DTC品牌BéIS的成功之道：年收入超两亿的启示

在竞争激烈的商业世界里，无论赛道多么饱和，总有实力强劲的黑马选手能够脱颖而出。近日，DTC品牌BéIS宣布，2025年其年收入已突破2亿美金，同比增长180%，这无疑是在行李箱市场中诞生的又一位亿级大卖。

DTC，即Direct to Consumer，指诞生于互联网直接面向消费者的品牌。这类品牌通常能自己完成设计、生产、营销和销售一系列流程，直接触达消费者，第一时间收集反馈并据此调整优化产品。从销售模式看，通过官网直接向消费者销售、寄送商品，砍掉中间商，性价比更高。

2018年，好莱坞明星Shay Mitchell因频繁飞行出差，发现旅行箱包市场好看的贵，平价的功能性又不足，于是创立了BéIS，旨在为消费者提供高质量且具功能性的旅行箱包。事实证明，这是一次相当成功的创业。其实BéIS很早之前就初露锋芒，去年4月就有媒体报道其盈利收入达1.2亿美元，且预测下一年收入有望突破2亿美元，如今已成功达成目标并保持良好发展势头。

作为DTC品牌，BéIS能收获2亿美金营收并在箱包市场脱颖而出，其成功的营销策略值得中国出海品牌借鉴学习。首先，品牌创始人Shay Mitchell作为公众人物，影响力和号召力巨大，为品牌提供了明显的获客渠道优势。BéIS在Ins上拥有超100万粉丝且保持活跃，通过介绍产品功能、品牌生活方式等吸引消费者，将其从社交平台引流至独立站，促进销量增长。

此外，KOL宣传也至关重要。如今越来越多消费者有观看KOL种草宣传后购买的习惯。BéIS发展前期采用传统KOL营销方式，邀请红人使用后发布宣传内容，比如邀请时尚生活博主lilylikecom，其定位与BéIS匹配，能覆盖喜爱时尚的客户群体，几十万粉丝量对品牌宣传效果不错。随着BéIS知名度提升，一些网络红人也会自发发布相关内容并带上BéIS标签，带来更多自然流量，形成良性循环。这表明，出海品牌在运用传统营销方式时，贴近当下消费者选购习惯同样关键。毕竟，好的营销是让消费者认识品牌的第一步，而好的产品才是品牌长远发展的立足之本。