01 来自深圳的出海“隐形冠军”

在商业的广阔天地中，有许多品牌如同隐匿于云雾中的星辰，低调却闪耀着独特的光芒。深圳新闻网将SmallRig称作“隐形冠军”，这个品牌虽历经默默耕耘的阶段，却已在国际市场占据领先地位。

相关报道表明，SmallRig斯莫格品牌诞生于2009年，然而在2013年之前，它一直在摸索业务方向。直至凭借一款影视配件闯入行业，才逐渐开启品类和业务拓展的大门，产品线延伸至相机套件、手机套件等领域。

目前，SmallRig的主营范围涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统以及移动电源四大产品线，拥有1000多个单品，广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片乃至好莱坞院线大片等诸多领域。

图源：SmallRig网站

实际上，在2023年9月落幕的苹果秋季新品发布会上，SmallRig着实火了一把。当时，其通用快拆手机拓展框MC4产品被用于展示iPhone 15 Pro影像功能，有博主称赞其外形“形似科幻电影中的外星人骨骼”，极为炫酷。还有其他博主发现，自2021年起，该品牌就多次现身苹果的官方TVC中。

图源：深圳新闻网

另有报道指出，尽管消费电子市场规模大幅下滑，但乐其SmallRig近年来始终保持着两位数的高速增长。接下来，就让我们一同探寻，SmallRig这个品牌有哪些值得跨境卖家朋友借鉴的成功经验。

02 站在风口，便能起飞？

曾经，影像配件类产品的受众圈层较为狭窄，主要面向专业摄像师或摄像爱好者。然而，随着短视频与直播经济的蓬勃兴起，形势发生了显著变化。越来越多的普通人开始借助影像记录生活、挖掘商机，影像配件产品的需求也随之急剧增长。

Future Market Insights的数据显示，2020年，相机配件市场规模约为27亿美元，预计到2032年将达到123.4亿美元，预测期内复合年增长率约为13.5%。

图源：谷歌

同时，从国内国外横向对比来看，国内消费者购买相机等设备时，更倾向于“套餐”式购买整套周边产品，而国外消费者则习惯单独搭配配件。可以说，抓住机遇，出海拓展广阔市场是SmallRig取得优异成绩的关键因素之一。

当然，仅有风口与机遇是不够的，SmallRig最值得卖家朋友学习的当属其运营策略与品牌推广策略。

1.用户至上

Shoptop品牌出海专家常说：“以用户为核心，以用户喜爱的产品为核心；以解决用户的问题为起点，以提供超前的体验和更优质的产品为方向。”很多品牌都宣称“以用户为中心”，但真正做到的却寥寥无几。

图源：SmallRig网站

SmallRig通过“Co-Design（用户协同）”构建了一个庞大的用户社区。借助这个平台，用户能够分享产品使用反馈、发布协同设计概念，而SmallRig可以迅速发现并满足用户需求，对产品进行迭代与创新。相关信息显示，SmallRig通过数字化的用户需求管理平台，目前已聚集了全球超过200万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商，并与用户共同创作超过2100个定制产品，先后开发了超过800款量产产品。

2.塑造良好的品牌形象

SmallRig也十分注重品牌形象的塑造。例如，对于欧美地区消费者而言，品牌是否注重环保与可持续发展，是影响购买决策的重要因素。

图源：SmallRig Facebook

SmallRig敏锐地意识到这一点，通过更换环保包装、增加环保标识等方式，打造绿色环保的品牌形象。

3.营销推广

在推广方面，SmallRig的一项重要举措是通过“Affiliate Program（联盟计划）”、“Invite Your Friends（邀请你的朋友）”来拓展更多用户。忠实用户利用推荐码成功邀请朋友注册并购买，即可获得折扣与优惠券。

图源：SmallRig网站

这种方式不仅能增强老用户粘性，还能吸引更多新用户，提升整体复购率。在社媒营销方面，SmallRig也颇为重视。其在Facebook上拥有78万粉丝，在Instagram上拥有30.5万粉丝，在YouTube上拥有3.53万位订阅者。

图源：SmallRig Facebook

品牌经常在社媒上通过视频、图片等形式，更新产品介绍、发布活动信息与优惠信息，吸引粉丝下单购买。此外，SmallRig还会借助海外著名摄影师和红人进行营销，丰富品牌故事，占领用户心智。

写在最后

从默默无名的小众赛道开拓者，到备受瞩目的出海品牌，SmallRig凭借卓越的运营与营销策略实现了华丽转身，也让我们见识到了品牌“以用户为中心”的强大力量。

图源：SmallRig网站

相信卖家朋友能从SmallRig这个案例中或多或少收获一些经验与感悟。在当今竞争激烈的市场环境中，无论是新兴品牌还是老牌企业，都能从SmallRig的发展历程中汲取灵感。例如，在用户至上方面，深入了解用户需求并及时响应，能增强用户对品牌的忠诚度；在品牌形象塑造上，紧跟时代潮流，关注消费者对环保等价值观的重视，能提升品牌的美誉度；在营销推广方面，多元化的推广方式结合社媒平台的影响力，能有效扩大品牌知名度和市场份额。希望广大卖家能借鉴这些经验，在跨境电商的道路上取得更好的成绩。

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不久前，财联社科创板日报和新消费日报共同发布了“2023年度消费新势力——年度品牌榜”。其中，影像生态配件品牌乐其SmallRig引起多方关注。对于不熟悉影像配件的人来说，这个名字可能比较陌生，但搜索可以发现，其旗下核心品牌SmallRig斯莫格早已是一个全球化品牌，用户覆盖150多个国家和地区，且销量与市场份额全球领先。

图源：谷歌

传统印象中，影像配件并没有那么热门。那么，SmallRig如何在小众赛道实现高增长，成为行业高阶玩家？这背后有着诸多值得探究的因素。在如今这个数字化内容爆发的时代，影像配件市场迎来了新的机遇。随着短视频、直播等形式的兴起，越来越多的人开始涉足影像创作领域，对影像配件的需求也日益多样化。SmallRig正是敏锐地捕捉到了这一趋势，提前布局，不断拓展产品线，满足不同用户的需求。