikTok的电商业务增长。 TikTok关闭半闭环之后，全力发展全闭环，其电商业务真的能够实现有效增长吗？TT123会持续关注，为卖家带来更多最新消息~ [ad]

文章来源：TT123跨境电商

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