2025年跨境电商行业发展洞察：品牌出海、区域潜力与数字化转型

在当前复杂多变的形势下，中国品牌如何高质量出海，跨境贸易如何迈向新高度，跨境电商如何实现高质量发展，成为备受关注的问题。2025年6月8日，在第二届长三角跨境电子商务产业发展论坛期间，扬子日报/紫牛新闻记者采访了多位相关行业负责人，他们分享了各自对行业发展的见解。

安克创新总工程师吴卓辉指出，以打造中国消费电子品牌为目标，尤其是无线音频产品闻名的跨境电商，在历经十年快速发展后，已进入新阶段。依靠单一要素成功的跨境电商越来越少，新时代需要要素组合下的系统性竞争，企业联盟迫在眉睫。与多年前的新兴企业相比，近几年成长起来的中国出海品牌有很大不同。过去，有规模的跨境电商企业单靠选品、运营能力或平台红利就能成长，但往往难以在长期与海外品牌竞争，后期陷入价格战。如今，借助强大供应链、研发创新、本土化营销和数字化智能化运营能力，不少拥有复合竞争力的品牌能实现海外竞争力的突破。品牌出海的核心“制胜点”包括更精准的产品定位和科研创新能力、更接地气的产品营销以及更智能的操作系统。例如炖锅产品，中国消费者偏好APP控制和时尚感，而美国消费者习惯旋钮和按钮；麦克风产品在法国和中东地区因佩戴习惯不同设计也有差异。这都凸显了本土化营销和精准产品定位的重要性。随着企业竞争范围扩大，不同企业间强强联合是趋势，寻找优质合作伙伴是海外企业的必修课。

亚马逊中国总工程师杨军认为，跨境电商已从外贸“新业态”发展为“新常态”。从区域覆盖看，过去集中在珠三角和长三角，如今已覆盖全省各地，越来越多区域性供应链涉及跨境电商出口；参与主体也从早期中大型门店或企业发展到如今众多集“生产、研发”为一体的小型制造企业。从亚马逊全球开店角度，有几个“新增量”。一是跨境电商发展历经“野蛮生长”“精耕细作”到“长期深耕”，从业者能力和意愿不断提升，未来空间巨大；二是中国采购商全球布局更广，从专注英、欧、日等地区扩展到更多国家和地区，如法国等新兴站点；三是业务多元化，如卖家可一键打开业务，向海外消费者和企业机构卖家销售产品。长三角地区具备“产学研销”一体化发展基础，产业带为企业走出去提供良好供应链基础和动力，亚马逊将通过创新举措帮助长三角买家抓住跨境电商发展机遇，提供一站式服务和相关知识培训。

阿里巴巴国际站跨境供应链总监王甜甜提到，上海作为长三角地区跨境电子商务综合试验区的代表城市，不断完善产业链和生态圈，对稳外贸、优结构、增活力作用明显。大会期间，阿里国际站和上海综审办联合举办的“无锡品牌数字化出海”专项行动即将启动，分为三个部分：针对中小外贸企业，做好线下培训服务，帮助其建立数字外贸认知和基本能力；在产品方面，帮助生产更简单服务产品，降低上手成本和周期；常年帮助树立外贸发展信心。阿里国际站去年5月推出“数字外贸新提速计划”，助力宁波跨境电商提升产品和交易能力，帮助商家建立强大组织体系，加快外贸系统组织数字化建设。长三角门店对数字外贸拥抱坚定，处于全省领先地位，但在数字化运营，打造一体化数字化战略壁垒方面还有很长路要走。

在如今竞争激烈的跨境电商市场，各企业都在不断探索创新发展之路。吴卓辉强调的系统性竞争和精准定位等观点，为品牌出海指明了方向，企业不能再依赖单一要素，要全面提升自身竞争力。杨军指出的跨境电商发展趋势和长三角的潜力，让我们看到区域协同发展在跨境电商领域的重要性。王甜甜提到的数字化转型举措，也反映出行业对提升效率和竞争力的迫切需求。随着技术不断进步和市场不断变化，跨境电商行业未来还将面临更多机遇和挑战，如何把握这些机遇，应对挑战，实现可持续发展，是所有从业者需要思考的问题。