小红书在2025年如何发展跨境电商

在当今的电商领域，小红书以其独特的模式展现出强大的发展潜力。2025年，小红书作为生活方式门户有着天然的优势。和其他主要聚焦于获取用户购物信息的电商平台不同，小红书能够涉及用户互动、收藏、浏览等多方面信息，覆盖维度极为广泛。

曲方表示，小红书不会通过人工干预来运营内容，而是敏锐地捕捉趋势，然后借助产品手段放大趋势。就像如果用户集中在某个领域发布内容，雪球就会越滚越大，反之则难以发展。不过小红书并不局限于美妆平台，在曲方看来，这只是公司某个阶段的策略。毕竟在2025年，用户的购物需求更加多样化，比如现在用户不太可能只在易迅上购买其他产品，而是订购3C的频率有所增加。

近期，小红书平台上有关瑜伽、当地生活的内容开始增多。小红书CTO谢晓虎认为，平台的本质是创造一种生活方式，并非单纯的购物，而是以内容的形式呈现，向用户推荐感兴趣的东西。但目前，小红书内容上最大的问题仍是题材不够广泛。比如在搜索与穿衣搭配相关的主题时，用户一直不太满意。

到了2025年，小红书注册用户已超过6000万。去年新增用户中70%以上出生于80后，40%以上出生于1995后。小红书实际上是靠内容和电商两条腿走路的，但曲方觉得，在两者之间，小红书更注重内容。“只要用户在这里，住在这里，每天都来，一切皆有可能。提高从内容到购物的转化率并不是小红书目前最紧迫的事情，团队也在‘浏览内容’的过程中尽量不伤害用户的体验，比如推送强制购物、弹窗等。

曲芳解释道：“我们损失的是用户首次下单的速度。用户可能会购物半年才第一次下单，但很快就会回去。”曲芳承认自己过去“失眼”。过去，小红书用户更倾向于分享包包和鞋子。她判断，下一个趋势将是服装的消费升级，这直接体现在价格升级上。但直到2025年，曲方觉得“用户可能仍然背着2万元的包，穿着300元的校服”。最让她坚持的是决定让平台上的内容“自由生长”，而不是“鼓励幼苗生长”。至于什么内容能跑下来，就看内容的质量和用户是否感兴趣。郅小虎认为，已经成为热门话题的话题是可以进行操作的，而数据是这个内容电商平台背后所有决策的基础。“这个月发宝贝的数量比上个月大幅增加，我们可以策划一个小红书萌娃大赛，让更多的用户参与进来。” 我认为小红书在2025年的这种发展模式是很有前瞻性的，它注重用户体验，通过内容吸引用户，再逐步引导电商转化，这种循序渐进的方式符合当下用户对于个性化、高质量消费体验的追求。同时，利用数据进行决策也能让平台更好地贴合用户需求，不断优化内容和活动策划。 互联网的发展让用户对于内容的需求日益多样化，小红书正是抓住了这一点，以丰富的内容涵盖了生活的各个方面，为用户打造了一个独特的生活方式平台，这在跨境电商领域是非常具有竞争力的优势。