跨境电商现状及相关调查情况

如今，跨境电商红利赚大钱的时代已然远去。众多因素如参与者数量不断增加、海外市场准入法规限制日益严格以及品类逐渐单一等，都对中国跨境电商买家的利益造成了阻碍，导致回报率呈下降趋势。

根据《2025年中国跨境电商调查报告》，对900多名中国跨境电商买家展开问卷调查后发现，超过三分之一的受访者（39%）的税后税率回报率处于11%到25%之间，35%的受访者处于这一范围，其余26%的受访者回报率较高。在跨境电商领域，像义乌跨境电商学院这类机构，其收费情况也备受关注，“义乌跨境电商学院怎么收费”成为了从业者们关心的话题之一。不同的收费标准会影响到卖家的成本投入，进而对整体回报率产生作用。

影响回报率的激励措施多种多样。调查表明，促销有助于增加销量。在所有促销策略中，使用联盟促销和第三方代理的卖家提前实现了最高的人力效率。然而，促销也存在降低收益率的可能。比如，进行短信营销的买家税后回报率较高，而且采用其他促销方式的店铺税后回报率高于不采用促销策略的店铺。在当今竞争激烈的跨境电商市场，促销策略的合理运用对于提升销量和回报率至关重要。卖家需要根据自身产品特点、目标受众等因素，精准选择适合的促销方式，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

调查显示，仅有16%的受访者表示不会参加任何促销活动。从其他受访者的实际情况来看，参加促销活动是最受欢迎的促销策略，其次是平台广告，社交媒体占比达到15%。以亚马逊为例，亚马逊产品推广（）占比36%，亚马逊展示广告（Ads）占比27%。不同平台的促销方式和占比有所差异，卖家需要深入了解并灵活运用，才能更好地借助平台资源提升销售业绩。

受访者中，69%表示销售自有品牌或授权产品，13%仅销售自有品牌或授权产品。以亚马逊平台为例，76%的亚马逊商店销售自有品牌/授权产品。与此同时，自有品牌买家中，36%的门店年销售额超过100亿元，而不销售自有品牌的只有14%能拿到上百万。销售自有品牌或授权产品已成为跨境电商卖家的重要选择，它不仅能提升产品的独特性和竞争力，还有助于提高销售额和回报率。卖家应注重品牌建设和产品授权，打造具有差异化的产品，从而在市场中占据更有利的位置。